【摘要】：隨著粉絲經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展,粉絲營(yíng)銷逐漸滲透到了影視、互聯(lián)網(wǎng)、科技、服裝等行業(yè),同時(shí),粉絲營(yíng)銷作為一種新興營(yíng)銷手段也逐漸受到了國(guó)內(nèi)外學(xué)者、媒體和企業(yè)的關(guān)注。“現(xiàn)象級(jí)”IP劇《三生三世十里桃花》在2017年成功火爆影視市場(chǎng)。細(xì)觀該劇的成功,與IP劇背后的粉絲效應(yīng)有著莫大的聯(lián)系。在影視劇市場(chǎng),傳播也是營(yíng)銷的一種方式。該IP劇的制作方迎合粉絲的需求,投其所好,借助有效的營(yíng)銷手段收獲了高收視、高熱度以及巨額的經(jīng)濟(jì)效益。本文運(yùn)用文獻(xiàn)資料法、案例分析法,以粉絲營(yíng)銷為切入點(diǎn),結(jié)合4I理論對(duì)《三生三世十里桃花》粉絲營(yíng)銷策略進(jìn)行研究,發(fā)現(xiàn)該劇分別從個(gè)性、趣味、互動(dòng)、利益四個(gè)原則來(lái)進(jìn)行粉絲營(yíng)銷。個(gè)性原則主要指通過(guò)劃分目標(biāo)用戶群體及洞察粉絲需求來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷差異化;趣味原則指重視用趣味性的內(nèi)容和營(yíng)銷方式吸引粉絲注意力;互動(dòng)原則強(qiáng)調(diào)指通過(guò)線下和線上互動(dòng)和粉絲建立關(guān)系;利益原則指注重通過(guò)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)、粉絲社群建構(gòu)等方式,滿足粉絲的物質(zhì)性利益需求和情感性利益需求。通過(guò)對(duì)《三生三世十里桃花》粉絲營(yíng)銷策略研究,發(fā)現(xiàn)IP劇《三生三世十里桃花》在運(yùn)用粉絲營(yíng)銷策略方面仍然存在一些不足之處,主要表現(xiàn)為:用戶需求劃分較為籠統(tǒng);商業(yè)化運(yùn)作略為過(guò)度;線下互動(dòng)方式較為單一;粉絲社群運(yùn)營(yíng)不夠重視。此外本文針對(duì)發(fā)現(xiàn)的不足之處提出了改進(jìn)意見:首先,運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)精準(zhǔn)劃分目標(biāo)用戶需求;其次,提高IP內(nèi)容本身質(zhì)量,避免商業(yè)化運(yùn)作過(guò)度影響粉絲的趣味體驗(yàn);再次,拓寬線下互動(dòng)方式增強(qiáng)粉絲參與感,提高粉絲對(duì)于電視劇的忠誠(chéng)度;最后,重視粉絲社群運(yùn)營(yíng)來(lái)增強(qiáng)粉絲受眾對(duì)于電視劇的情感認(rèn)同。通過(guò)本文的研究,筆者希望為其它試圖實(shí)施粉絲營(yíng)銷策略的領(lǐng)域或者品牌提供理論支撐和現(xiàn)實(shí)依據(jù),助力更多行業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷思路。
【圖文】：

《三生三世十里桃花》優(yōu)酷平臺(tái)觀劇人群數(shù)據(jù)分析

《三生三世十里桃花》全網(wǎng)營(yíng)銷信息發(fā)布渠道①數(shù)據(jù)來(lái)源：微輿情
【學(xué)位授予單位】：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：G223

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2661976