本文關(guān)鍵詞：面試問題大全及答案，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

　　銷售面試經(jīng)典問題

　　1. 你為什么想做銷售工作?

　　這個問題對于工業(yè)專業(yè)出身的人來說有些不好回答，但是更重要的是你的實習經(jīng)驗，公司其實也沒有必要回到學校請MBA來做這個職位。盡量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗。而且讓招聘方認為你具有做好這個工作的潛質(zhì)。

　　2. 你認為自己最大的長處是什么?

　　這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個銷售人員，需要有動力爆發(fā)力和前進的精神。這些都是這個工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦，那只能說你就天生是用來做銷售的。

　　3. 你認為自己最大的弱點是什么?

　　在這種面試的情況下，請你不要說出自己有特別明顯的缺點，或者說不要說出你應聘的職位最需要的缺點，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因為謙虛，讓招聘方認為你是一無是處的。這是最最重要的一點。

　　4. 如何評價你自己?

　　這個問題是招聘方考察你的個人表達能力和認識能力的問題。你可以突出自己的一些優(yōu)點，但是不要說得過于直白，同時要強調(diào)自己的能力比較適合做銷售工作，這里技巧很重要。同時說話要機智，也可以適當加些小幽默，顯示你天生有與人交際的能力，這對于銷售工作來說是很重要的。

　　5. 你認為你具備什么樣的技能適應這份工作?

　　其實這個問題和上一個問題很相似，但是你回答不能雷同，雖然要表達的可能是同一個意思，但是決不能千篇一律，要適當?shù)挠凶兓�，來體現(xiàn)你的應變能力。能應付好招聘方的人對于銷售工作也能做得不錯。同時，這也在考查你的耐心，因為可能顧客的要求要麻煩得多，多次解釋或者換一個角度解釋也是必備能力之一。

　　6. 工資對你有多重要?

　　不要說得很重要，因為如果做到一定的份額，工資自然會很高，但是也不要完全不在乎，因為銷售是做生意，一定程度上有錢的意識也是必要的�？梢韵葐栆幌鹿究梢蕴峁┑�，自己只要看能否接受就可以，或者說適量就可以。

　　7. 請你講一個好笑的笑話?

　　這是一個看似很簡單的問題，但是你會發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵時刻能講一個好笑的笑話也是一件很難的事情。這個問題，其實也是在考察你與人交際的能力。良好的客戶意識和滿足客戶需要的能力，是這個問題的回答要點。講不合時宜的冷笑話和又不好色彩的笑話是這個問題的大忌，不管它們有多好笑，都會使他們對你的品行產(chǎn)生不好的影響。所以千萬要小心的講看似輕松的笑話。

　　8. 為什么你對銷售工作比其他職位更有興趣?

　　這個問題需要從兩方面回答。一個是從銷售本身來說，你認為它有什么優(yōu)勢或者令你著迷的地方，你會全心全意的投入這個工作，但是切忌不能說別的職位就不好，這會讓招聘方心情步愉快，而且你有可能會被調(diào)配，所以謂了不喪失工作機會，要三思而后言。另一個方面就是你個人的特點，因為個人能力和興趣，更適合銷售工作，這樣會給招聘方留下相當良好的印象，收到事半功倍的效果。

　　9. 如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會怎么辦?

　　沒有人愿意每天給客戶突然打銷售電話，因為這樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接說你不會干這項工作，你可以說你會考慮方法，或者說話的口氣�；蛘吣阋菈驒C智的話，你可以提出不打突然電話，但是能達到一樣效果的措施的話，那招聘方一定會對你刮目相看。

　　10.你最大的一次冒險是什么，你是如何做的?

　　銷售工作有時候是需要冒險精神的，但是不要給招聘方，你天生就是個冒險家，畢竟，做生意是要賺錢，不是冒險，如果招聘方認為你會拿公司的錢、信譽去冒險，那你可以說徹底沒有希望了。但是銷售是需要進取的職業(yè)，表現(xiàn)的萎縮不前，公司也不會考慮雇傭你�？梢哉f一些野外的冒險故事，盡量逼真，說明你是勇敢的人，但不是表現(xiàn)在工作上的冒進。

　　11.是什么原因吸引你加盟我們公司的?

