本文關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)團購二手交易平臺營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：本文運用消費者行為學、市場營銷學的相關(guān)理論基礎(chǔ),采用頭腦風暴法、德爾菲法、SWOT分析法及問卷調(diào)查與統(tǒng)計分析等研究方法,對網(wǎng)絡(luò)團購二手交易平臺的營銷策略進行了研究。 首先對該平臺所處的宏觀環(huán)境進行研究,主要分析政策環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境和技術(shù)環(huán)境。研究結(jié)果認為,市場宏觀環(huán)境有利于該平臺的發(fā)展,其中政策環(huán)境和技術(shù)環(huán)境相對而言更加有利。然后,根據(jù)邁克爾·波特的五力競爭模型,對網(wǎng)絡(luò)團購二手交易平臺的購買者、供應(yīng)商、潛在競爭者、競爭者和替代品競爭者進行研究。結(jié)論認為,購買者的議價能力相對較弱,而供應(yīng)商、潛在競爭者及替代品競爭者的議價能力相對較強,會構(gòu)成一定的威脅。其次,對網(wǎng)絡(luò)團購二手市場交易平臺進行SWOT分析,得出其優(yōu)勢、劣勢、機遇及威脅。最后,根據(jù)營銷學4P’理論,從產(chǎn)品、渠道、促銷和定價4個方面進行營銷策略分析與研究。由于網(wǎng)絡(luò)團購二手交易平臺的特殊性,渠道部分的研究相對比較簡略,研究重點主要在產(chǎn)品、定價和促銷三個方面。產(chǎn)品策略包括對產(chǎn)品設(shè)計原則、產(chǎn)品功能模塊、產(chǎn)品界面及支撐整個網(wǎng)絡(luò)平臺的數(shù)據(jù)庫進行了針對性研究。定價策略研究過程中首先對本平臺的盈利模式進行分析和研究,認為存在面向個人客戶和面向企業(yè)客戶這2種可行的盈利模式；然后,闡述了4條定價原則；最后,從發(fā)展階段的角度對于前期、中期及中后期的定價策略進行了探討。促銷策略部分主要包括促銷策略設(shè)計原則及策略研究。以與市場和客戶之間的溝通為重點,從平臺長期發(fā)展的角度出發(fā),研究得出3條促銷活動的原則；最后,分別研究了具有網(wǎng)絡(luò)團購二手交易平臺特色的廣告宣傳、公關(guān)活動、降價促銷、服務(wù)保障、長期的溝通機制等促銷策略。
【關(guān)鍵詞】：網(wǎng)絡(luò)團購 二手交易 營銷策略
【學位授予單位】：北京化工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F724.6;F274
【目錄】：

• 學位論文數(shù)據(jù)集3-4
• 摘要4-5
• ABSTRACT5-11
• 第一章 緒論11-17
• 1.1 研究背景11-13
• 1.1.1 理論背景12
• 1.1.2 實踐背景12-13
• 1.2 研究目的和意義13-14
• 1.3 研究方法及技術(shù)路線14-15
• 1.4 本文創(chuàng)新點及內(nèi)容安排15-17
• 第二章 文獻綜述17-23
• 2.1 相關(guān)概念及界定17-20
• 2.1.1 網(wǎng)絡(luò)因購17-18
• 2.1.2 網(wǎng)絡(luò)團購二手交易18-20
• 2.2 網(wǎng)絡(luò)團購運營的研究20-21
• 2.3 二手市場網(wǎng)絡(luò)平臺交易研究成果21-22
• 2.4 營銷策略研究22-23
• 第三章 網(wǎng)絡(luò)團購二手交易發(fā)展環(huán)境及現(xiàn)狀分析23-37
• 3.1 網(wǎng)絡(luò)團購發(fā)展現(xiàn)狀及未來探究23-25
• 3.2 網(wǎng)絡(luò)團購二手交易宏觀環(huán)境分析25-28
• 3.2.1 政策環(huán)境25-26
• 3.2.2 經(jīng)濟環(huán)境26-27
• 3.2.3 社會環(huán)境27-28
• 3.2.4 技術(shù)環(huán)境28
• 3.3 網(wǎng)絡(luò)團購二手交易平臺五力競爭模型分析28-31
• 3.3.1 購買者議價能力29
• 3.3.2 供應(yīng)商議價能力29
• 3.3.3 潛在競爭者的能力29-30
• 3.3.4 替代品e筇媧芰，
  
  本文編號：305756
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