發(fā)布時間：2018-04-29 04:19

  本文選題：內部控制 + 銷售業(yè)務��； 參考：《安徽財經大學》2017年碩士論文

【摘要】：全球經貿一體化進程的推進以及電子信息技術的快速發(fā)展對企業(yè)的銷售運營帶來了深刻的變革。隨著我國市場化進程的進一步加劇,我國企業(yè)國際化步伐正在進一步的擴展,各行各業(yè)在市場中遭遇前所未有的競爭。尤其是近年來很多中小企業(yè)在運營的過程中,由于內部經營管理不擅而導致破產或被吞并,慘遭淘汰。故如何對銷售這一關鍵環(huán)節(jié)進行控制,保證企業(yè)實現內部的有效治理,是企業(yè)長盛不衰的重要法寶。國內外均對如何加強企業(yè)內部銷售運營控制機制進行了多方面多層級的研究,尤其是近年來,我國財政部、保監(jiān)會、銀監(jiān)會、審計署、證監(jiān)會等相關部門針對性的采取了一些措施來改善我國企業(yè)內部控制情況,相繼頒布了《企業(yè)內部控制配套指引》《企業(yè)內部控制基本規(guī)范》,要求我國上市公司以及具有一定規(guī)模的非上市公司按照指引和規(guī)范的要求建立企業(yè)內部控制管理體系。通過以上內容可以看到內部控制制度的完善已經成為了我國相關部門的重點關注內容。眾所周知,世界經濟正在面臨著嚴峻的考驗,全球性經濟增速放緩、經濟結構調整,同樣裝飾磚行業(yè)也是一樣,需要調整的方面還很多。JLH裝飾磚廠的前期的工作中已經開展了改變,但是面對企業(yè)內外部環(huán)境的變化,其內部控制制度存在的問題已經開始顯現。近年來,伴隨這宜興這一享有瓷都美譽的市場中逐漸增加的競爭者,JLH裝飾磚廠在銷售控制過程中出現諸如應收賬款拖延、客戶信用管理缺陷等一系列問題。正對JLH裝飾磚廠快速擴張的市場戰(zhàn)略造成嚴重制約。故立足公司當前困境,樹立風險防范意識并建立科學系統(tǒng)的內部評價指標體系對運營過程中的各種風險進行評估、防范和抵御是是宜興JLH裝飾磚廠亟待解決的問題。所以,本研究以JLH裝飾磚廠的銷售業(yè)務為著手點,結合裝飾磚的銷售實際,設計評價指標,建立三級指標體系,運用G1分析法和模糊綜合評價法對JLH裝飾磚廠的裝飾磚的銷售內部控制進行綜合評價,結合對JLH公司的銷售運營的持續(xù)跟蹤、走訪及調研情況,對JLH裝飾磚廠的總體運行請款進行分析,找出JLH裝飾磚廠運營過程中存在的問題,指出需要防范的風險控制節(jié)點。
[Abstract]:The advancement of global economic and trade integration and the rapid development of electronic information technology have brought profound changes to the sales and operation of enterprises. With the further aggravation of China's market-oriented process, the pace of internationalization of Chinese enterprises is expanding further, and various industries are encountering unprecedented competition in the market. Especially in recent years, many small and medium-sized enterprises in the process of operation, because the internal management is not good and lead to bankruptcy or annexation, was eliminated. Therefore, how to control the key link of sales and ensure the effective management of the enterprise is an important magic weapon. At home and abroad, there have been many studies on how to strengthen the internal sales operation control mechanism of enterprises, especially in recent years, the Ministry of Finance, the Insurance Regulatory Commission, the Banking Regulatory Commission, the Audit Office, The CSRC and other relevant departments have taken some measures to improve the internal control of enterprises in our country. One after another, "Internal Control supporting guidelines for Enterprises" has been promulgated, which requires listed companies and non-listed companies with certain scale to set up internal control management system in accordance with the requirements of the guidelines and norms. Through the above contents, we can see that the improvement of internal control system has become the focus of our relevant departments. As we all know, the world economy is facing a severe test. The global economic growth rate is slowing, the economic structure is adjusting, and so is the decorative brick industry. Many aspects need to be adjusted. JLH decoration brick factory in the early work has been changed, but in the face of the internal and external environment changes, its internal control system problems have begun to appear. In recent years, a series of problems such as accounts receivable delay and customer credit management defects have appeared in the sales control process of JLH decorative brick factory, which is accompanied by the increasing competitor JLH in Yixing, which enjoys a good reputation for porcelain capital. JLH decorative brick factory is the rapid expansion of the market strategy caused serious constraints. Therefore, based on the company's current predicament, setting up the awareness of risk prevention and establishing a scientific system of internal evaluation index system to evaluate various risks in the operation process, prevention and defense are the urgent problems to be solved in Yixing JLH decorative brick factory. Therefore, this research takes the sales business of JLH decorative brick factory as the starting point, combines the actual sales of decorative brick, designs the evaluation index, and establishes the three-level index system. G1 analysis method and fuzzy comprehensive evaluation method are used to comprehensively evaluate the internal control of the sale of decorative brick in JLH decorative brick factory. Combined with the continuous tracking, visiting and investigation of the sales operation of JLH Company, This paper analyzes the total operation request of JLH decorative brick factory, finds out the problems existing in the operation of JLH decorative brick factory, and points out the risk control nodes that need to be prevented.
【學位授予單位】：安徽財經大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：F426.92;F406.7

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