　　要了解這家你面試的公司，了解公司的強項和不足，然后具體說一下你的設想，說明你到職后怎么樣開展銷售工作，要認同企業(yè)文化，特別是對于外資企業(yè)，企業(yè)文化是十分重要的，在同一個企業(yè)文化氛圍中，才能有良好的團隊合作意識，最好強調(diào)是企業(yè)文化比較吸引你。這樣效果會比較好，但是如果你不是從內(nèi)心認同，最好不要發(fā)表評論，言不由衷比什么都不說顯得更加沒有誠意，最好不要做這樣的事情。

　　12.你還面試過哪些公司?

　　這是一個狡猾而且強硬的問題。你必須考慮你有多少信息已經(jīng)透漏給公司。權(quán)衡的回答。如果你已經(jīng)參加過這個行業(yè)頂尖公司的面試，你現(xiàn)在面試的公司會懷疑如果錄取你的話，你會不會優(yōu)先到頂尖企業(yè)去工作。而且萬一你是被大企業(yè)拒絕了得，那么就會有尷尬的問題，拿就是你為什么沒有進入該企業(yè)，這是個非常棘手的問題，所以你要巧妙的避開，不要給自己帶來不必要的麻煩。

　　另外如果你面試公司過多，那么現(xiàn)在面試的這一家會懷疑你沒有誠意，但是過少的話，又會認為你沒有能力。所以你要權(quán)衡后謹慎回答。一般公司喜歡和別的公司競爭，如果你足夠優(yōu)秀的話，如果這家公司錄取你，你沒有去哪一家，表明這一家有競爭力，它會很高興。但是如果同時有很多企業(yè)要你的話，那樣它會考慮如果錄取你，你卻不能入職，這是他們不愿意看到的，大多數(shù)公司為了正常招聘著想，可能會選擇放棄你，另覓人選。這個問題也是考察你個人能力的重要問題�；卮饡r一定要謹慎，因為稍有不慎，就可能和一個絕好的職位失之交臂。建議你可以適當?shù)恼f面試的公司，然后，表明你真誠的態(tài)度，會考慮公司的決定，對公司的尊重。

　　市場問題

　　市場是銷售人員生存和發(fā)展的土壤，所以讓你回答有關(guān)市場的問題也并不過分。只是你在回答的時候，要表現(xiàn)出一種誠懇的態(tài)度，如果你不知道千萬不要編造，因為這樣，會讓你使去這個機會，因為坐在你對面的都是這方面的專家。這些問題一般都是針對一些已經(jīng)有工作經(jīng)驗的銷售員，但是如果你沒有經(jīng)驗的話，看看這些常用的問題，一定會有益處的。

　　1. 請你和我談一下經(jīng)濟?

　　其實是一個比較空泛的問題，但是最好提前準備一下，不要表現(xiàn)的對這方面一無所知。顯得你根本沒有誠意。

　　2. 如果你有一百萬你會做什么?

　　一個考察你的計劃性的問題，不能回答買房購車這樣的事情，有頭腦的人，永遠將投資作為最大的快樂，顯示你是個有計劃的人，。但是不要浮夸，比如馬上開一家公司這樣的話，最好不要說，因為你一無所知的時候，如此激進會讓招聘方對你產(chǎn)生不信任感。

　　3. 請和我談一下你個人對股票的看法?

　　如果你不清楚，千萬要誠懇，談談你個人的一些看法就好了，在專家面前班門弄斧可不是明智的選擇。如果你提前有查閱相關(guān)資料，有這方面的準備，那么恭喜你，一個英明的決定。

　　4. 請你給我介紹一種你想買的或者想賣的股票?

　　這個問題，無法給你建議，請?zhí)崆皽蕚洹?/p>

　　5. 告訴我三種你想要買的股票?

　　只能靠你平時留心了，如果你不了解股票行業(yè)并且不感興趣的話。但是不要瞎說，這樣的會造成適得其反的效果。

　　6. 請講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的?

　　問題解析：不管銷售也好還是其他的什么職業(yè)。當你去面試時最常見的就是這樣的一個問題，讓你說說自己曾經(jīng)的工作經(jīng)歷，考官主要是想從你過去的工作中了解你處理問題的能力，回答這樣的問題可以將過去的經(jīng)歷稍微夸大，讓考官對你刮目相看。

　　7. 人們購買產(chǎn)品的主要原因都有什么?

