摘要:

本文主要以企業(yè)采購談判為視角，通過對于采購談判概念及其作用的闡述，結(jié)合采購談判的原則及其影響因素的分析，從深層次的對于企業(yè)采購談判進(jìn)行探討，進(jìn)而提出企業(yè)在采購談判過程中應(yīng)當(dāng)采用怎樣的策略以推動采購談判的成功。

1采購談判

1.1采購談判的概念

采購談判主要是指企業(yè)為采購商品作為買方，與賣方廠商對購銷業(yè)務(wù)有關(guān)事項(xiàng)，如商品的品種、規(guī)格、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量保證、訂購數(shù)量、包裝要求、售后服務(wù)、價(jià)格、交貨日期與地點(diǎn)、運(yùn)輸方式、付款條件等進(jìn)行反復(fù)磋商，謀求達(dá)成協(xié)議，建立雙方都滿意的購銷關(guān)系;采購談判的程序可分為計(jì)劃和準(zhǔn)備階段、開局階段、正式洽談階段和成交階段 。

1.2采購談判的作用

采購談判的具體作用展現(xiàn)為以下方面：

采購談判可以有效的降低采購產(chǎn)品的成本；通常來說企業(yè)在進(jìn)行采購的過程中，都會選擇多個(gè)供應(yīng)商進(jìn)行甄選，再次過程中，通過有效的企業(yè)間采購談判，壓低企業(yè)購置產(chǎn)品的價(jià)格，可以有效的降低企業(yè)的采購產(chǎn)品成本問題。

采購談判可以保障采購物資的及時(shí)送貨；采購談判在確定購置物資之后，需要確定的是采購物資的配送時(shí)間，通常雙方會通過洽談，確定一個(gè)雙方都可以接受的配送時(shí)間區(qū)間，保證了企業(yè)購置物資的及時(shí)配送。
采購談判可以降低采購風(fēng)險(xiǎn)；采購談判是對于購置產(chǎn)品過程中的細(xì)節(jié)談判，同時(shí)談判的內(nèi)容多數(shù)會被填入采購合同之中，對于雙方進(jìn)行一個(gè)良好的約束，通過采購合同的約束，采購企業(yè)可以有效的降低企業(yè)進(jìn)行采購過程中的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。

2采購談判的原則
3采購談判的影響因素
4采購談判策略
4.1采購談判前期策略
4.2采購談判中期策略
4.3采購談判后期策略

總結(jié)

采購談判作為采購活動的核心環(huán)節(jié)，通過本文對于企業(yè)采購談判策略的談判，筆者認(rèn)為企業(yè)在進(jìn)行采購談判的過程中，首先需要對于采購目標(biāo)以及利益的確定，然后通過有效的供應(yīng)商信息搜集以及分析，確立最佳采購談判計(jì)劃，同時(shí)結(jié)合科學(xué)的采購談判策略，保障企業(yè)采購談判目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

注釋

百度百科,采購談判

參考文獻(xiàn)

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本文編號：18018