【摘要】：保健品行業(yè)作為一項(xiàng)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),在中國(guó)市場(chǎng)上具有巨大的發(fā)展?jié)摿陀臻g。保健意識(shí)的增強(qiáng)和傳統(tǒng)傳媒營(yíng)銷(xiāo)效果的減弱,使得會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為中小企業(yè)進(jìn)入保健品市場(chǎng)的法寶。 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)作為一種傳播方式,具有針對(duì)性強(qiáng)、投入成本低、收益見(jiàn)效快、強(qiáng)大的口碑傳播效應(yīng)、親密雙向的溝通等優(yōu)點(diǎn)。由于在實(shí)施過(guò)程中存在著誠(chéng)信危機(jī)、員工流動(dòng)率高、模式雷同、缺乏售后服務(wù)等問(wèn)題存在,使得實(shí)施會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的保健品企業(yè)不能夠充分發(fā)揮會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的作用。 BJS公司作為一家保健品企業(yè),在市場(chǎng)初期也曾經(jīng)采用大規(guī)模的廣告轟炸策略占領(lǐng)市場(chǎng),由于成本高昂,不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展和盈利。因此本文結(jié)合保健品企業(yè)的宏觀(guān)環(huán)境分析、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析、BJS公司內(nèi)部資源分析,提出了適合BJS公司發(fā)展的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式。BJS公司注重將產(chǎn)品定位與會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)傳播結(jié)合起來(lái),明確提出了傳播的目標(biāo)受眾、傳播目標(biāo)和傳播信息的設(shè)計(jì),并按照會(huì)議前、會(huì)議中、會(huì)議后三個(gè)階段確定了會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施的流程,同時(shí)提出了BJS會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)方案的組織管理。本文結(jié)合價(jià)值鏈模型提出了基本性保障措施和支持性保障措施來(lái)保障BJS公司會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的順利實(shí)施。基本保障措施為：嚴(yán)控產(chǎn)品品質(zhì)、加大對(duì)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)傳播相關(guān)支持的投入、加大售后服務(wù)的力度；支持性措施為：積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、豐富產(chǎn)品線(xiàn)和加大原材料基地的建設(shè)。
【學(xué)位授予單位】：山東大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類(lèi)號(hào)】：F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2545542