　　大部分購買行為的發(fā)生，，并不僅僅只是因為產(chǎn)品的價格或者是產(chǎn)品的質(zhì)量，每一個人購買某種產(chǎn)品的目的都是滿足他背后的某種需求。購買產(chǎn)品的人首先是想獲得產(chǎn)品的使用價值滿足自身的要求、產(chǎn)品的質(zhì)量、價格也是促使人們是否購買產(chǎn)品的原因。

　　8. 關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少?

　　問題解析：此類問題也是考管在面試時比較關(guān)注的，所以在準備面試前，你最好先對你打算進入的公司有一個整體的了解，做到有備而來。 ?

　　9. 關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?

　　這個問題是考察你對銷售工作的價值取向，你可以回答最喜歡得到簽單后的那種快感，不喜歡被客戶拒絕等等。銷售工作有很多內(nèi)容，這個工作主要是和人打交道的，所以你要接觸很多人，有你喜歡的也有你不喜歡的。 ?

　　10. 你最典型的一個工作日是怎樣安排的?

　　在《人在職場》中我們給出了一個銷售一天的工作安排，可以做為參考，回答這個問題前你應當已經(jīng)有所準備，好的銷售人員一天的工作應該是有序的。

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　　在面試的過程中，如果應聘者的表現(xiàn)沒有達到面試官的要求，是很難真正被接受，進而獲得進入企業(yè)的機會的。因此，對應聘者來說，面試這一關(guān)非常的重要，如果在這過程中能夠?qū)σ恍┙?jīng)常會被問及的問題做好梳理，提早給出相應的回答思路和參考答案，那么面試成功的幾率將會很大。接下來，小編為大家整理好了常見的面試八大問題，只要大家面試搞定這八個問題，便能輕松拿OFFER!

　　1.你有什么愛好?

　　yjbys：我特別喜歡聽音樂，最喜歡《最炫民族風》。

　　專家差評：聽音樂可以，但能不能表現(xiàn)出一定的深度和審美呢，對于興趣愛好不要總是停留在表面，我希望看到你在愛好上的堅持。

　　xx：我的愛好還挺多的，我最喜歡的是音樂，不僅喜歡聽，還對它有研究，比如我會分析音樂的流行趨勢，最近《最炫民族風》為什么這么火?因為它郎朗上口，節(jié)奏感強，旋律簡單，這樣公眾接受度就會高。

　　專家點贊： 同樣都是喜歡音樂，有的人是停留在表面的感官愉悅，但有人可以深入挖掘，探尋背后的原因，這是一種能力，在職場中很重要!

　　2.你最大的優(yōu)點和缺點是什么?

　　yjbys：我的優(yōu)點是做事情很認真，缺點是愛拖延。

　　專家差評：案例呢案例呢案例呢!這典型的在敷衍我!

　　xx：我的優(yōu)點是邏輯思維能力強。在學校參加了數(shù)學建模比賽，在團隊中我擔任數(shù)據(jù)分析的角色。我認為，邏輯思維是做技術(shù)崗位的必備素質(zhì)，分析并編寫代碼，需要很強的邏輯分析能力，這也正是我的強項。

　　我的缺點是公開演講能力比較差， 在公共場合講話的時候我會感到緊張， 不過談論我熟悉的領(lǐng)域我會比較放松。所以當我需要做公開發(fā)言的時候， 我必須要準備得很充分。我確實羨慕那些無論什么話題都能夠高談闊論的人。

　　專家點贊：求職一份技術(shù)相關(guān)工作，優(yōu)點是加分項，而缺點對于這個崗位來說又不致命，同時知道如何彌補缺點，案例充分，表達清晰，小子，我看好你哦!

