發(fā)布時間：2016-09-28 06:28

對移動互聯(lián)網(wǎng)背景下微信營銷策略的思考Thinking About The Marketing Strategy of WeChat in The Background of Mobile Internet

摘要

移動互聯(lián)網(wǎng)技術已經(jīng)成為新時代的發(fā)展標志，企業(yè)在開展營銷工作時需要充分利用互聯(lián)網(wǎng)來增強產(chǎn)品吸引力，以提高企業(yè)的市場競爭水平。近些年來隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，微信營銷成為一種新的營銷方式，它能夠幫助企業(yè)拓展消費市場，為企業(yè)贏得更好的發(fā)展空間。在這樣的背景下，本文開展對微信營銷方式的探討，首先對微信營銷的發(fā)展前景進行解讀，從而更深刻的認識和了解微信營銷方式，其次運用SWOT分析法對微信營銷的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅狀況進行分析，利用微信營銷的優(yōu)點提升企業(yè)的市場影響力，然后文章以58同城為例介紹其發(fā)展狀況和行業(yè)狀況，探究移動互聯(lián)網(wǎng)背景下微信營銷的有效性，最后結合該案例找到科學的微信營銷策略，不斷強化58同城企業(yè)營銷服務理念，增強用戶的體驗和認知，為今后該企業(yè)微信營銷提供一定的參考。
關鍵詞：移動互聯(lián)網(wǎng)，微信營銷，營銷建議，發(fā)展前景

Abstract

The development of mobile Internet technology has become the symbol of the new era, enterprises need to make full use of the Internet to enhance the attractiveness of the product in the marketing work, in order to improve the level of competition in the market of enterprises. In recent years, with the change of people's consumption concept, WeChat marketing has become a new marketing mode, it can help enterprises to expand the consumer market, win development space better for the enterprise. In this context, to explore the WeChat marketing method, this paper carried out, we first explain the development prospects of WeChat marketing, thus more profound knowledge and understanding of WeChat marketing methods, followed by the WeChat marketing advantage disadvantage by SWOT analysis method, Opportunity, threat situation analysis, the use of micro channel marketing advantages enhance market influence of enterprise. Then, the paper to 58 city for example introduced the development status and industry, under the background of mobile Internet of study of micro channel marketing effectiveness. Finally, combined with the case to find a scientific micro channel marketing strategy, continue to strengthen the 58 city marketing service concept, enhance the user's experience and cognition, to provide some reference for the future of the enterprise micro channel marketing.
Key words: Mobile Internet, WeChat marketing, marketing suggestions, development prospects

目錄

緒論 1
（一）研究背景及意義 1
（二） 國內(nèi)外研究狀況 1
（三） 研究方法與內(nèi)容 1
一、 微信營銷的發(fā)展解讀 2
二、 微信營銷的 SWOT 分析 3
（一）優(yōu)勢分析 3
（二）劣勢分析 3
（三）機會分析 4
（四）威脅分析 4
三、 微信營銷的成功案例——以58同城網(wǎng)為例 6
（一）58同城公司行業(yè)發(fā)展SWOT分析 6
1. 內(nèi)部優(yōu)勢 6
2. 內(nèi)部劣勢 6
3.外部機會 6
4. 外部威脅 6
（二）58同城微信營銷現(xiàn)行方法與問題 7
1. 情感營銷與問題 7
2. 公共賬號營銷與問題 7
3. 分類式營銷與問題 7
四、 對58同城企業(yè)微信營銷的建議 8
（一）強化信息服務，增強用戶體驗 8
1. 豐富微信營銷形式 8
2.做好微信信息建設 8
3. 做好分類信息服務營銷 8
（二）整合媒體資源，加強用戶認知 9
1. 要積極拓展公眾號微信粉絲數(shù)量 9
2.要積極建立更專業(yè)的微信公眾賬號 9
3. 要充分利用線下媒體加強與用戶互動 9
（三）提升平臺價值，增強用戶依賴感 10
1.提升微信營銷信息內(nèi)容的實用性 10
2.要形成獨特的微信信息內(nèi)容 10
3.要提高營銷選擇的廣泛性 10
五、結束語 12
參考文獻 13
致謝 14

