物以類聚,人以群分。當我們把自己歸入某個社會類別時,我們就有了某種社會身份。單一身份的相關(guān)研究較為常見,啟動某一身份,消費者會做出與該身份相一致消費行為。而實際上雙重身份甚至多重身份才是消費過程中的真實感受,雙重社會身份的研究主要集中在社會心理學領(lǐng)域,在營銷學領(lǐng)域中還很鮮見,而廣告訴求中雙重社會身份的相關(guān)研究更是難得一見。本文采用實驗法,共進行3次實驗研究,探討了雙重社會身份訴求對廣告態(tài)度影響的作用機理和邊界條件。實驗一為3*2研究設(shè)計,樣本選擇是某大學本科男學生。研究發(fā)現(xiàn),社會身份廣告會使消費者產(chǎn)生不同程度的感知定制化,因而造成對廣告態(tài)度影響；啟動消費者雙重社會身份時,消費者對雙重社會身份訴求的廣告態(tài)度顯著高于單一社會身份訴求和無社會身份訴求；而不啟動消費者社會身份時,三者的廣告態(tài)度無顯著差異。實驗二為2*2研究設(shè)計,樣本選擇是某理工科院校的本科男學生和本科女學生。研究發(fā)現(xiàn),社會身份復(fù)雜性低的消費者,雙重社會身份訴求和單一社會身份訴求的廣告態(tài)度無明顯差異；而社會身份復(fù)雜性高的消費者,雙重社會身份訴求的廣告態(tài)度會顯著高于單一社會身份訴求的廣告態(tài)度。 實驗三為2*2研究設(shè)計,樣本選擇是某... 

【文章來源】：大連理工大學遼寧省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：76 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景
        1.1.1 現(xiàn)實背景
        1.1.2 理論背景
    1.2 研究意義
        1.2.1 現(xiàn)實意義
        1.2.2 理論意義
    1.3 研究內(nèi)容和思路方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究思路
        1.3.3 研究方法
2 文獻綜述
    2.1 社會身份
        2.1.1 社會身份的定義和分類
        2.1.2 社會身份的經(jīng)典理論
    2.2 社會身份對消費者行為的影響研究
        2.2.1 態(tài)度行為的影響
        2.2.2 身份威脅的影響
        2.2.3 參照群體的影響
    2.3 雙重社會身份的研究
        2.3.1 雙重社會身份相關(guān)含義
        2.3.2 雙重社會身份相關(guān)研究
    2.4 現(xiàn)有研究述評
3 研究假設(shè)
    3.1 雙重社會身份廣告態(tài)度的影響機理
    3.2 社會身份復(fù)雜性的調(diào)節(jié)作用
    3.3 處理動機的調(diào)節(jié)作用
4 雙重社會身份訴求對廣告態(tài)度的影響機理研究
    4.1 研究設(shè)計
        4.1.1 實驗設(shè)計
        4.1.2 實驗操控
        4.1.3 變量測量
    4.2 數(shù)據(jù)分析與假設(shè)檢驗
        4.2.1 信度檢驗
        4.2.2 操控檢驗
        4.2.3 假設(shè)檢驗
    4.3 研究小結(jié)
5 社會身份復(fù)雜性的調(diào)節(jié)作用研究
    5.1 研究設(shè)計
        5.1.1 實驗設(shè)計
        5.1.2 實驗操控
        5.1.3 變量測量
    5.2 數(shù)據(jù)分析與假設(shè)檢驗
        5.2.1 信度檢驗
        5.2.2 操控檢驗
        5.2.3 假設(shè)檢驗
    5.3 研究小結(jié)
6 處理動機的調(diào)節(jié)作用研究
    6.1 研究設(shè)計
        6.1.1 實驗設(shè)計
        6.1.2 實驗操控
        6.1.3 變量測量
    6.2 數(shù)據(jù)分析與假設(shè)檢驗
        6.2.1 信度檢驗
        6.2.2 操控檢驗
        6.2.3 假設(shè)檢驗
    6.3 研究小結(jié)
7 文章結(jié)論與展望
    7.1 研究結(jié)論和創(chuàng)新
        7.1.1 研究結(jié)論
        7.1.2 理論貢獻
    7.2 研究局限和展望
        7.2.1 研究局限和未來研究方向
    7.3 管理啟示
參考文獻
附錄A 實驗研究問卷
    研究一問卷
    研究二問卷
    研究三問卷
攻讀碩士學位期間發(fā)表學術(shù)論文情況
致謝



本文編號：3436800