　　3.你為什么會選擇這個行業(yè)，職位?

　　yjbys：我覺得互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)很好，因為現(xiàn)在很多風投都投這個行業(yè)，說明這個行業(yè)肯定有發(fā)展啊。

　　專家差評：能否結(jié)合自身和行業(yè)發(fā)展來說明你的選擇，而不是外界風向標指哪你就去哪，太沒主見了。

　　xx：之所以選擇互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是因為我對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一直感興趣，在大學期間就選修了計算機的相關(guān)課程學習。同時互聯(lián)網(wǎng)是社會發(fā)展的大勢所趨，發(fā)展空間廣。這個行業(yè)自由度相對較高，和傳統(tǒng)企業(yè)的管理差異很大。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更鼓勵創(chuàng)新，更適合我們90后施展才能。

　　專家點贊：結(jié)合自身專業(yè)和市場前景選擇合適的職業(yè)，看來是經(jīng)過了深思熟慮的，這種有事實有思考的回答，我喜歡!

　　4.你覺得你適合從事這個崗位嗎?

　　yjbys：我對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營的工作非常感興趣，我相信我能做好。

　　專家差評：不是這個答案不好，最好不要只談你有多大的興趣，要讓面試官看到你有做好的潛力。

　　xx：我覺得自己挺適合做產(chǎn)品運營的。我對產(chǎn)品運營很感興趣，也有一些了解，我認為做產(chǎn)品運營，最重要的是對數(shù)據(jù)敏感。舉個例子，在大學期間，我發(fā)現(xiàn)學校的校車班次不合理，我調(diào)研分析了乘車人數(shù)，次數(shù)和時間點，建立一個數(shù)據(jù)模型，計算出了根據(jù)乘車人數(shù)有效安排班次的具體解決方案，被學校采用最終有效提升了校車的利用率。

　　專家點贊：面試官不僅看重你的興趣，還看中你的潛力。作為一名大學生，你可能沒有特別符合的工作經(jīng)驗，但是證明你愿意通過自己的努力去勝任工作，面試官怎能不喜歡!

　　5.你有哪些實習經(jīng)歷?

　　yjbys：我沒有相關(guān)經(jīng)驗，但是我非常喜歡這個工作，我一定能做好!

　　專家差評：不要簡單的表決心，雖然沒有相關(guān)實習，但通過你的經(jīng)歷讓我看到你的潛力。

　　xx：我沒有在公司里做過市場相關(guān)的工作，我在學生會的宣傳部做部長， 我覺得和市場的工作是相通的，都是要讓別人知道你的產(chǎn)品。我們學院承辦過話劇比賽的活動，我制定了宣傳流程和宣傳方式，最后這個比賽的參與人數(shù)破了學校紀錄。

　　專家點贊： 你既有的能力和潛力同樣重要，如果有相關(guān)實習最好，證明你已經(jīng)在大學就未雨綢繆，如果沒有實習，那就用你的經(jīng)歷證明你有潛力，不要空口無憑。

　　6.你有什么職業(yè)規(guī)劃?

　　yjbys：我還沒有認真想過，我會根據(jù)公司的發(fā)展適當制定職業(yè)規(guī)劃。

　　專家差評：面試前能否認真想想你未來的職業(yè)規(guī)劃，而不是只跟著行業(yè)發(fā)展走。

　　xx：我希望進入公司后，能先從互聯(lián)網(wǎng)的初級產(chǎn)品經(jīng)理做起，充分鍛煉用戶分析，產(chǎn)品文檔撰寫，用戶研究等能力，三年內(nèi)成為高級產(chǎn)品經(jīng)理，最終的目標是能夠設計出一款改變世界的產(chǎn)品。

　　專家點贊： 這是面試必問的問題，在面試前要充分準備，回答時既要表明你的三到五年的短期目標，又能給出你的長遠設想，讓面試官知道你的職業(yè)愿景。

　　7.你對工資有什么要求?

　　yjbys：多少都行，你們看著給吧。

　　專家差評：面試過程中很多同學羞于提錢，直接說你們定吧，這是赤裸裸地將權(quán)利轉(zhuǎn)移給他人，對于行業(yè)的薪資標準也是面試前的必備功課。

　　xx：說實話， 我沒有一個固定的工資期望值， 第一份薪水是多少錢并不太重要， 關(guān)鍵是要有長遠發(fā)展。如果一定要說一個數(shù)字， 我希望是2,000~2,500元左右， 因為我們學校這個專業(yè)的畢業(yè)生最差的可能拿1,500， 好的能拿3,000~4,000。我的綜合素質(zhì)應該能達到前30%， 所以我希望拿到2,000~2,500。

