本文關(guān)鍵詞：計算機硬件技術(shù)論文，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

計算機硬件系統(tǒng)論文計算機硬件技術(shù)論文：銷售漏斗模型在軟件企業(yè)銷售管理中的應(yīng)用

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內(nèi)容提示：計算機硬件系統(tǒng)論文計算機硬件技術(shù)論文：銷售漏斗模型在軟件企業(yè)銷售管理中的應(yīng)用: 計算機硬件系統(tǒng)論文計算機硬件技術(shù)論文： 銷售漏斗模型在軟件企業(yè)銷售管理中的應(yīng)用 [內(nèi)容提要]銷售漏斗是能夠科學(xué)反映機會狀態(tài)以及銷售效率的一個重要的銷售管理模型，，不同的企業(yè)可以根據(jù)自身業(yè)務(wù)的特點加以改造或發(fā)展。本文從銷售漏斗模型與IT軟件行業(yè)的銷售特點相結(jié)合出發(fā)，針對IT軟件行業(yè)銷售管理中存在的問題，探索銷售漏斗模型對IT軟件企業(yè)銷售流程加以優(yōu)化重組的途徑，以提高軟件企業(yè)的市場競爭力。 [關(guān)鍵詞]銷售漏斗；軟件行業(yè)；銷售流程 現(xiàn)代營銷觀念認為，營銷管理重在過程，控制了過程才能控制結(jié)果。企業(yè)要加強對過程的管理，需要科學(xué)的方法與手段來推進。銷售漏斗是一個科學(xué)有效的管理手段和方法，運用得當(dāng)能以最少的投入獲得最大的效益，對企業(yè)的銷售管理能夠帶來極大的幫助. 一、銷售漏斗概述 （一）銷售漏斗提出的背景 20世紀80年代初，德國漢諾威大學(xué)的Bechte?w和Wlendall?H?P等人針對生產(chǎn)系統(tǒng)中的計劃與控制問題，提出了“漏斗”這樣一種系統(tǒng)模型�！奥┒贰笔且环N形象化的描述，以便于研究使用。在生產(chǎn)系統(tǒng)中，它可以用來描述一臺機床、一個車間乃至一個工廠，在“漏斗”中流動的是需要完成的生產(chǎn)任務(wù)，滯留的是生產(chǎn)過程中的庫存。 “漏斗”對銷售流程管

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