電影在中國(guó)已經(jīng)有100多年的歷史了,它從一種體現(xiàn)文化的載體已經(jīng)發(fā)展成一種工業(yè)產(chǎn)品。從開始實(shí)行院線制后,2013年新疆電影發(fā)行放映公司與華夏電影有限公司共同組建了屬于新疆自己的院線——華夏天山院線,新疆的電影行業(yè)開始繁榮起來。2015年2月,奧斯卡影城將巨幕帶入烏魯木齊市,引起了一段觀影熱。2016年8月,隨著三座萬達(dá)廣場(chǎng)陸續(xù)在烏魯木齊市的建立,萬達(dá)影城隨之入駐,烏魯木齊市電影院數(shù)量以及規(guī)模達(dá)到了一個(gè)新的高度。新建設(shè)電影院以舒適的座椅、寬敞的環(huán)境、高端的放映技術(shù)以及品牌的影響度為主線吸引了眾多的觀影者,對(duì)本地小型電影院造成了很大沖擊,加之2020年爆發(fā)的新型冠狀肺炎的影響,有的電影院已經(jīng)到了生死關(guān)頭。本文首先介紹了華夏天山影城的發(fā)展概況,分析了華夏天山影城的內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境,通過與周邊有競(jìng)爭(zhēng)力的電影院進(jìn)行對(duì)比總結(jié)出目前營(yíng)銷現(xiàn)狀中四個(gè)方面問題:產(chǎn)品營(yíng)銷問題、價(jià)格營(yíng)銷問題、渠道營(yíng)銷問題、綜合營(yíng)銷問題,并且分析其產(chǎn)生原因。其次,根據(jù)之前的營(yíng)銷對(duì)策結(jié)合近三年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析出了營(yíng)銷對(duì)策的正確方向,配合設(shè)計(jì)調(diào)查問卷對(duì)電影院進(jìn)行了STP分析,確定了以周邊住戶、學(xué)校為目標(biāo)市場(chǎng);以網(wǎng)絡(luò)、會(huì)員為主要優(yōu)惠渠... 

【文章來源】：石河子大學(xué)新疆維吾爾自治區(qū) 211工程院校

【文章頁數(shù)】：56 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

010年-2019年全國(guó)票房收入統(tǒng)計(jì)表

華夏天山影城營(yíng)銷對(duì)策研究10圖3-12010年-2019年全國(guó)票房收入統(tǒng)計(jì)表圖3-22010年-2019年全國(guó)觀影人次統(tǒng)計(jì)表（2）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。從國(guó)家出臺(tái)鼓勵(lì)民營(yíng)企業(yè)投資影院建設(shè)的政策后，烏魯木齊市的院線投資開始呈現(xiàn)出國(guó)有資本與民營(yíng)資本投資多樣化的混合發(fā)展趨勢(shì)。新疆維吾爾自治區(qū)電影發(fā)行放映公司旗下的新疆華夏天山院線所投資的影院占比較高，新建影院中占到47%以上，但是作為本地院線，它在建立影院時(shí)不僅僅為了商業(yè)利益，更多的是結(jié)合影

華夏天山影城營(yíng)銷對(duì)策研究19（1）小吃類別增加。電影院不允許觀影者攜帶從影城外購(gòu)買的水喝零食，而看電影是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的過程，電影院小吃的發(fā)展也就有了一定的發(fā)展空間。本案例中對(duì)觀影者是否消費(fèi)賣品做了調(diào)查，數(shù)據(jù)顯示有93.59%（圖5-1）的觀影者都會(huì)在看電影時(shí)購(gòu)買水或者飲料，有39.23%（圖5-1）的觀影者會(huì)購(gòu)買小吃。圖5-1觀影者在電影院的消費(fèi)情況圖根據(jù)觀影者對(duì)影院的喜好選擇和會(huì)不會(huì)消費(fèi)賣品的交叉分析中可以看出每個(gè)影院的小吃消費(fèi)率平均率在43.81%，說明賣品的市場(chǎng)有一定的前景。華夏天山影城的小吃消費(fèi)在42%（圖5-2），結(jié)合第三章講到的2018年與2019年的賣品數(shù)據(jù)驗(yàn)證了增加賣品種類的可行性。圖4-2觀影者在所喜歡的影院賣品消費(fèi)情況圖增加賣品產(chǎn)品種類具體實(shí)施有三個(gè)方面：第一，增加新疆特色干果零食。新疆干果是大部分新疆人喜歡的零食之一，隨著人們生活水平的提高新疆干果已經(jīng)在全國(guó)有了一定的知名度，從而也產(chǎn)生了很多干果的知名品牌，我們可以尋找具有知名度的一些供應(yīng)商進(jìn)行合作，提供具體雙方LOGO的定制零食。LOGO營(yíng)銷的方式大多用于航空餐的餐盒和紙巾上，除了有供應(yīng)商的LOGO之外還有各大航空公司的標(biāo)志，這將是電影小吃

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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[8]廣州市院線制影院營(yíng)銷策略研究[D]. 陳桂玲.廣東財(cái)經(jīng)大學(xué) 2016
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本文編號(hào)：3032870