　　專家點贊： 有理有據(jù)，這樣理性的分析，讓我覺得薪資合情合理，甚至想給他立馬加工資呢! 如果你對于自身的薪資要求和崗位的市場價值都很了解，那就可以直接表明你的期望值，如果不是特別確定，可以去求職網(wǎng)站搜索職位薪資，提前做足準備，再談薪資，心里更有底。

　　8.你有什么問題要問我么?

　　yjbys：我想問一下，公司五險一金是交哪個檔位的?

　　專家差評：能否把眼光放得長遠一點，這么寶貴的問答，不要總是糾結(jié)于你個人的利益好么!

　　xx：我看過一份報告，95后使用手機QQ的人群比微信用戶多，但通過我的調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)95后使用微信的人數(shù)更多，關(guān)于這個問題你怎么看?

　　專家點贊： 最后一個問題盡量問一些不太low，又能表現(xiàn)你對這個行業(yè)或公司產(chǎn)品有仔細研究分析過，喜歡認真鉆研的人，面試官永遠喜歡!

　　經(jīng)過了這八大問題，你是否知道了面試官的小心思，我們來總結(jié)下：

　　➤ 表現(xiàn)潛力和熱情很重要。

　　對于大學生來講，不一定有相關(guān)的實習經(jīng)歷或能力，所以最重要的是讓面試官看到你的興趣和潛力，無論是你的愛好還是優(yōu)點缺點，都能夠分析出你是否有勝任工作的潛力，所以好好準備你的回答，你的隨口說，面試官未必隨耳聽。

　　➤ 有理有據(jù)最有說服力。

　　不要擠牙膏一樣只給出簡單回答，舉案例往往是最有說服力的，如果你的經(jīng)歷很特別，那就會更吸引面試官，當然了，不要跑題，要舉與工作崗位相關(guān)的案例。

　　➤ 面試前充分準備。

　　不僅要對自己的經(jīng)歷重新梳理整合，還要對面試的行業(yè)，職位，薪資有一定了解，這些分析會讓面試官知道你很重視這次面試，同時也給自己增加自信。

　　你已經(jīng)知道面試官在想什么了，那就見招拆招，趕快梳理清楚過往經(jīng)歷，了解行業(yè)現(xiàn)狀，和面試官來一場“血雨腥風”的對答吧!
 

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　　一、面試常見問題

　　1

　　無話可說

　　有三成左右考生在面試考場是說不出話來的，或者不能連貫地說出話來。面試考場如果不能向考官傳遞出足夠豐富而有效的信息證明你自己，最后的結(jié)果一定是失敗。

　　無話可說是面試考場第一殺手。背后原因有兩方面：一是有些考生過于緊張，肚子里有東西但是就是說不出來;二是面試準備不充分，有的考生覺得自己筆試成績不是很理想，沒抱太大希望，也有的考生是覺得面試就是去說幾句話，自認為自己在學校參加過演講、朗誦、辯論等活動，口才不錯，所以沒好好準備，殊不知“打無準備之仗”很危險。

　　2

　　答非所問

　　有的考生面試答題時不能真正讀懂面試題目背后的意思，不能真正答出考官想聽的內(nèi)容，就事論事，淺嘗輒止，看問題浮于表面，最后的結(jié)果是考官聽著聽著覺得難受，考生自己說著說著都覺得厭煩。

　　3

　　邏輯混亂

　　看似滔滔不絕，但是其實是邏輯混亂，繞一大圈才還沒繞回來，扯了很多無用無效無關(guān)的廢話，自顧自地說個不停，其實是內(nèi)容凌亂分散，根本沒打在靶心上。

