本文關(guān)鍵詞：移動互聯(lián)網(wǎng)背景下廣田智能科技營銷策略優(yōu)化研究

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【摘要】：智能家居是上世紀80年代出現(xiàn)的一種嶄新的、以現(xiàn)代信息技術(shù)為支撐的新興行業(yè)。目前智能家居產(chǎn)品的應(yīng)用仍然集中在部分高端客戶群中,并不具備絕對的市場占有率。然而與其它行業(yè),例如建筑行業(yè)、餐飲行業(yè)、銷售行業(yè)相比,各智能家居生產(chǎn)商的市場營銷具有專業(yè)化、集成化以及規(guī)范化的特點,近年來隨著移動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的興起,越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以及國內(nèi)試圖轉(zhuǎn)型的中小型企業(yè)向智能家居產(chǎn)業(yè)進軍,智能家居移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的傾向越來越突出,并且隨著移動互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的推廣度越來越大,智能家居移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展勢不可擋。廣田裝飾公司是全國裝飾三甲企業(yè),中國500強企業(yè)。近年來,為進一步擴大經(jīng)營范圍,拓展公司產(chǎn)業(yè)鏈,培育新的營收增長點,以廣田裝飾母公司為依托,成立了深圳廣田智能有限公司,正式進軍智能家居行業(yè)廣田智能是一家專注于智能家居整體解決方案及智能家居生態(tài)建設(shè)的創(chuàng)新型企業(yè)。公司的使命是：改善人居環(huán)境,讓生活更智慧更美好。公司依托于母公司在住宅精裝修領(lǐng)域的資源優(yōu)勢,廣聚天下英才,核心團隊成員來自中國及香港等地一線高科技公司。公司擁有領(lǐng)跑業(yè)內(nèi)的軟硬件研發(fā)設(shè)計實力,傾心打造圖靈貓系列中控、旋鈕、傳感器等智慧家居產(chǎn)品。旗下智能家居品牌圖靈貓智慧家居首創(chuàng)了與裝修公司深度合作定制智能家居的產(chǎn)品模式,以此減輕了用戶在安裝和布局過程中的負擔(dān)同時增加了智能化的程度。通過互聯(lián)網(wǎng)輕便的連接一切家電,并針對多種不可遙控家電做出與其連通的改良方案。目前通過圖靈貓智能家居產(chǎn)品可連接市面上95%以上的家電,用戶的新老家電都可連接互聯(lián)網(wǎng)。圖靈貓能針對于星級酒店、高檔住宅、商業(yè)綜合體、大型場館等智能化系統(tǒng)打造軟硬件整體解決方案,真正意義上實現(xiàn)了讓技術(shù)服務(wù)于人的體驗回歸,給用戶帶來獨一無二的智慧家居體驗。然而近年,該公司經(jīng)營中出現(xiàn)了公司營業(yè)額增長達不到預(yù)期值這一主要問題。這一問題造成公司經(jīng)營不善無法完成預(yù)期經(jīng)營計劃,側(cè)面反映出廣田智能市場占有率逐年縮減,智能家居產(chǎn)品的知名度、被接受度以及購買程度呈現(xiàn)較為緩慢的增長趨勢,與此同時,較低的產(chǎn)品以及企業(yè)知名度將會形成市場阻力。導(dǎo)致產(chǎn)品市場占有率縮減,公司人員分紅縮小,在極大地影響了公司的快速健康發(fā)展。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨,移動互聯(lián)網(wǎng)營銷對于智能家居行業(yè)的影響是巨大的,移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷發(fā)展現(xiàn)狀注重四個效率,即：產(chǎn)品知名度效應(yīng)、用戶體驗效應(yīng)、產(chǎn)品效果效應(yīng)以及產(chǎn)品使用效率效應(yīng)。同時,移動互聯(lián)網(wǎng)營銷對于智能家居有五大優(yōu)勢：有利于智能家居企業(yè)取得未來的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,有利于智能家居產(chǎn)品降低各類成本、擴大網(wǎng)絡(luò)用戶群、使得智能家居產(chǎn)品信息傳遞快捷、使得智能家居產(chǎn)品購物方便、加快了移動互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷的速度與輻射范圍�；诖�,本文以深圳廣田智能有限公司(簡稱“廣田智能”)在移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大背景下的營銷策略優(yōu)化為主題,分析廣田智能現(xiàn)階段經(jīng)營狀況如產(chǎn)品和產(chǎn)品開發(fā)情況及公司市場營銷環(huán)境進而提出在移動互聯(lián)網(wǎng)背景下,改進優(yōu)化公司營銷策略的方法和路徑。分析得出公司發(fā)展優(yōu)勢：產(chǎn)品性能具有一定優(yōu)勢、產(chǎn)品線精簡高效、設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)起點高、裝飾行業(yè)優(yōu)勢。發(fā)展劣勢：產(chǎn)品技術(shù)學(xué)校成本高,局限性強,品牌知名度低。發(fā)展機會：智能家居總體市場需求強大,行業(yè)發(fā)展越來越成熟,技術(shù)創(chuàng)新也意味著智能家居春天的到來。發(fā)展威脅：目前而言,市場存在一定的“虛火”,上游房地產(chǎn)行業(yè)面臨衰退威脅,傳統(tǒng)家具裝飾與家電安裝技術(shù)發(fā)展緩慢。根據(jù)調(diào)查分析,造成公司營業(yè)額增長不及預(yù)期的主要原因為產(chǎn)品營銷方式老化、產(chǎn)品類型單一、產(chǎn)品價格偏高。公司目前還是采用傳統(tǒng)營銷方式為主,移動互聯(lián)網(wǎng)營銷機制不健全。論文就這些問題提出了相對應(yīng)的策略方針,建議廣田智能充分借助移動互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢,創(chuàng)新公司傳統(tǒng)渠道,積極利用天貓,京東商城,蘇寧易購等電商平臺。改變傳統(tǒng)營銷方式,針對性選擇重點網(wǎng)絡(luò)媒體推介產(chǎn)品,巧用網(wǎng)絡(luò)事件營銷,強化體驗式和渠道關(guān)系。做強移動互聯(lián)網(wǎng)營銷：如利用微博營銷推廣企業(yè)形象,利用微信精準(zhǔn)營銷,利用移動搜索、瀏覽器提高公司互聯(lián)網(wǎng)知名度,利用移動視頻傳播公司文化和價值觀及開展其他移動應(yīng)用合作；另外,實施積極的產(chǎn)品開發(fā)策略；最后,根據(jù)移動互聯(lián)網(wǎng)時代下營銷背景,開展具有競爭力的產(chǎn)品定價策略,如：降低產(chǎn)品成本,明確產(chǎn)品定價,采取差異化定價等。提高公司產(chǎn)品體驗水平,拓展公司產(chǎn)品線,滿足在移動互聯(lián)網(wǎng)的背景下,不同水平的市場需求。以最大程度上解決公司目前發(fā)展所遇到的主要問題。
【關(guān)鍵詞】：智能家居 移動互聯(lián)網(wǎng) 廣田智能 市場營銷
【學(xué)位授予單位】：廣西師范大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F426.6;F274
【目錄】：

