在新的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及消費(fèi)者行為都發(fā)生了變化,傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式受到了極大的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)營(yíng)銷的模式往往都是以企業(yè)為中心進(jìn)行營(yíng)銷,而不是建立在消費(fèi)者為中心的基礎(chǔ)之上。市場(chǎng)的快速變化要求品牌能夠創(chuàng)新營(yíng)銷方式,尋求多方共贏的新模式,這樣才能滿足顧客的多樣化需求�；贏ISAS理論的營(yíng)銷就是建立在以消費(fèi)者為核心的基礎(chǔ)之上,其具有交互性、及時(shí)性、精準(zhǔn)性、病毒式傳播等特性。近幾年網(wǎng)紅現(xiàn)象為大家津津熱道,2016年網(wǎng)紅群體的變現(xiàn)能力讓大家有目共睹,電商網(wǎng)紅張大奕淘寶店鋪雙11日銷量過億,網(wǎng)紅主播日收入上百萬等等,淘寶上女裝銷量前十中有7家是網(wǎng)紅店鋪,以服飾為主的網(wǎng)紅店鋪在面對(duì)大品牌的各種營(yíng)銷手段和時(shí)不時(shí)的超低折扣似乎并不具備優(yōu)勢(shì),但她們?nèi)匀蛔屘詫毜赇伒匿N量堪稱傳奇,這不禁讓人思考為何他們的變現(xiàn)能力如此驚人。。本文主要針對(duì)電商網(wǎng)紅在社交平臺(tái)的營(yíng)銷策略進(jìn)行分析,梳理網(wǎng)紅的發(fā)展進(jìn)程和走紅原因以及變現(xiàn)方式,網(wǎng)紅是如何將社交流量引導(dǎo)至淘寶,網(wǎng)紅的社交化營(yíng)銷是否受到AISAS理論中的消費(fèi)者行為變化影響,筆者主要以網(wǎng)紅張大奕為研究對(duì)象,通過分析網(wǎng)紅微博的轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論及對(duì)粉絲進(jìn)行問卷調(diào)查,筆者認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)者的購(gòu)物心... 

【文章來源】：南昌大學(xué)江西省 211工程院校

【文章頁(yè)數(shù)】：42 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
1.緒言
    1.1 選題背景
    1.2 選題目的與意義
    1.3 研究現(xiàn)狀
        1.3.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.4 研究?jī)?nèi)容及方法
        1.4.1 研究?jī)?nèi)容
        1.4.2 研究方法
2.相關(guān)理論及概念介紹
    2.1 AIDMA傳統(tǒng)消費(fèi)者行為模式
    2.2 AISAS網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)者行為模式
    2.3 社交媒體
        2.3.1 新浪微博
        2.3.2 微信
        2.3.3 網(wǎng)絡(luò)直播
    2.4 電子商務(wù)營(yíng)銷
        2.4.1 傳統(tǒng)電子商務(wù)營(yíng)銷
        2.4.2 社交化電子商務(wù)營(yíng)銷
3.網(wǎng)絡(luò)紅人現(xiàn)狀介紹
    3. 網(wǎng)絡(luò)紅人定義
    3.1 網(wǎng)絡(luò)紅人的發(fā)展
        3.1.1 文字時(shí)代
        3.1.2 草根時(shí)代
        3.1.3 顏值和內(nèi)容時(shí)代
    3.2 網(wǎng)絡(luò)紅人的走紅原因
        3.2.1 媒介環(huán)境下的技術(shù)支持
        3.2.2 文化環(huán)境下的需求個(gè)性
        3.2.3 經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的資本助推
    3.3 網(wǎng)絡(luò)紅人分類
        3.3.1 草根網(wǎng)紅
        3.3.2 自媒體網(wǎng)紅
        3.3.3 電商網(wǎng)紅
        3.3.4 主播網(wǎng)紅
        3.3.5 名人網(wǎng)紅
    3.4 網(wǎng)紅的變現(xiàn)方式
        3.4.1 電子商務(wù)
        3.4.2 廣告植入
        3.4.3 打賞
        3.4.4 內(nèi)容訂閱
        3.4.5 線下活動(dòng)
4.微博用戶的社交化購(gòu)買行為調(diào)查
    4.1 問卷設(shè)置
    4.2 問卷結(jié)果統(tǒng)計(jì)
    4.3 社交化購(gòu)物消費(fèi)者的特點(diǎn)
        4.3.1 媒介接觸多元化
        4.3.2 缺乏時(shí)間和注意力
        4.3.3 需求個(gè)性化多樣性
        4.3.4 對(duì)產(chǎn)品高質(zhì)的要求
        4.3.5 參與意識(shí)崛起
5.基于AISAS理論的網(wǎng)紅社交化電商營(yíng)銷
    5.1 引起注意階段——A
    5.2 觸發(fā)興趣階段——I
    5.3 信息搜索階段——S
    5.4 成交階段——A
    5.5 社交分享階段——S
結(jié)語(yǔ)
致謝
參考文獻(xiàn)
附錄A 網(wǎng)絡(luò)紅人社交化電子商務(wù)營(yíng)銷策略分析問卷
攻讀學(xué)位期間的研究成果


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]網(wǎng)絡(luò)紅人的品牌傳播[J]. 李洪曄.  戲劇之家. 2016(17)
[2]網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)學(xué)[J]. 李原,吳育琛.  中國(guó)企業(yè)家. 2016(06)
[3]基于AISAS模型的餐飲企業(yè)微博營(yíng)銷策略分析[J]. 姚遠(yuǎn).  保定學(xué)院學(xué)報(bào). 2015(05)
[4]從微博紅人“留幾手”看網(wǎng)絡(luò)紅人走紅的背后[J]. 王婷.  東南傳播. 2014(12)
[5]影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段分析——以淘寶女裝為例[J]. 黃杰,何亞男.  現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息. 2014(21)
[6]微博“大V”的特征與構(gòu)成分析[J]. 靖鳴,楊曉霞.  新聞與寫作. 2014(02)
[7]社會(huì)化電子商務(wù)研究綜述[J]. 田雨晴.  北京郵電大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版). 2013(04)
[8]企業(yè)微博營(yíng)銷效果和粉絲數(shù)量的短期互動(dòng)模型[J]. 金永生,王睿,陳祥兵.  管理科學(xué). 2011(04)

碩士論文
[1]微博大V的廣告?zhèn)鞑パ芯縖D]. 趙媛媛.湘潭大學(xué) 2016
[2]我國(guó)電子競(jìng)技直播平臺(tái)的發(fā)展模式探析[D]. 丁文佳.浙江傳媒學(xué)院 2016
[3]基于AISAS模型企業(yè)微信營(yíng)銷模式構(gòu)建研究[D]. 馬駿.中南林業(yè)科技大學(xué) 2015
[4]AISAS模型下淘寶網(wǎng)服裝品牌推廣研究[D]. 蔣濤.湖南師范大學(xué) 2015
[5]社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息分享影響因素探究[D]. 朱琳.浙江大學(xué) 2015
[6]微博段子手營(yíng)銷對(duì)消費(fèi)行為的影響研究[D]. 劉君蘭.廈門大學(xué) 2014
[7]消費(fèi)主義視角下的“網(wǎng)絡(luò)紅人”現(xiàn)象研究[D]. 張子娟.暨南大學(xué) 2011



本文編號(hào)：2967497