　　4

　　聲音太小

　　年輕人應該朝氣蓬勃、意氣風發(fā)，如果答題時聲音太小只能顯示出自己底氣不足，怯弱不堪。面試考場聲音大既體現(xiàn)出考生內(nèi)心的自信，也能有效緩解臨場的緊張心態(tài)。

　　yjbysw專家建議：用丹田發(fā)出的聲音更有底氣，說話不要“一個調(diào)調(diào)”，要有抑揚頓挫，輕重緩急。

　　5

　　表情僵硬

　　面試是一次交流，既然是交流就不應該面無表情面對考官，誰都希望看到一張有親和力，陽光的臉龐，如果表現(xiàn)放松面帶自然微笑會成為加分項。

　　6

　　衣著不整

　　有考生說面試考場幾乎所有考生都西裝筆領(lǐng)，估計考官也會審美疲勞，自己就想標新立異，以個性取勝，在衣著上來個創(chuàng)新。

　　面試通知單里也確實沒有要求考生必須穿正裝，但是，yjbysw專家在這里提醒兩點：一是如果衣著個性那就請記住你一定要具備hold住這身標新立異著裝的能力;二是如果衣著隨意那請你一定要保證考官不會覺得你不夠重視這次面試。如果能做到這兩點那可以衣著隨意，如果不行那就趕緊買套西裝和買雙皮鞋，黑色的。

　　二、四種面試誤區(qū)

　　1

　　自圓其說論

　　有人說公務員面試題沒有標準答案，也沒有標準采分點，每一道題就可以有多種答題思路和內(nèi)容，只要自己能自圓其說就好了。

　　但是，別忘了面試一定考察學生的價值觀，價值觀取向如果都錯誤了那方向都跑偏了，說得頭頭是道也是枉然。舉個例子：你怎么看反腐?這個題你敢有幾個方向?大方向肯定只有一個，而不是所謂的自圓其說。

　　2

　　套路模板說

　　“領(lǐng)導把這個任務交給我是領(lǐng)導對我的信任”、“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，我會首先做個調(diào)查”，類似這樣的表述看起來好像有模有樣，但是事實上沒有針對題目中具體的情境進行回答，面試發(fā)展到今天，用一套萬能的表述應對所有的題目肯定是“死路一條”。

　　3

　　標新立異風

　　以創(chuàng)新取勝是很多面試考生的想法，也確實有那種非常有個性而且面試也拿到高分的考生，但是整體上來說絕大部分能拿面試高分的考生都是從頭到腳都像公務員的人，和社會主流價值觀保持一致。

　　4

　　裝模作樣腔

　　有些考生在面試考場上故意放大自己的成績，成績都說成自己的，問題都說成別人的;還有的考生在面試考場上引經(jīng)據(jù)典，領(lǐng)導人講話一套一套，殊不知什么都需要適可而止，恰到好處才行。

　　真誠、真實、踏實是面試基本的底線要求。有一說一，有二說二，而不是故意渲染自己過去的成績，過去的成績屬于過去，未來還有很多的挑戰(zhàn)等著你去面對，自己有信心，但是也深深地認識到還需要很多的努力，還需要很多人的幫助，也需要對別人的幫助心存感恩，這才是一個非常良好的心態(tài)。

　　以上就是yjbysw專家總結(jié)出的關(guān)于面試的一些問題和誤區(qū)，希望考生能夠引以為戒，在備考和考試時引起注意。

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　　說說你對行業(yè)、技術(shù)發(fā)展趨勢的看法?

　　回答提示：單位對這個問題很感興趣，只有有備而來的求職者能夠過關(guān)。求職者可以直接在網(wǎng)上查找對你所申請的行業(yè)部門的信息，只有深入了解才能產(chǎn)生獨特的見解。單位認為最聰明的求職者是對所面試的單位預先了解很多，包括單位各個部門，發(fā)展情況，在面試回答問題的時候可以提到所了解的情況，單位歡迎進入單位的人是“知己”，而不是 “盲人”。

　　對工作的期望與目標何在?

　　回答提示：這是面試者用來評斷求職者是否對自己有一定程度的期望、對這份工作是否了解的問題。對于工作有確實學習目標的人通常學習較快，對于新工作自然較容易進入狀況，這時建議你，最好針對工作的性質(zhì)找出一個確實的答案，如業(yè)務員的工作可以這樣回答：“我的目標是能成為一個超級業(yè)務員，將單位的產(chǎn)品廣泛的推銷出去，達到最好的業(yè)績成效;為了達到這個目標，我一定會努力學習，而我相信以我認真負責的態(tài)度，一定可以達到這個目標。”其他類的工作也可以比照這個方式來回答，只要在目標方面稍微修改一下就可以了。

　　說你的家庭?

