【摘要】： 進(jìn)入21世紀(jì),我國(guó)的汽車市場(chǎng)營(yíng)銷狀況發(fā)生了天翻地覆的變化,汽車營(yíng)銷活動(dòng)日新月異,與國(guó)際汽車營(yíng)銷接軌的步伐正在加快,日趨復(fù)雜的汽車市場(chǎng),對(duì)今后我國(guó)汽車生產(chǎn)、銷售、服務(wù)提出了更高、更新的要求。 現(xiàn)在廠商之間比拼的已不僅是資金、產(chǎn)品和規(guī)模,汽車營(yíng)銷技術(shù)的較量已日漸激烈。誰(shuí)采用了先進(jìn)的汽車營(yíng)銷技術(shù),誰(shuí)就可能在汽車市場(chǎng)上占得先機(jī)。 奇瑞汽車有限公司于1997年由5家安徽地方國(guó)有投資公司投資17.52億元注冊(cè)成立。迄今為止是我國(guó)最大的汽車自主品牌企業(yè)。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展,奇瑞汽車公司已穩(wěn)居中國(guó)汽車銷量第四的位置。奇瑞汽車的差異化戰(zhàn)略體現(xiàn)在品牌構(gòu)建、產(chǎn)品細(xì)分、市場(chǎng)響應(yīng)、售后服務(wù)及各相關(guān)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)上。作為一家年輕的又是很有實(shí)力的汽車公司,奇瑞汽車以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以前瞻性眼光提高汽車競(jìng)爭(zhēng)體系的優(yōu)勢(shì),推動(dòng)了中國(guó)汽車營(yíng)銷行業(yè)與國(guó)際接軌的步伐。 本文在對(duì)奇瑞汽車公司授權(quán)經(jīng)銷商中汽貿(mào)長(zhǎng)江(南京)集團(tuán)有限公司奇瑞汽車特許銷售服務(wù)店進(jìn)行的實(shí)地調(diào)研的基礎(chǔ)上,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志搜集的大量奇瑞汽車公司的汽車營(yíng)銷資料和信息,結(jié)合汽車營(yíng)銷理論對(duì)奇瑞汽車公司汽車營(yíng)銷實(shí)務(wù)進(jìn)行了系統(tǒng)研究�？偨Y(jié)概括了奇瑞汽車公司的較全面和先進(jìn)的營(yíng)銷實(shí)踐為我國(guó)汽車同行提供較有價(jià)值的汽車營(yíng)銷參考信息。本論文共分六個(gè)章節(jié)。 本文第一章主要是說(shuō)明研究市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的性質(zhì)和作用、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論框架、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的分析研究方法進(jìn)行了簡(jiǎn)單闡述。提出了本文的主要內(nèi)容是在我國(guó)的汽車營(yíng)銷大環(huán)境下,研究奇瑞汽車發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。 第二章研究了我國(guó)汽車營(yíng)銷環(huán)境及我國(guó)汽車市場(chǎng)的現(xiàn)狀。對(duì)現(xiàn)代企業(yè)來(lái)講,就在于企業(yè)能否適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境可分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境兩大類,微觀環(huán)境因素包括:企業(yè)、供應(yīng)者、營(yíng)銷中介、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和有關(guān)公眾,宏觀環(huán)境因素包括:人口環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政法環(huán)境、文化環(huán)境,所有的微觀環(huán)境因素都要受到宏觀環(huán)境因素的影響和制約。還總結(jié)了我國(guó)汽車市場(chǎng)的現(xiàn)狀:汽車市場(chǎng)總需求快速增長(zhǎng)、轎車的市場(chǎng)份額持續(xù)增長(zhǎng)、汽車交易和消費(fèi)行為趨于理性化、市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)秩序逐漸規(guī)范。 第三章研究了奇瑞公司的概況,對(duì)奇瑞汽車市場(chǎng)運(yùn)行的特征、奇瑞汽車在我國(guó)的市場(chǎng)需求狀況、奇瑞汽車的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行了分析。 第四章研究奇瑞汽車市場(chǎng)細(xì)分與定位。奇瑞汽車公司應(yīng)該在汽車市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇對(duì)本企業(yè)最為有利的那部分市場(chǎng)為目標(biāo),并制定相應(yīng)的產(chǎn)品計(jì)劃和營(yíng)銷計(jì)劃為其服務(wù)。 第五章研究奇瑞汽車市場(chǎng)營(yíng)銷狀況,介紹了奇瑞汽車公司的汽車產(chǎn)品,研究奇瑞汽車公司的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷策略;系統(tǒng)地研究了奇瑞汽車公司促銷策略,包括人員促銷策略、價(jià)格促銷策略、廣告促銷策略、銷售促進(jìn)策略、公共關(guān)系策略,其中對(duì)公共關(guān)系策略中的創(chuàng)造和利用新聞、參與各種社會(huì)活動(dòng)、開展各項(xiàng)有意義的活動(dòng)、獨(dú)特的汽車營(yíng)銷模式等策略進(jìn)行了較為詳細(xì)的說(shuō)明。還研究了奇瑞汽車公司的售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)策略。 第六章對(duì)奇瑞汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策略調(diào)整提出了九個(gè)措施:充分利用國(guó)家政策進(jìn)行自主創(chuàng)新提升品牌;汽車產(chǎn)品開發(fā)策略應(yīng)突出優(yōu)勢(shì),側(cè)重生產(chǎn)技術(shù)與國(guó)際同步,生產(chǎn)節(jié)能減排汽車產(chǎn)品;價(jià)格調(diào)整策略需面對(duì)價(jià)格戰(zhàn),體現(xiàn)性價(jià)比;分銷渠道設(shè)計(jì)調(diào)整策略來(lái)體現(xiàn)市場(chǎng)差異化,強(qiáng)占制高點(diǎn);建立國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟合作共贏;強(qiáng)化信息反饋,提升企業(yè)快速的反應(yīng)能力;針對(duì)經(jīng)銷商的人才培訓(xùn)儲(chǔ)備策略;滿足客戶需求提高客戶忠誠(chéng)度;加強(qiáng)奇瑞汽車產(chǎn)品的出口外銷。通過(guò)以上措施以促進(jìn)奇瑞汽車適應(yīng)中國(guó)汽車市場(chǎng)的營(yíng)銷能力。 本文旨在通過(guò)研究奇瑞汽車的營(yíng)銷策略,為行業(yè)內(nèi)其它企業(yè)提供一些有價(jià)值的參考。
【學(xué)位授予單位】：南京林業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2008
【分類號(hào)】：F426.471
【圖文】：

上都創(chuàng)造了中國(guó)自主品牌車的嶄新高度，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了之前市場(chǎng)對(duì)奇瑞的預(yù)期2007年8月22日，奇瑞公司第100萬(wàn)輛汽車下線。2007年總銷量38.1萬(wàn)輛，出口11.98萬(wàn)輛。歷年奇瑞銷售的情況如圖7。

奇瑞及其它各轎車廠家銷售量示意圖

【引證文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前1條

1 趙建有;周孫鋒;;豐田汽車公司的中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[J];長(zhǎng)安大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2011年04期

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前3條

1 梁媛;立思辰科技股份有限公司營(yíng)銷策略研究[D];北京交通大學(xué);2011年

2 曹茂盛;FCC公司B50產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入策略研究[D];天津大學(xué);2010年

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本文編號(hào)：2729694