本文關(guān)鍵詞：S電氣公司核電業(yè)務(wù)的市場定位及營銷組合研究　出處：《西南交通大學》2017年碩士論文　論文類型：學位論文

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【摘要】：核電作為一種清潔、高效的能源已經(jīng)成為全球電力發(fā)展的重點。中國核電起步較晚,與世界發(fā)達國家的差距較大。隨著國內(nèi)經(jīng)濟建設(shè)速度的加快,近年來中國在核電的發(fā)展上也取得了巨大的進步。由于核電站的特殊性,對安全有著非常高的要求,因此對核電電氣設(shè)備技術(shù)的要求也越來越高,只有隨時掌握行業(yè)動向,研究營銷策略,跟上核電技術(shù)的發(fā)展,戰(zhàn)勝競爭對手,才能使企業(yè)立于不敗之地。S電氣公司是在國際電氣設(shè)備具有重要地位的設(shè)備供應(yīng)商。在核電行業(yè)電氣設(shè)備供應(yīng)上也有豐富的經(jīng)驗和眾多的業(yè)績。本文使用PEST及SWOT分析法對S電氣公司核電銷售團隊面臨的行業(yè)及公司內(nèi)外環(huán)境進行分析,指出在核電電氣領(lǐng)域公司所面臨的機會、威脅、優(yōu)勢與劣勢,研究出了企業(yè)發(fā)展組合策略。在以上分析研究的基礎(chǔ)上,結(jié)合S電氣公司核電部門的實際情況,以4P營銷策略理論為基礎(chǔ),對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面的策略進行了研究規(guī)劃。通過對目前行業(yè)發(fā)展趨勢及公司現(xiàn)在的銷售管理模式,對公司未來核電電氣市場容量及公司未來3年核電電氣銷售額做出預(yù)測,以此來指導(dǎo)公司對未來市場發(fā)展做出更好的市場規(guī)劃和計劃。最后,在對公司內(nèi)外部環(huán)境、營銷策略及銷售預(yù)測的分析上,對S電氣公司營銷發(fā)展提出了進一步建議,認為要加強對核電部門的投入,繼續(xù)推動與集團公司的技術(shù)合作,做好前期技術(shù)植入,調(diào)整產(chǎn)品部門和銷售部門的業(yè)績考核,更加關(guān)注核電"走出去"的海外市場。
【學位授予單位】：西南交通大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：F274;F426.23;F426.61

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本文編號：1324478