　　回答提示：單位面試時詢問家庭問題不是非要知道求職者家庭的情況，探究隱私，單位不喜歡探究個人隱私，而是要了解家庭背景對求職者的塑造和影響。單位希望聽到的重點也在于家庭對求職者的積極影響。單位最喜歡聽到的是：我很愛我的家庭，我的家庭一向很和睦，雖然我的父親和母親都是普通人，但是從小，我就看到我父親起早貪黑，每天工作特別勤勞，他的行動無形中培養(yǎng)了我認真負責的態(tài)度和勤勞的精神。我母親為人善良，對人熱情，特別樂于助人，所以在單位人緣很好，她的一言一行也一直在教導我做人的道理。單位相信，和睦的家庭關(guān)系對一個人的成長有潛移默化的影響。

　　就你申請的這個職位，你認為你還欠缺什么?

　　回答提示：單位喜歡問求職者弱點，但精明的求職者一般不直接回答。他們希望看到這樣的求職者：繼續(xù)重復自己的優(yōu)勢，然后說：“對于這個職位和我的能力來說，我相信自己是可以勝任的，只是缺乏經(jīng)驗，這個問題我想我可以進入單位以后以最短的時間來解決，我的學習能力很強，我相信可以很快融入單位的單位文化，進入工作狀態(tài)。”單位喜歡能夠巧妙地躲過難題的求職者。

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　　“言之有物”指的是考生在答題時，千萬不能泛泛而談，要具體化。比如在自我認知類題型中，常見的一道面試題是“請你簡單的做一個自我介紹。”一見此題，大部分考生定會心中竊喜，自我介紹這還不簡單，不就是說一下自己的姓名和畢業(yè)院校嗎，再不然就是炫耀一下自己參加了什么活動，得了什么獎。三分鐘的自我介紹，一分鐘搞定，然后就是考官疑惑的眼神，“介紹完了?”“完了”。是真的完了，千萬別以為答得越少越好。

　　面試的用意在于考官能夠更深刻的了解考生，怎么了解，就是通過溝通。因此，你要把握面試的每一分鐘，通過面試中的每一句話，盡可能的向考官傳達他所要了解的信息，讓他覺得你是最適合這個崗位的。

　　再回頭看此題，要讓自己的答案豐盈起來，就是要做到“言之有物”。比如談到自己組織能力超強時，可以詳談一下自己參加的某個項目，在項目中所擔當?shù)慕巧诿媾R突發(fā)事件時，所采取的解決措施，這樣既容易讓考官清晰地看到你的能力，又不至于讓他覺得你夸夸奇談，不夠真誠。此外，通過講故事的方式來回答問題，也能提高考官的興趣，增強考官的注意力。

　　“言之有理”指的是考生在答題時，一定要有論據(jù)支撐，且論據(jù)不能違背國家相應的法律法規(guī)和政策制度。絕不要認為自己的見解越新穎越好，憤青是不適合在面試中出現(xiàn)的。國家公務員絕不是什么意見分子，其素質(zhì)要求第一點就是始終擁護中國共產(chǎn)黨，政治立場夠堅定。此外，也要注意，公務員面試是為了選拔公職人員，你的身份是準公務員，你的立場應從國家整體利益出發(fā)，顧全大局，依法辦事，在答題時切忌大眾思維。比如在如何看待城管和小販之間矛盾的問題上，要做到全面分析問題，切實解決問題，而不是根據(jù)自身的情感傾向，偏袒某一方，大發(fā)牢騷�？傊�，就是要具備“政府思維力”，依法辦事，顧全大局，服務群眾，奉獻社會。

　　“言之有序”指的是考生在答題時，根據(jù)人類思考習慣，有條理的、以符合語言規(guī)則的方式，清晰地作答，切忌邏輯混亂，想到哪，說到哪。你要相信這泱泱大國是不缺優(yōu)秀人才的，考官不都是有耐心的，沒有人愿意耗費時間和精力去分析你的觀點是否精辟。你要做的就是干凈利落，讓考官不費力就能聽明白你在說什么，即“言之有序”。

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