本文關(guān)鍵詞：浦發(fā)銀行長春分行理財業(yè)務(wù)營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：浦發(fā)銀行長春分行自成立8年以來，通過理財業(yè)務(wù)提升個人客戶的綜合收益，對拉動個人客戶金融資產(chǎn)的增長，提高中間業(yè)務(wù)收入，起到了至關(guān)重要的作用。但是，，隨著其他股份制商業(yè)銀行的進駐，吉林省理財市場的競爭日趨白熱化，產(chǎn)品的趨同性也越發(fā)明顯，各股份制商業(yè)銀行結(jié)合自身資源優(yōu)勢，創(chuàng)新推出了具有各自特色的個性化產(chǎn)品，進一步爭奪吉林省的理財市場。 在爭奪吉林省理財市場過程中，浦發(fā)銀行長春分行通過創(chuàng)新產(chǎn)品，擴充經(jīng)營網(wǎng)點，增加員工人數(shù)，改革現(xiàn)有人員崗位安排等，提高了業(yè)務(wù)規(guī)模和利潤。在擴張過程中，隨著銀行業(yè)競爭環(huán)境的變化，市場的變化，理財業(yè)務(wù)的發(fā)展，內(nèi)部員工崗位的變化，業(yè)務(wù)機制和營銷模式?jīng)]有做好及時的調(diào)整，營銷策略沒有及時改進，在某種程度上阻礙了業(yè)務(wù)推動的效果，影響了員工的營銷積極性。例如人才培養(yǎng)模式的問題、理財業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的問題、客戶資產(chǎn)配置的問題、考核的問題、營銷體系的問題等，這些都是亟待解決的問題。這就需要結(jié)合外部因素和內(nèi)部因素進行分析，找到對理財業(yè)務(wù)能夠產(chǎn)生影響因素，通過市場細分，找到目標客戶群，才能夠做好營銷策略的研究。 根據(jù)上述特點，本文為浦發(fā)銀行長春分行銀行理財產(chǎn)品設(shè)計了以下幾個策略： （1）渠道策略。要加強渠道宣傳、各部門業(yè)務(wù)聯(lián)動、網(wǎng)點數(shù)量、電子渠道等渠道。以此提升理財需求客戶群的獲取，快速拉動理財業(yè)務(wù)的銷量。 （2）產(chǎn)品策略。根據(jù)市場的實際需求和當(dāng)期熱點，進行產(chǎn)品研發(fā)，起到吸引客戶的作用。同時，根據(jù)客戶風(fēng)險偏好、年齡、家庭年收入，浦發(fā)銀行長春分行現(xiàn)有產(chǎn)品等綜合因素，為客戶配置所適合的產(chǎn)品，降低客戶所承擔(dān)的綜合風(fēng)險，提高客戶的綜合收益。 （3）促銷策略。包括人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營銷推廣等促銷手段。通過促銷策略，針對目標客戶群，進行有針對性的業(yè)務(wù)宣傳和業(yè)務(wù)推廣工作，促成目標客戶群對浦發(fā)銀行長春分行理財業(yè)務(wù)中各產(chǎn)品的購買行為。 浦發(fā)銀行長春分行理財業(yè)務(wù)營銷策略研究，旨在通過對營銷過程中問題的研究，設(shè)計出有利于當(dāng)前市場環(huán)境下的營銷策略，能夠?qū)ζ职l(fā)銀行長春分行理財業(yè)務(wù)營銷發(fā)展起到積極的意義。
【關(guān)鍵詞】：營銷策略 理財業(yè)務(wù) 渠道策略 產(chǎn)品策略 促銷策略
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F832.2
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-11
• 第1章 緒論11-15
• 1.1 研究背景11-12
• 1.2 研究意義12-13
• 1.3 研究內(nèi)容13-15
• 第2章 浦發(fā)銀行長春分行理財業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及問題15-29
• 2.1 浦發(fā)銀行長春分行理財業(yè)務(wù)概況15-20
• 2.2 理財業(yè)務(wù)的產(chǎn)品差異性20-26
• 2.3 理財業(yè)務(wù)發(fā)展中的問題26-29
• 第3章 浦發(fā)銀行長春分行理財業(yè)務(wù)的市場分析及影響因素29-44
• 3.1 理財業(yè)務(wù)營銷環(huán)境的分析29-37
• 3.2 理財業(yè)務(wù)市場需求的分析37-41
• 3.3 理財業(yè)務(wù)的影響因素41-44
• 第4章 浦發(fā)銀行長春分行理財業(yè)務(wù)提升的營銷策略設(shè)計44-60
• 4.1 理財業(yè)務(wù)市場細分44-48
• 4.2 理財業(yè)務(wù)目標市場與市場定位48-50
• 4.3 理財業(yè)務(wù)的營銷策略50-55
• 4.4 理財業(yè)務(wù)營銷策略實施與保障55-60
• 結(jié)論60-62
• 參考文獻62-64
• 致謝64

【參考文獻】

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本文編號：336969