集生產(chǎn)、加工、出口為一體的生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè),它處于承接國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)的重要地位,屬于我國(guó)參與全球價(jià)值鏈分工的具體執(zhí)行部門。在中美貿(mào)易摩擦,全球的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)進(jìn)入下行通道的外在壓力下,我國(guó)生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷還面臨著人力成本上升、產(chǎn)品利潤(rùn)薄弱、品牌知名度低等需要迫切解決的問(wèn)題。在全民社交背景下,社交媒體為企業(yè)構(gòu)建新型營(yíng)銷模式提供了新機(jī)遇。社交媒體已經(jīng)成為國(guó)外企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的重要工具。但是,我國(guó)許多集生產(chǎn)、加工、出口為一身的生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)鮮少挖掘社交媒體作為一個(gè)品牌推廣、營(yíng)銷平臺(tái)的效能。因?yàn)橄鄬?duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式,我國(guó)的生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)接受社交媒體的時(shí)間較短,很多生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)還不能正確認(rèn)識(shí)并有效應(yīng)對(duì)。所以,研究生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)利用社交媒體營(yíng)銷具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。本文通過(guò)系統(tǒng)的文獻(xiàn)綜述和生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)利用社交媒體營(yíng)銷的動(dòng)因分析,分析了社交媒體作為營(yíng)銷工具的運(yùn)行機(jī)制,探討了生產(chǎn)型社交利用媒體營(yíng)銷策略的有效性;其次通過(guò)案例研究,分析快意電梯成功地運(yùn)用國(guó)際社交媒體進(jìn)行營(yíng)銷的成功經(jīng)驗(yàn),探討了生產(chǎn)型企業(yè)利用社交媒體營(yíng)銷的具體操作和利用社交媒體提升營(yíng)銷績(jī)效的方法;然后分析了生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)使用社交媒體營(yíng)...

【文章頁(yè)數(shù)】：73 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
        1.2.1 理論意義
        1.2.2 現(xiàn)實(shí)意義
    1.3 創(chuàng)新點(diǎn)與不足之處
        1.3.1 創(chuàng)新點(diǎn)
        1.3.2 不足之處
    1.4 研究?jī)?nèi)容及方法
        1.4.1 研究?jī)?nèi)容
        1.4.2 研究方法
        1.4.3 技術(shù)路線
第2章 相關(guān)理論與文獻(xiàn)綜述
    2.1 相關(guān)理論的研究
        2.1.1 4O營(yíng)銷理論
        2.1.2 4P營(yíng)銷理論
    2.2 文獻(xiàn)綜述
        2.2.1 社交媒體文獻(xiàn)回顧
        2.2.2 社交媒體營(yíng)銷文獻(xiàn)回顧
        2.2.3 社交媒體中的網(wǎng)絡(luò)口碑文獻(xiàn)回顧
        2.2.4 生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)文獻(xiàn)回顧
    2.3 文獻(xiàn)評(píng)述
第3章 社交媒體平臺(tái)概述及生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)利用社交媒體營(yíng)銷的動(dòng)因分析
    3.1 社交媒體平臺(tái)介紹
    3.2 社交媒體作為營(yíng)銷工具的運(yùn)行機(jī)制
    3.3 社交媒體營(yíng)銷的特點(diǎn)
        3.3.1 社交媒體營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)
        3.3.2 社交媒體營(yíng)銷的缺點(diǎn)
    3.4 社交媒體營(yíng)銷的信任機(jī)制
    3.5 生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)利用社交媒體的動(dòng)因分析
        3.5.1 生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷面臨的外在壓力
        3.5.2 生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)利用社交媒體營(yíng)銷內(nèi)在動(dòng)力
第4章 我國(guó)生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)利用社交媒體營(yíng)銷的困境分析
    4.1 我國(guó)生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)的社交媒體營(yíng)銷中出現(xiàn)的問(wèn)題
        4.1.1 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重與弱品牌意識(shí)
        4.1.2 社交媒體營(yíng)銷與企業(yè)產(chǎn)品脫節(jié)
        4.1.3 產(chǎn)品處于全球價(jià)值鏈的低端導(dǎo)致低定價(jià)
        4.1.4 社交媒體潛力有待挖掘
        4.1.5 社交媒體營(yíng)銷策略簡(jiǎn)單
        4.1.6 文化差異凸顯
        4.1.7 缺乏與潛在消費(fèi)者的交流互動(dòng)
    4.2 我國(guó)生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)社交媒體營(yíng)銷不足的原因
        4.2.1 營(yíng)銷思想僵化與員工績(jī)效問(wèn)題
        4.2.2 社交媒體運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍不健全
第5章 生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)社交媒體營(yíng)銷案例分析:基于快意電梯的實(shí)踐
    5.1 研究設(shè)計(jì)
    5.2 案例描述
        5.2.1 案例企業(yè)介紹
        5.2.2 平臺(tái)整合與模式探索,提升公司信任階段
        5.2.3 綜合效應(yīng)促進(jìn)轉(zhuǎn)化率
    5.3 案例小結(jié)
第6章 我國(guó)生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)利用社交媒體營(yíng)銷策略建議
    6.1 產(chǎn)品策略
        6.1.1 定制化生產(chǎn)
        6.1.2 及時(shí)上傳產(chǎn)品相關(guān)信息
        6.1.3 樹立品牌戰(zhàn)略,確立獨(dú)特價(jià)值主張(UVP)
    6.2 定價(jià)策略
    6.3 渠道策略
    6.4 促銷策略
        6.4.1 提高社交媒體內(nèi)容營(yíng)銷質(zhì)量
        6.4.2 營(yíng)銷與熱點(diǎn)相結(jié)合
        6.4.3 利用關(guān)鍵意見領(lǐng)袖(KOL)營(yíng)銷克服文化差異
        6.4.4 利用社群營(yíng)銷
        6.4.5 提升廣告預(yù)算拉動(dòng)銷量杠桿
    6.5 服務(wù)策略
第7章 生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)的社交媒體營(yíng)銷策略實(shí)施保障措施
    7.1 選擇合適的社交媒體平臺(tái)
    7.2 明確社交媒體營(yíng)銷定位
    7.3 加大資源投入組建社交媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
        7.3.1 樹立員工運(yùn)用社交媒體營(yíng)銷的意識(shí)
        7.3.2 注重激勵(lì)機(jī)制的建設(shè)
    7.4 社交媒體營(yíng)銷績(jī)效優(yōu)化
第8章 結(jié)論
    8.1 總結(jié)
    8.2 利用社交媒體營(yíng)銷的反思
    8.3 未來(lái)研究方向展望
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3790269