• 摘要3-6
• Abstract6-11
• 一、緒論11-16
• (一) 研究背景11
• (二) 國內(nèi)研究現(xiàn)狀和問題分析11-12
• (三) 研究思路和研究方法12-16
• 1. SWOT分析法13-14
• 2. 4P營銷理論14
• 3. 文獻查詢法14
• 4. 數(shù)據(jù)統(tǒng)計法14-15
• 5. 綜合調(diào)查法15-16
• 二、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷對智能家居行業(yè)的影響16-19
• (一) 移動互聯(lián)網(wǎng)營銷概述16-17
• 1. 移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的定義16
• 2. 移動互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)展現(xiàn)狀16-17
• (二) 移動互聯(lián)網(wǎng)營銷對智能家居行業(yè)的影響17-19
• 1. 智能家居行業(yè)市場現(xiàn)狀17-18
• 2. 移動互聯(lián)網(wǎng)營銷對智能家居行業(yè)的影響18-19
• 三、廣田智能發(fā)展?fàn)顩r19-27
• (一) 公司產(chǎn)品開發(fā)現(xiàn)狀19-23
• (二) 公司發(fā)展行業(yè)環(huán)境分析23-27
• 1. 發(fā)展優(yōu)勢23
• 2. 發(fā)展劣勢23-24
• 3. 發(fā)展機會24-25
• 4. 發(fā)展威脅25-27
• 四、廣田智能銷售增長乏力問題及其影響27-31
• (一) 廣田智能銷售增長乏力問題27-28
• (二) 廣田智能銷售增長乏力問題所帶來的影響28-31
• 1. 產(chǎn)品市場占有率縮減28-29
• 2. 公司人員分紅縮減29-31
• 五、廣田智能銷售增長乏力問題形成的原因31-38
• (一) 傳統(tǒng)營銷方式老化31-33
• 1. 傳統(tǒng)營銷渠道單一31
• 2. 傳統(tǒng)營銷方式老化31-32
• 3. 品牌營銷能力不足32-33
• (二) 產(chǎn)品類型單一33-34
• (三) 產(chǎn)品價格偏高34-38
• 六、廣田智能營銷策略的優(yōu)化建議38-53
• (一) 發(fā)揮移動互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢39-46
• 1. 創(chuàng)新傳統(tǒng)銷售渠道39-41
• 2. 改變傳統(tǒng)營銷方式41-43
• 3. 做強移動互聯(lián)網(wǎng)營銷43-46
• (二) 實施積極的產(chǎn)品開發(fā)策略46-50
• 1. 新產(chǎn)品開發(fā)所需遵循的策略46-47
• 2. 新產(chǎn)品開發(fā)的具體分析47-50
• (三) 實施具有競爭力的產(chǎn)品定價策略50-53
• 1. 降低產(chǎn)品成本50
• 2. 明確產(chǎn)品定價50-51
• 3. 采取差異化定價51-53
• 七、結(jié)束語53-54
• 參考文獻54-58
• 附錄58-64
• 致謝64-66

【相似文獻】

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 楊志雄;移動互聯(lián)網(wǎng)背景下廣田智能科技營銷策略優(yōu)化研究[D];廣西師范大學(xué);2016年

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本文編號：659051