摘  要

隨著婚紗禮服行業(yè)的發(fā)展，對企業(yè)來說，面臨著越來越激烈的競爭壓力，對于婚紗禮服設(shè)計(jì)師品牌來說，如果在激烈的競爭中獲得生存發(fā)展，就成為其急需要思考的問題。因此，對于婚紗禮服設(shè)計(jì)師品牌的營銷的研究越來越重要，就是因?yàn)樗軌蛟谝欢ǔ潭壬蠋椭髽I(yè)較好的開展設(shè)計(jì)師品牌的營銷，健康的發(fā)展下去，從而讓企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，獲得利益最大化，也推動(dòng)整個(gè)行業(yè)不斷向前發(fā)展。對于進(jìn)行設(shè)計(jì)師品牌營銷的企業(yè)來說，要較好的開展，一個(gè)基本的前提是，必須對自身進(jìn)行了解，從而針對其自身的特點(diǎn)，開展針對性的管理，把有效的資源投入到最關(guān)鍵的部分，實(shí)現(xiàn)資源的有效配置，從而有效的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)；必須要能夠充分認(rèn)識(shí)自身所存在的問題，選取出具有代表性且急切需要解決的問題進(jìn)行解決。而在現(xiàn)狀分析的基礎(chǔ)上，針對現(xiàn)狀提出有效的解決方案是關(guān)鍵的部分。
本文通過文獻(xiàn)資料法、問卷調(diào)查法、SWOT等方法，開展婚紗禮服設(shè)計(jì)師品牌的營銷策略的研究，選擇具體的企業(yè)蔡美月國際作為研究對象，在具體的問卷調(diào)查的基礎(chǔ)上，了解消費(fèi)者在進(jìn)行設(shè)計(jì)師品牌的選擇時(shí)候的影響因素，并對于蔡美月國際進(jìn)行競爭力分析以及SWOT分析，了解其當(dāng)前所存在的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)以及威脅，并結(jié)合所獲得的研究結(jié)果，提出針對性的營銷對策建議，從而給其進(jìn)行設(shè)計(jì)師品牌的營銷提供參考，也為同類型的企業(yè)提供借鑒。
關(guān)鍵詞：設(shè)計(jì)師品牌；蔡美月國際；營銷策略；SWOT分析

ABSTRACT

With the wedding dress industry, for businesses, faced with increasing competition pressures, designer wedding dress, if survive in the fierce competition, has become an urgent need to think about it . Therefore, the wedding dress designer brand marketing research increasingly important because it is to a certain extent, to help businesses better carry designer brand marketing and healthy development continues, so that enterprises in the production process obtain maximum benefits, but also promoted the development of the whole industry forward. For conduct designer brand marketing companies, to better carry out, a basic premise is the need to understand their own, and thus for its own characteristics, to carry out targeted management, the effective resources to the most critical part of the effective allocation of resources, so as to effectively achieve the objectives; must be able to fully understand the problems of their own, choose a representative and an urgent need to address the problem solved. And on the basis of the analysis of the current situation, the status quo for effective solutions is a key part.
Through literature, questionnaire, SWOT and other methods, research wedding dress designer brand marketing strategy, select a specific enterprise Cai International as the research object, based on detailed questionnaires, conducting consumer understanding factors affecting the choice of designer brands when and for Cai international conduct competitive analysis, and SWOT analysis to understand the existence of its current strengths, weaknesses, opportunities and threats, combined with the results obtained, the proposed targeted marketing strategies proposals to carry out the designer brands to its marketing to provide a reference, but also provide a reference for the same type of business.
KEY WORDS：Designer brands;TsaiMeiyue wedding dress; marketing strategy; SWOT analysis

