本文關(guān)鍵詞： 電子商務 定價策略 補償激勵 渠道選擇 渠道協(xié)調(diào)　出處：《重慶大學》2009年博士論文　論文類型：學位論文

【摘要】：在全球化競爭的網(wǎng)絡經(jīng)濟時代,電子商務成為制造企業(yè)的發(fā)展平臺與生存方式,為中國制造企業(yè)的發(fā)展帶來了新的契機;但在傳統(tǒng)零售與網(wǎng)上直銷并存的雙渠道供應鏈中,制造商既是傳統(tǒng)零售商的供應商同時又是其直接競爭者,致使渠道沖突成為關(guān)注的焦點問題;不僅如此,電子商務環(huán)境下營銷渠道的選擇與協(xié)調(diào)又在很大程度上決定著供應鏈的成功與否。鑒于此,本文在渠道和諧與利潤最大化的雙重要求下,以制造商為核心,運用博弈論、運籌學、市場學及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學等學科的理論和方法,研究了在傳統(tǒng)零售渠道基礎上引入網(wǎng)上直銷渠道時,制造商的策略性定價與補償激勵和營銷渠道選擇之間的內(nèi)在關(guān)系;在傳統(tǒng)零售與在線直銷并存的雙渠道供應鏈中,研究了如何設計合同以實現(xiàn)供應鏈協(xié)調(diào)并保證渠道成員雙贏從而在全球化競爭的網(wǎng)絡經(jīng)濟時代提升供應鏈整體競爭優(yōu)勢。 首先,在傳統(tǒng)零售價高于網(wǎng)上直銷價的假設下,構(gòu)建了以制造商為核心的雙渠道供應鏈模型。以單個傳統(tǒng)零售渠道的定價策略為基礎,研究了為緩解渠道沖突,制造商如何調(diào)整網(wǎng)上直銷價與批發(fā)價使零售商逐漸適應雙渠道供應鏈環(huán)境并使自己從這兩種渠道獲取的總收益最大;分析了雙渠道市場上基于維持批發(fā)價不變、維持傳統(tǒng)零售價不變和制定批發(fā)價與網(wǎng)上直銷價最大化制造商利潤的三種策略性定價與營銷渠道選擇之間的內(nèi)在關(guān)系;揭示了雙渠道供應鏈下,制造商與供應鏈的利潤總是增加而零售商的利潤總是減少這一現(xiàn)象。 其次,上述雙渠道市場的定價策略中,均未考慮渠道服務差異與補償策略,致使渠道價格競爭激烈而侵蝕了零售商的利潤。鑒于此,綜合考慮了制造商廣告投入、零售商為產(chǎn)品提供增值服務投入且制造商補償零售商的增值服務投入對雙渠道供應鏈的影響;分析了基于兩種競爭博弈(三階段博弈與兩階段博弈)的增值服務補償策略選擇(成本補償策略與水平補償策略)和營銷渠道選擇之間的內(nèi)在關(guān)系;揭示了在一定條件下,雙渠道市場能實現(xiàn)制造商與零售商收益的Pareto改進。 然后,在傳統(tǒng)零售與網(wǎng)上直銷渠道價格競爭下,構(gòu)建了零售商以創(chuàng)新投入降低其物流、庫存等分銷成本以擴展其利潤空間、制造商投資以補償零售商創(chuàng)新投入成本的雙渠道供應鏈模型。研究發(fā)現(xiàn),創(chuàng)新投入及其補償投資能夠?qū)崿F(xiàn)渠道成員收益的Pareto改進,但不能達到供應鏈整體最優(yōu),設計了使供應鏈達到協(xié)調(diào)的降價補償合同與兩部定價合同。結(jié)果表明,降價補償合同不能實現(xiàn)雙渠道供應鏈協(xié)調(diào),而通過合理設置參數(shù),兩部定價合同能夠達到雙渠道供應鏈協(xié)調(diào)并保證渠道成員雙贏。 最后,在傳統(tǒng)零售與網(wǎng)上直銷并存的雙渠道供應鏈下,構(gòu)建了零售商進行促銷投入以提升零售渠道的銷售量、制造商投資補償零售商促銷投入成本的雙渠道供應鏈模型。分析、比較了集中式與分散式?jīng)Q策下供應鏈的利潤。結(jié)果表明,分散式?jīng)Q策無法實現(xiàn)供應鏈整體利益最大化,渠道需要協(xié)調(diào);設計了兩部定價合同、兩部定價與促銷水平補償?shù)慕M合合同以實現(xiàn)供應鏈協(xié)調(diào)。研究發(fā)現(xiàn),單獨的兩部定價合同不能協(xié)調(diào)雙渠道供應鏈,而兩部定價與促銷水平補償?shù)慕M合合同能夠?qū)崿F(xiàn)供應鏈協(xié)調(diào)并保證渠道成員雙贏,且滿足這種條件的組合合同有無窮多個。
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【學位授予單位】：重慶大學
【學位級別】：博士
【學位授予年份】：2009
【分類號】：F274

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