緒論

（一）研究背景及意義

進入新世紀以來，我國移動互聯(lián)網(wǎng)技術進入快速發(fā)展階段，截至2015年12月我國網(wǎng)民數(shù)量以達到6.88億，互聯(lián)網(wǎng)普及率以達到50.5%，其中手機網(wǎng)民大6.2億，正是這樣的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展形勢下，微信營銷道路才能越走越寬，企業(yè)才能利用微信營銷手段來提升產(chǎn)品在廣大群眾間的知名度。微信作為一種社交軟件，它能夠?qū)�體用戶集中在一起，并通過“朋友圈”、“微信群”、“微信公眾號”來增強群體間的交流與互動，因此它能夠為企業(yè)提供新的營銷方式，可以通過“病毒式”的傳播來提升產(chǎn)品的影響力，并利用朋友圈形成良好的信譽形象，拓展企業(yè)的營銷市場，最終達到企業(yè)營銷目標。
（二）國內(nèi)外研究狀況
Luis研究微信這樣一個新興宣傳渠道時就認為，微信在發(fā)展過程中雖然沒有太高的技術和難度，但是還是需要相當?shù)囊欢螘r間去通過實際的操作與琢磨，以及對平臺應用過程的不斷嘗試才能體會和總結出新的營銷模式。Cheung在研究中證明微信公眾平臺信息的到達率是100%，還可以實現(xiàn)用戶分組、地域控制在內(nèi)的精確消息推送等等功效。所以企業(yè)的推廣部門只需要將精力放在文案策劃上，對產(chǎn)品進行誘惑性的解說與介紹，而不需要不厭其煩的進行推廣運營。2015年李敏、劉江在《基于SWOT分析的企業(yè)微信營銷策略》中用SWOT分析法對企業(yè)微信營銷進行優(yōu)勢分析、劣勢分析、機會分析、威脅分析，提出了企業(yè)微信營銷的策略：保證內(nèi)容及服務質(zhì)量，提高用戶體驗度；聯(lián)合多種營銷方式，與同類或他類產(chǎn)品品牌合作；完善微信系統(tǒng)安全等。
（三）研究方法與內(nèi)容
本文通過swot分析法來分析當前微信營銷中存在的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅等，然后結合58同城實際案例進行進一步的分析，找到當前58同城企業(yè)微信營銷中存在的問題，最后結合這些問題來制定出比較科學的應對策略，以提升58同城的微信營銷質(zhì)量，增加微信營銷影響力，最終達到微信營銷目標，為今后58同城的營銷發(fā)展提供一定的借鑒。

一、微信營銷的發(fā)展解讀
二、微信營銷的 SWOT 分析
三、微信營銷的成功案例——以58同城網(wǎng)為例
四、對58同城企業(yè)微信營銷的建議

五、結束語

綜上所述，58同城企業(yè)在今后的發(fā)展中應該要充分利用微信營銷方式，提升企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率，在消費者中形成良好的口碑，最終達到微信營銷工作目標。當前互聯(lián)網(wǎng)技術已經(jīng)成為新時期人們生活的重要組成部分，企業(yè)營銷方式也在發(fā)生轉(zhuǎn)變，營銷人員要意識到微信營銷方式的重要性，在工作中轉(zhuǎn)變以往的營銷理念，制定科學有效的微信營銷方案，提升產(chǎn)品的市場影響力，在群眾中形成良好的口碑。除此之外，58同城企業(yè)還要充分利用微信原有用戶數(shù)據(jù)，增強微信營銷服務質(zhì)量，給用戶帶來更好的體驗，讓他們感受到微信營銷方式的便捷性和安全性，，拓展58同城產(chǎn)品受眾，為其發(fā)展帶來更好的市場空間。58同城還要積極整合媒體資源，讓用戶對微信營銷有更好的認知，改變他們的原有生活方式，增強微信用戶對微信營銷的依賴感，讓微信營銷贏得更多人的親睞，提高人們生活的便捷性。

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本文編號：125033