目    錄
1 緒論 6
1.1研究背景和意義 6
1.1.1研究背景 6
1.1.2研究意義 7
1.2研究方法和內(nèi)容 8
1.2.1研究方法 8
1.2.2研究內(nèi)容 8
2婚紗禮服品牌營銷理論基礎(chǔ)和市場現(xiàn)狀 10
2.1婚紗禮服品牌營銷理論基礎(chǔ) 10
2.1.1品牌營銷 10
2.1.2營銷理論 10
2.1.3品牌營銷理論 11
2.1.4品牌營銷策略 14
2.2婚紗禮服行業(yè)發(fā)展及市場現(xiàn)狀 17
2.2.1婚紗禮服行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 17
2.2.2婚紗禮服市場現(xiàn)狀 19
3.1調(diào)研設(shè)計(jì) 21
3.1.1調(diào)研對象 21
3.1.2調(diào)研問卷 21
3.2數(shù)據(jù)收集與分析 22
3.3調(diào)研結(jié)果分析 24
3.3.1樣本特征 24
3.3.2信效度檢驗(yàn) 25
3.3.3相關(guān)性分析 26
3.3.4因子分析 26
4 蔡美月國際婚紗禮服定制營銷現(xiàn)狀分析 32
4.1蔡美月國際婚紗禮服簡介 32
4.2蔡美月國際婚紗禮服定制品牌競爭分析 32
4.2.1分析方法—波特五力分析模型 32
4.2.2新的競爭對手進(jìn)入威脅 33
4.2.3替代品威脅 34
4.2.4買方議價(jià)能力 34
4.2.5供方議價(jià)能力 34
4.2.6現(xiàn)存競爭對手的競爭力 35
4.3蔡美月國際婚紗禮服設(shè)計(jì)師品牌營銷環(huán)境分析 39
4.3.1分析方法—SWOT分析法 39
4.3.2蔡美月國際品牌的競爭優(yōu)勢 41
4.3.3蔡美月國際品牌的競爭劣勢 42
4.3.4蔡美月國際品牌面臨的機(jī)會(huì) 42
4.3.5蔡美月國際品牌受到的威脅 43
5 蔡美月國際婚紗禮服設(shè)計(jì)師品牌營銷策略 45
5.1制定合適的品牌戰(zhàn)略，積極進(jìn)行宣傳推廣 45
5.2構(gòu)建較好的人才隊(duì)伍，豐富產(chǎn)品線 46
5.3注重營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，完善供應(yīng)鏈 46
5.4完善信息系統(tǒng)的建設(shè)，推動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展 47
5.5完善定制服務(wù) 47
5.6建立更為完善的終端銷售 48
6結(jié)論及展望 49
6.1結(jié)論 49
6.2展望 51
參考文獻(xiàn) 52
附錄：調(diào)查問卷 54

