如今,隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進步,尤其是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展,許多行業(yè)都悄然發(fā)生了變化,面臨著新的挑戰(zhàn)與機遇,幼兒教育行業(yè)同樣如此。然而,不少幼兒教育公司在發(fā)展過程中對互聯(lián)網(wǎng)時代的到來并不敏感,或者對互聯(lián)網(wǎng)的理解以及如何真正與之融合只停留在表面。因此,如何在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下,制定更適合時代發(fā)展的營銷策略已經(jīng)成為眾多幼兒教育公司亟需解決的問題。論文以“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下H幼兒教育公司營銷策略為研究對象,首先在介紹與本文相關(guān)的理論基礎(chǔ)上,介紹了 H幼兒教育公司的基本概況,分析了其營銷發(fā)展的內(nèi)部條件優(yōu)勢與劣勢。其次,論文分析了 H幼兒教育公司營銷發(fā)展的外部環(huán)境。接著,以H幼兒教育公司的STP分析為基礎(chǔ),提出了 H幼兒教育公司的營銷組合策略。最后,論文給出了H幼兒教育公司營銷策略實施的保障措施:第一,優(yōu)化內(nèi)部組織結(jié)構(gòu);第二,建立健全服務(wù)體系;第三,強化公司人才建設(shè);第四,合理控制運營成本。

【文章頁數(shù)】：71 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 引言
    1.1 研究背景和意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.3 研究思路及研究方法
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究方法
    1.4 研究內(nèi)容與框架
        1.4.1 研究內(nèi)容
        1.4.2 論文框架
第2章 相關(guān)理論研究
    2.1 相關(guān)概念界定
        2.1.1 市場營銷
        2.1.2 “互聯(lián)網(wǎng)+”
        2.1.3 幼兒教育
    2.2 市場營銷理論
        2.2.1 4Ps理論
        2.2.2 STP理論
        2.2.3 PEST理論
    2.3 網(wǎng)絡(luò)營銷
        2.3.1 網(wǎng)絡(luò)營銷模式
        2.3.2 網(wǎng)絡(luò)營銷策略
第3章 H幼兒教育公司營銷發(fā)展的內(nèi)部條件分析
    3.1 H幼兒教育公司概況
    3.2 H幼兒教育公司營銷發(fā)展的內(nèi)部優(yōu)勢分析
        3.2.1 培訓(xùn)體系完善
        3.2.2 課程設(shè)計先進
        3.2.3 師資力量雄厚
        3.2.4 基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)良
    3.3 H幼兒教育公司營銷發(fā)展的內(nèi)部劣勢分析
        3.3.1 線上的IP流量有待提高
        3.3.2 線上客戶類別亟待完善
        3.3.3 線上與線下營銷的結(jié)合不夠緊密
        3.3.4 營銷模式比較陳舊
第4章 H幼兒教育公司營銷發(fā)展的外部環(huán)境分析
    4.1 一般環(huán)境分析
        4.1.1 政治環(huán)境分析
        4.1.2 經(jīng)濟環(huán)境分析
        4.1.3 社會環(huán)境分析
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境分析
    4.2 H幼兒教育公司營銷發(fā)展的競爭環(huán)境分析
        4.2.1 行業(yè)競爭對手分析
        4.2.2 潛在競爭者的進入威脅分析
        4.2.3 替代品威脅分析
        4.2.4 顧客的議價能力分析
        4.2.5 供方的議價能力分析
    4.3 H幼兒教育公司營銷發(fā)展的SWOT矩陣分析
第5章 H幼兒教育公司STP分析
    5.1 H幼兒教育公司幼兒教育市場細分
        5.1.1 地理細分
        5.1.2 人口細分
        5.1.3 心理細分
        5.1.4 受益細分
    5.2 H幼兒教育公司目標市場選擇
    5.3 H幼兒教育公司市場定位
        5.3.1 品牌形象差異化
        5.3.2 專業(yè)幼師和幼兒園管理團隊
        5.3.3 優(yōu)質(zhì)的幼教內(nèi)容
第6章 H幼兒教育公司營銷組合策略分析
    6.1 產(chǎn)品策略
        6.1.1 重新定位優(yōu)質(zhì)服務(wù)
        6.1.2 完善與開發(fā)線上學(xué)習(xí)平臺
    6.2 定價策略
        6.2.1 根據(jù)競爭的定價策略
        6.2.2 根據(jù)成本的定價策略
        6.2.3 根據(jù)顧客價值的定價策略
    6.3 渠道策略
        6.3.1 搜索引擎
        6.3.2 短視頻平臺
        6.3.3 O2O平臺
        6.3.4 微信平臺
        6.3.5 專屬APP
    6.4 促銷策略
        6.4.1 傳統(tǒng)廣告與互聯(lián)網(wǎng)廣告相結(jié)合
        6.4.2 人員促銷
        6.4.3 營業(yè)推廣
        6.4.4 公共關(guān)系
第7章 H幼兒教育公司營銷策略實施的保障措施
    7.1 優(yōu)化內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)
    7.2 建立健全服務(wù)體系
    7.3 強化公司人才建設(shè)
    7.4 合理控制運營成本
第8章 結(jié)論與展望
    8.1 研究結(jié)論
    8.2 研究展望
致謝
參考文獻



本文編號：3747297