【摘要】：隨著新媒體和互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,傳統(tǒng)的電視媒體面臨觀眾流失和廣告下滑的現(xiàn)象,電視臺傳統(tǒng)的運營模式和營銷策略已經(jīng)危及電視臺的可持續(xù)發(fā)展。在這種內(nèi)憂外患的情況下,部分二、三線省級衛(wèi)視出現(xiàn)了零收視率,電視媒體的渠道等方面的渠道優(yōu)勢喪失,電視臺必須根據(jù)媒體發(fā)展的新生態(tài)對現(xiàn)有的營銷策略進行優(yōu)化調(diào)整,進行準(zhǔn)確的市場定位,而且與之相應(yīng)的營銷策略制定成為國內(nèi)外學(xué)者研究的熱點。LN廣播電視臺D頻道作為遼沈地區(qū)最具有影響力的地面頻道,連續(xù)十年躋身全國地面頻道十強行列,在遼沈地區(qū)一直是收視率最高的電視媒體。隨著新媒體的沖擊和經(jīng)營模式的桎梏,D頻道收視率雖然一直領(lǐng)先,但自2014年以來呈現(xiàn)略有下滑的趨勢,廣告收入盡管仍能在全國地面頻道中排名前五,但已經(jīng)連續(xù)四年負增長。在當(dāng)前激烈的市場競爭環(huán)境下,D頻道如何在新媒體沖擊的情況下保持其影響力和公信力和市場競爭力,成為電視臺管理層亟待解決的問題。通過營銷策略的優(yōu)化調(diào)整實現(xiàn)D頻道資源的優(yōu)化配備,制定出行之有效的市場營銷策略,對于電視臺的長遠穩(wěn)定發(fā)展具有重要意義。本文通過對D頻道營銷現(xiàn)狀、存在的問題、所處的內(nèi)外環(huán)境進行分析,其中,該頻道營銷主要存在客戶劃分粗放、產(chǎn)品質(zhì)量不高、產(chǎn)品定價單調(diào)、渠道策略無力以及促銷手段落后等問題。因此,本文通過SWOT技術(shù)分析企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機遇和威脅,從而確定D頻道營銷策略的優(yōu)化目標(biāo),另外結(jié)合D頻道的實際情況,立足D頻道的長遠發(fā)展,有針對性的進行D頻道市場營銷策略的優(yōu)化,即從目標(biāo)市場、市場定位、產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等多方面來優(yōu)化市場營銷策略,最后,本文提出D頻道營銷策略貫徹實施的保障措施,主要包括完善績效考核制度、引進培養(yǎng)優(yōu)秀人才和實行人才強臺戰(zhàn)略三個方面。此外,本文還對營銷策略優(yōu)化的效果進行評價,從而證明本文所提出的營銷策略的有效性。通過D頻道營銷策略的制定和執(zhí)行來提高電視臺的競爭力,使D頻道走出低迷的市場困境。通過本文對D頻道營銷策略優(yōu)化方案的研究,不僅能夠幫助D頻道制定有效的營銷策略,而且能幫助處于相同發(fā)展階段的地面頻道制定營銷策略提供借鑒。
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：G229.24
【圖文】：

臺在營銷方面遇到的問題，并提出針對性的解決對策，因創(chuàng)新。第二，雖然有大量的學(xué)者從事電視傳媒研究，但是對較少，而且僅有的這些研究成果主要側(cè)重于理論分析，方電視臺的研究缺乏研究價值�；诖�，本文應(yīng)當(dāng)從營銷N 廣播電視臺 D 頻道為代表的地方電視臺存在的實際問題開展創(chuàng)新性研究，為地方電視臺的發(fā)展提供借鑒。路和基本方法思路國內(nèi)地方電視臺的實際情況，以具有代表性的 LN 廣播電借鑒國內(nèi)外有關(guān)市場營銷的理論成果，運用市場營銷理論真實的數(shù)據(jù)進行深入而又全面的分析，總結(jié)出其營銷存在用于 D 頻道以及同類電視臺的營銷策略。本文的研究思路

2.2.1 STP 理論在世界經(jīng)濟學(xué)領(lǐng)域，美國權(quán)威人士溫德爾·史密斯于 20 世紀(jì)中期，首次推出市細分概念，菲利浦·科特勒在前人的基礎(chǔ)上，豐富了市場細分內(nèi)涵，從而形成廣泛用的 STP 方法，字母 S 的意思是 Segmenting，代表市場細分；字母 T 的意思是 Targeti代表目標(biāo)市場；字母 P 的意思是 Positioning，代表市場定位。由于企業(yè)的經(jīng)營行為不能滿足所有客戶的需求，因此企業(yè)應(yīng)集中優(yōu)勢資源服務(wù)主要客戶群體，并不斷提升客戶的滿意度。其中，STP 方法的框架如圖 2.2 所示。市場細分主要是對具有相同或者相似需求的客戶群體進行細分，從而將客戶群劃分為不同的子群體。在確定目標(biāo)客戶以后，就必須對目標(biāo)市場開展準(zhǔn)確定位。市定位的準(zhǔn)確度也是企業(yè)市場競爭力的重要體現(xiàn)。借助準(zhǔn)確的市場定位，企業(yè)能夠不提升其市場競爭優(yōu)勢。

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本文編號：2730853