本文選題：上海大眾 + 斯柯達　； 參考：《東北大學》2013年碩士論文

【摘要】：隨著中國經濟的快速發(fā)展,對于汽車的需求量急劇增加,汽車行業(yè)的競爭異常激烈,新車型層出不窮。制定有針對性和區(qū)域特色的促銷策略幫助汽車新產品提升銷量和市場占有率是眾多汽車廠家共同關注的問題。本文以上海大眾斯柯達品牌2013年上市的聽銳為例,結合產品生命周期理論制定了一套適合沈陽市場的促銷策略。首先,對內外部環(huán)境進行分析,包括：市場環(huán)境、消費需求、競品分析以及自身的內部環(huán)境分析。然后,根據(jù)促銷組合和整合營銷理論,在產品引入期、產品成長期和產品成熟期三個階段制定不同的促銷策略,分別設計了廣告、公關關系活動、銷售促進和人員推銷的具體實施方案。最后,為保證促銷策略的有效實施,明確了促銷組織職能,提出了促銷人員的培訓和激勵方案,制定了預算管理和效果評估的具體方法。本文是對聽銳產品在引入期沈陽市場促銷策略的總結和改進,對于產品成長期和成熟期促銷策略的研究可以直接應用到實際工作中,從而幫助昕銳產品有效提升銷量和市場占有率。同時,本文的研究成果對于未來的汽車新產品上市的促銷工作也將起到重要的參考和借鑒作用。
[Abstract]:With the rapid development of Chinese economy, the demand for automobile is increasing rapidly, the competition of automobile industry is extremely fierce, and new models emerge in endlessly. It is a common concern for many automobile manufacturers to formulate targeted and regional promotion strategies to help new automobile products increase their sales volume and market share. Taking Shanghai Volkswagen Skoda brand listed in 2013 as an example, combining with the theory of product life cycle, this paper formulates a set of promotion strategies suitable for Shenyang market. First, the internal and external environment, including: market environment, consumer demand, competitive analysis and their own internal environment analysis. Then, according to the combination of sales promotion and integrated marketing theory, in the three stages of product introduction, product growth and product maturity, different promotion strategies are formulated, and advertising and public relations activities are designed respectively. Specific implementation plan for sales promotion and sales promotion. Finally, in order to ensure the effective implementation of the promotion strategy, this paper clarifies the organizational function of sales promotion, puts forward the training and incentive scheme of sales promotion personnel, and formulates the specific methods of budget management and effect evaluation. This paper is a summary and improvement of the marketing strategy of listening products in the introduction period of Shenyang market. The research on the promotion strategy in the period of product growth and maturity can be directly applied to the actual work. In order to help Xinacute products to effectively enhance sales and market share. At the same time, the research results of this paper will also play an important reference and reference for the future promotion of new automotive products.
【學位授予單位】：東北大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F426.471;F274

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本文編號：2017634