2004年開(kāi)始,中國(guó)的有線電視行業(yè)開(kāi)始了一場(chǎng)有線電視數(shù)字化整轉(zhuǎn)大浪潮。為了更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),推動(dòng)行業(yè)發(fā)展,全國(guó)的有線數(shù)字電視都進(jìn)行了雙向網(wǎng)絡(luò)改造,雙向傳輸技術(shù)的應(yīng)用,讓區(qū)別于傳統(tǒng)直播電視的互動(dòng)電視、在線游戲、在線教育等增值業(yè)務(wù)也應(yīng)運(yùn)而生,這對(duì)有線電視網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商提出了更高的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)要求。貴州省是全國(guó)整合完成得最早和最好的省份,具有規(guī)模化市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的用戶基礎(chǔ)。筆者通過(guò)行業(yè)專業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)——格蘭研究（Guideline Research）,提取到專業(yè)權(quán)威的行業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù),結(jié)合國(guó)內(nèi)有線數(shù)字電視發(fā)展態(tài)勢(shì)分析,運(yùn)用SWOT分析法研究貴州廣電網(wǎng)絡(luò)公司面臨的機(jī)會(huì)和威脅,以及自身的優(yōu)劣勢(shì),在市場(chǎng)營(yíng)銷以及互聯(lián)網(wǎng)思維的相關(guān)理論上,確定貴州廣電網(wǎng)絡(luò)公司的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策略的選擇,并對(duì)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略目標(biāo)需得到的制度保障和技術(shù)保障進(jìn)行了分析。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),為傳統(tǒng)行業(yè)帶來(lái)了新的思想和活力,本文就有線電視網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商如何抓住這個(gè)機(jī)遇,重新審視有線數(shù)字電視行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題,建立以用戶為核心,提升用戶價(jià)值感知的市場(chǎng)營(yíng)銷理念,培養(yǎng)用戶的忠誠(chéng)度進(jìn)行了分析和研究,研究過(guò)程及結(jié)果對(duì)貴州有線電視網(wǎng)絡(luò)以及國(guó)內(nèi)其他有線電網(wǎng)絡(luò)運(yùn)... 

【文章頁(yè)數(shù)】：61 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
summary
1.緒論
    1.1 選題背景與意義
        1.1.1 選題的研究背景
        1.1.2 研究目的
        1.1.3 研究思路及方法
    1.2 研究意義
2.國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)綜述
    2.1 國(guó)外相關(guān)文獻(xiàn)綜述
    2.2 國(guó)內(nèi)相關(guān)文獻(xiàn)綜述
3.市場(chǎng)營(yíng)銷理論概述
    3.1 市場(chǎng)營(yíng)銷與顧客價(jià)值
        3.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷的定義
        3.1.2 顧客價(jià)值
        3.1.3 顧客價(jià)值與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
4.互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷理論的發(fā)展及應(yīng)用
    4.1 互聯(lián)網(wǎng)思維的理論
        4.1.1 互聯(lián)網(wǎng)思維理論——專注
        4.1.2 互聯(lián)網(wǎng)思維理論——極致
        4.1.3 互聯(lián)網(wǎng)思維理論——口碑
    4.2 互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)的發(fā)展
        4.2.1 小米手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷震驚業(yè)界
        4.2.2 余額寶的互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷贏得屌絲的世界
5.貴州廣電網(wǎng)絡(luò)公司市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
    5.1 貴州廣電網(wǎng)絡(luò)公司市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀
        5.1.1 貴州廣電網(wǎng)絡(luò)公司概況
        5.1.2 貴州省廣電網(wǎng)絡(luò)公司用戶市場(chǎng)分析
    5.2 市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題及原因分析
        5.2.1 產(chǎn)品研發(fā)力量薄弱
        5.2.2 公司市場(chǎng)營(yíng)銷渠道單一
        5.2.3 營(yíng)銷能力薄弱及創(chuàng)新意識(shí)不夠
        5.2.4 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)專業(yè)化程度不高
        5.2.5 從企業(yè)視角出發(fā)的市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)致忽略用戶價(jià)值感知
6.貴州廣電網(wǎng)絡(luò)公司市場(chǎng)營(yíng)銷的SWOT分析
    6.1 貴州廣電網(wǎng)絡(luò)公司面臨的機(jī)會(huì)
        6.1.1 互聯(lián)網(wǎng)+的國(guó)家戰(zhàn)略為傳統(tǒng)行業(yè)帶來(lái)新興活力
        6.1.2 國(guó)家層面的寬帶中國(guó)戰(zhàn)略帶來(lái)機(jī)遇
        6.1.3 網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容嚴(yán)管,內(nèi)容版權(quán)管理規(guī)范化
        6.1.4 貴州省大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展如火如荼
        6.1.5 行業(yè)具有較高的進(jìn)入壁壘
    6.2 貴州廣電網(wǎng)絡(luò)公司的優(yōu)勢(shì)
        6.2.1 全省數(shù)字電視轉(zhuǎn)換已經(jīng)完成,具有良好的用戶基礎(chǔ)
        6.2.2 掌握節(jié)目集成權(quán),享有政策優(yōu)勢(shì)
    6.3 貴州廣電網(wǎng)絡(luò)的劣勢(shì)分析
        6.3.1 整體實(shí)力較弱
        6.3.2 產(chǎn)權(quán)復(fù)雜,條塊分離
        6.3.3 缺乏運(yùn)營(yíng)雙向通信業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)、資金和人才
    6.4 威脅分析
        6.4.1 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)始增多
        6.4.2 公益性突出,過(guò)分依賴國(guó)家和行政權(quán)利
        6.4.3 技術(shù)和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展滯后
    6.5 總結(jié)性概括
7.貴州廣電網(wǎng)絡(luò)公司互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷應(yīng)用模式構(gòu)想
    7.1 產(chǎn)品建設(shè)策略
        7.1.1 專注于打造適合用戶需求的硬件產(chǎn)品
        7.1.2 建設(shè)好口碑的內(nèi)容產(chǎn)品
    7.2 市場(chǎng)營(yíng)銷策略
        7.2.1 以內(nèi)容推廣帶動(dòng)產(chǎn)品銷售
        7.2.2 化整為零提升用戶價(jià)值感知
        7.2.3 充分利用線上營(yíng)銷推廣功能
        7.2.4 整合宣傳推廣
        7.2.5 整合渠道推廣
    7.3 服務(wù)支撐策略
8.貴州廣電網(wǎng)絡(luò)公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)施保障
    8.1 重視技術(shù)開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新
    8.2 人力資源和組織架構(gòu)的調(diào)整
    8.3 重視用戶價(jià)值管理
9.結(jié)論
致謝
主要參考文獻(xiàn)


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]三網(wǎng)融合大致方針確定后,我國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展考量[J]. 吳信訓(xùn),吳小坤.  新聞?dòng)浾? 2011(01)
[2]“三屏融合”凸顯行業(yè)視角市場(chǎng)化轉(zhuǎn)變[J]. 李耀華.  通信世界. 2009(24)
[3]康喀斯特公司的宏圖大略所顯示的美國(guó)有線電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)向[J]. 吳賢綸.  有線電視技術(shù). 2008(03)

碩士論文
[1]深圳有線數(shù)字電視市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D]. 朱展宏.蘭州大學(xué) 2009



本文編號(hào)：3650194