本文關(guān)鍵詞：珠海格力電器股份有限公司在巴西市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：本文主要研究珠海格力電器股份有限公司空調(diào)產(chǎn)品在巴西聯(lián)邦共和國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。近幾年來(lái),在激烈競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)起來(lái)的中國(guó)自主品牌空調(diào)逐漸在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟,品牌和產(chǎn)品質(zhì)量都有了很大的提升。但是,隨著國(guó)外空調(diào)企業(yè)紛紛來(lái)中國(guó)投資設(shè)廠,加之國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)已逐漸走向飽和,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,利潤(rùn)越來(lái)越低,“走出去”已成為中國(guó)空調(diào)企業(yè)發(fā)展和壯大的必由之路。本文以珠海格力電器股份有限公司開(kāi)拓巴西市場(chǎng)為例,將國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論運(yùn)用于實(shí)踐,通過(guò)分析格力電器公司進(jìn)入巴西市場(chǎng)的原因、歷程及影響因素,分析格力電器在巴西市場(chǎng)的營(yíng)銷策略及其效果,剖析其在巴西市場(chǎng)的營(yíng)銷優(yōu)劣勢(shì),據(jù)此對(duì)格力電器股份公司進(jìn)一步開(kāi)拓、改良巴西市場(chǎng)的營(yíng)銷策略提出了若干對(duì)策建議。論文共分為六個(gè)部分。在第一章緒論部分,對(duì)論文的選題背景、意義、研究?jī)?nèi)容與方法、創(chuàng)新與不足等作了一個(gè)大致的介紹;第二章主要闡釋了本文營(yíng)銷策略分析和對(duì)策應(yīng)用所涉及到的主要理論,如STP理論、4P理論、4C理論等,為論文問(wèn)題分析和對(duì)策提出奠定理論基礎(chǔ);第三章主要分析格力電器進(jìn)入巴西市場(chǎng)的原因、歷程及其影響因素,通過(guò)運(yùn)用舉例與對(duì)比等方法分析了巴西市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境與中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的差異,介紹了巴西在政治、經(jīng)濟(jì)、人口、文化、法律、自然資源等方面獨(dú)有的特點(diǎn),闡述了格力電器公司進(jìn)入巴西市場(chǎng)的國(guó)際和國(guó)內(nèi)兩方面的原因;第四章主要分析格力電器空調(diào)產(chǎn)品目前在巴西市場(chǎng)的營(yíng)銷策略及其效果,包括目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、促銷策略、分銷策略等,并從多方面對(duì)這些策略的效果進(jìn)行了分析評(píng)價(jià);第五章對(duì)格力電器在巴西市場(chǎng)的營(yíng)銷優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行了分析。優(yōu)勢(shì)方面包括產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)異、注重創(chuàng)新和品牌建設(shè)等,劣勢(shì)方面即營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題包括銷售渠道管理有待提高、跨國(guó)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)相對(duì)不足、缺乏品牌的國(guó)際保護(hù)意識(shí)、難以應(yīng)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)較大波動(dòng)帶來(lái)的不利影響等;最后,在第六章,在前面分析的基礎(chǔ)上,對(duì)格力電器公司進(jìn)一步開(kāi)拓巴西市場(chǎng)的現(xiàn)行營(yíng)銷策略提出了若干改進(jìn)對(duì)策建議,包括進(jìn)一步提高產(chǎn)品品質(zhì)、增強(qiáng)渠道管理、提升企業(yè)形象、注重本土化管理、擴(kuò)展融資渠道和規(guī)避外匯風(fēng)險(xiǎn)等。
【關(guān)鍵詞】：格力電器 市場(chǎng)營(yíng)銷 巴西市場(chǎng)
【學(xué)位授予單位】：廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F426.6;F274
【目錄】：

• 中文摘要4-5
• 英文摘要5-8
• 第1章 緒論8-11
• 1.1 研究背景及意義8-9
• 1.1.1 研究背景8
• 1.1.2 研究意義8-9
• 1.2 研究?jī)?nèi)容與研究方法9
• 1.2.1 研究方法9
• 1.2.2 研究?jī)?nèi)容9
• 1.3 本文創(chuàng)新與不足9-11
• 第2章 市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論概述11-14
• 2.1 核心理論11-12
• 2.2 空調(diào)營(yíng)銷相關(guān)文獻(xiàn)綜述12-14
• 第3章 格力電器進(jìn)入巴西市場(chǎng)原因、歷程及影響因素分析14-24
• 3.1 格力電器公司簡(jiǎn)介14-16
• 3.2 格力電器進(jìn)入巴西市場(chǎng)的原因16-18
• 3.2.1 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的飽和與壓力16
• 3.2.2 巴西市場(chǎng)的吸引與需求16-18
• 3.3 格力電器進(jìn)入巴西市場(chǎng)的歷程18-19
• 3.4 格力電器進(jìn)入巴西市場(chǎng)的影響因素分析19-24
• 第4章 格力電器在巴西市場(chǎng)的營(yíng)銷策略及效果分析24-31
• 4.1 格力電器在巴西市場(chǎng)的營(yíng)銷策略24-29
• 4.1.1 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略24-26
• 4.1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷策略26-29
• 4.2 格力電器在巴西市場(chǎng)營(yíng)銷策略的效果29-31
• 4.2.1 消費(fèi)者層面29
• 4.2.2 政府層面29
• 4.2.3 社會(huì)層面29-31
• 第5章 格力電器在巴西市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)劣勢(shì)分析31-35
• 5.1 格力電器在巴西市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)31-33
• 5.1.1 產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)異31-32
• 5.1.2 注重創(chuàng)新，注重品牌建設(shè)32-33
• 5.2 存在的問(wèn)題及挑戰(zhàn)33-35
• 5.2.1 對(duì)銷售渠道管理有待提高33
• 5.2.2 跨國(guó)管理經(jīng)營(yíng)相對(duì)不足33-34
• 5.2.3 缺乏品牌國(guó)際保護(hù)意識(shí)34
• 5.2.4 宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)較大對(duì)企業(yè)帶來(lái)不利影響34-35
• 第6章 對(duì)格力電器進(jìn)一步開(kāi)拓巴西市場(chǎng)的策略建議35-39
• 6.1 提高產(chǎn)品品質(zhì)35-36
• 6.2 增強(qiáng)渠道管理36
• 6.3 提升企業(yè)形象36-37
• 6.4 注重本土化管理37
• 6.5 擴(kuò)展融資渠道，規(guī)避外匯風(fēng)險(xiǎn)37-39
• 參考文獻(xiàn)39-41
• 致謝41

  本文關(guān)鍵詞：珠海格力電器股份有限公司在巴西市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：274992