1 緒論

1.1研究背景和意義
1.1.1研究背景
婚禮，一直以來都被國人所重視，把其作為人生的一件大事，而婚紗禮服作為婚禮中一個(gè)關(guān)鍵的組成部分，人們也給予了格外的重視。伴隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展，人們的消費(fèi)水平不斷的提高，在著裝觀念方面也有了極大的變化，追逐時(shí)尚的腳步也不斷的加快，在這種情況下，對于婚紗禮服有了更多多樣化的需求和期望。在這種情況下，婚紗禮服行業(yè)也開始出現(xiàn)新的變革，服務(wù)元素在其中變得越來越突出。設(shè)計(jì)師品牌，就是其中最為明顯的體現(xiàn)。設(shè)計(jì)師品牌，其是為某一部分的消費(fèi)者提供服務(wù)，可以說根據(jù)某一類客戶個(gè)性化需求，來進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)，由設(shè)計(jì)師創(chuàng)立的，通常情況下是以設(shè)計(jì)師的名字進(jìn)行命名。其是在傳統(tǒng)服裝制造業(yè)發(fā)展亟待突破，個(gè)性化產(chǎn)品逐漸受到市場青睞的情況下，得以誕生的。這種新的生產(chǎn)經(jīng)營模式，改變了過去企業(yè)之間主要以產(chǎn)品進(jìn)行競爭的狀況，讓企業(yè)之間的競爭焦點(diǎn)多了經(jīng)營模式方面。設(shè)計(jì)師品牌的出現(xiàn)，也受到了國內(nèi)學(xué)者的關(guān)注，很多的學(xué)者更是認(rèn)為其將是推動(dòng)整個(gè)服裝行業(yè)發(fā)展的重要?jiǎng)恿χ�。而現(xiàn)實(shí)情況也的確如此，進(jìn)入到二十一世紀(jì)以后，設(shè)計(jì)師品牌獲得了飛速發(fā)展，越來越多的設(shè)計(jì)師、企業(yè)、明星等參與到其中，借助互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，其更是突飛猛進(jìn)。而婚紗禮服作為其中的重要組成一個(gè)部分，借助整合行業(yè)的發(fā)展，也取得了一定的進(jìn)展，并且因?yàn)榛榧喍Y服本身在價(jià)格上就相對于其他服裝貴，并且穿的時(shí)間也是在特定的時(shí)間，因?yàn)榧词乖O(shè)計(jì)師品牌的價(jià)格要高于一般的品牌，并且時(shí)間方面也較長，但是無論是價(jià)格還是在時(shí)間上，都基本上能夠被廣大的用戶所接受。
 設(shè)計(jì)師品牌的快速發(fā)展，也讓其成為眾多的學(xué)者研究的焦點(diǎn)，但是研究者們絕大部分都把關(guān)注的目光放在服裝整體的角度去研究，去研究其如何具體操作以及營銷策略方面，在對于婚紗禮服進(jìn)行的研究較少，對于該行業(yè)的具體情況的評價(jià)也較少，對于具體的設(shè)計(jì)師品牌開展?fàn)I銷策略分析的研究也較少。婚紗禮服設(shè)計(jì)師品牌，作為設(shè)計(jì)師品牌一個(gè)重要的組成部分，其能力如何，不僅關(guān)系到其能否在這種趨勢下獲得生存發(fā)展，也關(guān)系到整個(gè)婚紗禮服行業(yè)的發(fā)展，并且只有開展具體的設(shè)計(jì)師品牌的研究，才能夠把實(shí)踐同理論緊密的聯(lián)系起來，總結(jié)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，上升到理論，并進(jìn)一步去指導(dǎo)新的實(shí)踐。在本研究中，在本研究中，，借鑒前人的研究成果，對我國婚紗禮服設(shè)計(jì)師品牌營銷策略進(jìn)行研究和分析。基于國內(nèi)的婚紗行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和市場需求，對婚紗禮服設(shè)計(jì)師品牌選擇影響因素進(jìn)行分析，并在此基礎(chǔ)上以蔡美月國際品牌為研究對象，對其婚紗禮服設(shè)計(jì)師品牌營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并依此為依據(jù)，得出蔡美月國際品牌婚紗禮服設(shè)計(jì)師品牌營銷策略。推動(dòng)提升蔡美月國際品牌的發(fā)展提供參考，并為其他同類型的品牌在進(jìn)行改進(jìn)的時(shí)候提供參考。

6.2展望

本文初步對蔡美月國際營銷戰(zhàn)略進(jìn)行了探討，但是對于其進(jìn)一步的具體措施的研究，仍然可以作為該研究領(lǐng)域的重點(diǎn)。此外，在蔡美月國際所面臨的競爭對手以及優(yōu)劣勢研究方面，調(diào)查可以進(jìn)行進(jìn)一步的深入，深入到每一個(gè)方面的具體，獲得更加詳細(xì)的資料和數(shù)據(jù)，同時(shí)也可以選擇具體的企業(yè)進(jìn)行研究，研究其在競爭中，所采取的方式對于蔡美月國際同類產(chǎn)品的影響。在統(tǒng)計(jì)分析方面，我們雖然搜集了一些相關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行研究，但是該行業(yè)數(shù)據(jù)眾多，所涉及的因素也眾多，我們還可以進(jìn)行更加廣泛的數(shù)據(jù)搜集，甚至可以針對一些具體的地方性的對于婚紗行業(yè)的法律法規(guī)，我們也可以進(jìn)行調(diào)查研究，進(jìn)一步的搜集，從而對蔡美月國際營銷策略進(jìn)行更細(xì)致、深入的研討。

本文編號：145893