【摘要】： 隨著近期央行頒布“國(guó)六條”、“國(guó)十五條”號(hào)文件緊急收縮銀根，國(guó)土資源部大力整頓全國(guó)土地市場(chǎng)，我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不斷走向理性和規(guī)范。然而永州房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃仍處于初級(jí)階段，開(kāi)發(fā)商不重視營(yíng)銷策劃，或雖重視但缺乏系統(tǒng)的理論方法來(lái)指導(dǎo)工作實(shí)踐，這在一定程度上加劇了大量商品房空置，，造成社會(huì)資源的極大浪費(fèi)。 本文通過(guò)實(shí)際案例—永州巴黎世家，以點(diǎn)帶面，對(duì)永州市房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃進(jìn)行研究。從市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析、項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、設(shè)計(jì)建議、營(yíng)銷推廣策略制定、廣告策劃制定幾方面深入。以達(dá)到層層遞進(jìn)，環(huán)環(huán)相扣的整體性與嚴(yán)密性，為項(xiàng)目的成功開(kāi)發(fā)提供全面、系統(tǒng)、詳盡及準(zhǔn)確的指導(dǎo)性建議和操作方案。 本文首先對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行理論上分析研究，提出論文的研究背景。然后對(duì)永州市房地產(chǎn)市場(chǎng)和項(xiàng)目的區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析，確定項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)而對(duì)項(xiàng)目從目標(biāo)顧客、形象、景觀、品質(zhì)等方面進(jìn)行市場(chǎng)定位。對(duì)配套設(shè)施、智能系統(tǒng)的設(shè)計(jì)提出建議。如何將項(xiàng)目成功推向市場(chǎng)，從廣告發(fā)布、媒體的整合、推廣布置進(jìn)行分析。 本論文的研究成果不僅對(duì)該項(xiàng)目的決策起到?jīng)Q策性的作用，也對(duì)永州市城市建設(shè)的發(fā)展和今后一段時(shí)期內(nèi)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的投資決策具有一定的參考價(jià)值，同時(shí)也對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理等方面起到促進(jìn)作用。
【圖文】：

隨著區(qū)政府周邊配套的日益完善，本區(qū)域?qū)⒊蔀橛乐菪碌某鞘兄行?區(qū)政府前面為12000平米的綠化廣場(chǎng)。項(xiàng)目地距離永州中心區(qū)僅1500米，距永州新火車站僅800米，與汽車西站相距不過(guò)600米，交通便捷。(見(jiàn)圖2一l)井…燕髯圖2一1項(xiàng)目地理位置[’]

沖突、售價(jià)壓力、回款計(jì)劃、理想差距、消費(fèi)失衡、潛在競(jìng)爭(zhēng)等阻力，并將項(xiàng)目潛力發(fā)現(xiàn)、挖掘、發(fā)揮、爆發(fā)的過(guò)程，最終“杠桿”的撬動(dòng)帶動(dòng)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。(見(jiàn)圖3一1)圖3一1項(xiàng)目推廣示意圖圖解:(l)支點(diǎn):本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)推廣(2)發(fā)力點(diǎn):產(chǎn)品功能定位、戶型設(shè)計(jì)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林設(shè)計(jì)，二，.(3)Ll(發(fā)力臂):物業(yè)價(jià)值(4)LZ(阻力臂):市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
【學(xué)位授予單位】：中南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2006
【分類號(hào)】：F274;F293.3

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本文編號(hào)：2529735