本文關(guān)鍵詞：總結(jié)范文，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

　　一、本年度工作總結(jié)

　　20xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

　　我是今年三月份到公司工作的，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有xx銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶(hù)研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

　　通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)xx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。

　　存在的缺點(diǎn)：

　　對(duì)于xx市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　二、部門(mén)工作總結(jié)

　　在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

　　下面是公司2014年總的銷(xiāo)售情況：

　　從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。

　　溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

　　工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高

　　三、市場(chǎng)分析

　　現(xiàn)在xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對(duì)小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。 在xx區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在xx開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比xx小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

　　市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

　　四、2014年工作計(jì)劃

　　在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做

　　1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

　　2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

　　3、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

　　培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　4、在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)

　　根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

　　5、銷(xiāo)售目標(biāo)

　　今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
 

更多相關(guān)文章：

1.銷(xiāo)售2015上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃

2.2015銷(xiāo)售員上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃

3.公司新人個(gè)人銷(xiāo)售工作總結(jié)

4.銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)

5.銷(xiāo)售員月工作總結(jié)報(bào)告范文

6.銷(xiāo)售月工作總結(jié)與下月工作計(jì)劃

7.銷(xiāo)售工作總結(jié)及計(jì)劃

8.銷(xiāo)售月工作總結(jié)與計(jì)劃范文

9.銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)范文

10.銷(xiāo)售經(jīng)理年終工作總結(jié)及工作計(jì)劃

下頁(yè)更精彩：1

上一篇：銷(xiāo)售一周工作總結(jié)
下一篇：試用期工作總結(jié)

銷(xiāo)售工作總結(jié)與工作計(jì)劃相關(guān)推薦

　　篇一

　　初一是學(xué)習(xí)語(yǔ)文的黃金時(shí)期，也是養(yǎng)成良好習(xí)慣的最佳時(shí)期。良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是提高學(xué)生素質(zhì)的重要保證，也是一個(gè)人成才的重要因素。好習(xí)慣的養(yǎng)成不是一蹴而就的，要靠教師的督促、日積月累、潛移默化。葉圣陶先生說(shuō):“學(xué)習(xí)語(yǔ)文的目的在于運(yùn)用,就是要養(yǎng)成運(yùn)用語(yǔ)文的好習(xí)慣。”而運(yùn)用語(yǔ)文的好習(xí)慣就是多讀、多寫(xiě)、多想、多積累。讓初一學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)語(yǔ)文的習(xí)慣非常重要，會(huì)在以后的語(yǔ)文學(xué)習(xí)中收到事辦功倍的效果;否則學(xué)生的學(xué)習(xí)是盲目的、被動(dòng)的，甚至有時(shí)不知道該干些什么。我的具體做法是：

　　(一)、要養(yǎng)成勤查工具書(shū)的習(xí)慣

　　在閱讀課文或?qū)懽鲿r(shí)，遇到不認(rèn)識(shí)的字，不理解的詞怎么辦?那就向工具書(shū)請(qǐng)教。所以凡是學(xué)生問(wèn)我某個(gè)字怎么讀，某個(gè)詞怎么講，我一律不說(shuō)，而是讓他查字典自己解決。在寫(xiě)作時(shí)不會(huì)寫(xiě)的，我也不讓他問(wèn)別人，還是讓他查工具書(shū)。時(shí)間一長(zhǎng)，慢慢地同學(xué)們也就養(yǎng)成了查工具書(shū)的習(xí)慣。

　　(二)、要養(yǎng)成廣泛閱讀課外書(shū)的習(xí)慣

　　讀古今中外的名著，能學(xué)到許多為人處事的大道理。反復(fù)揣摩、品味冰心老人的九字真言：“讀書(shū)好，多讀書(shū)，讀好書(shū)。”目的就是讓學(xué)生明白“讀書(shū)有益處，這是站在巨人的肩上眺望世界;要愛(ài)好讀書(shū)，在浩如煙海的書(shū)中選擇有用的書(shū)來(lái)讀。”另外還要求學(xué)生必讀書(shū)后的《名著引讀》，并且在課余時(shí)間讀完該冊(cè)規(guī)定的名著，對(duì)于提前讀的要給予肯定和指導(dǎo)。除了名著之外，還要鼓勵(lì)學(xué)生多讀其他有益的課外讀物。

　　(三)、要養(yǎng)成堅(jiān)持寫(xiě)日記的習(xí)慣

　　許多學(xué)生怕寫(xiě)作文，有人甚至拒絕寫(xiě)作。如果讓學(xué)生堅(jiān)持寫(xiě)日記，在寫(xiě)作內(nèi)容上加以指導(dǎo)，消除畏難情緒，定會(huì)讓學(xué)生喜歡寫(xiě)作。因?yàn)槿沼浀膬?nèi)容是廣泛的：平常不好說(shuō)的、不敢說(shuō)的，都可寫(xiě)進(jìn)日記里。把自己內(nèi)心的情感傾述在日記中;可以把對(duì)外界的觀察寫(xiě)在日記中，比如觀察老師同學(xué)的外貌特征，花、鳥(niǎo)、草、蟲(chóng)，也可寫(xiě)對(duì)人生的感悟;讀了一篇文章之后，有感而發(fā)，寫(xiě)點(diǎn)心得體會(huì)也可�？傊篱g萬(wàn)物均為我用……但必須要求學(xué)生寫(xiě)出中心明確，文從字順的東西，不要記流水帳。其次字?jǐn)?shù)上要規(guī)定每篇必須在300字左右，要帶有小標(biāo)題。長(zhǎng)此以往，學(xué)生就會(huì)由怕寫(xiě)而變?yōu)橄矚g寫(xiě)作;由找不到寫(xiě)的內(nèi)容而變?yōu)橛性捒蓪?xiě)，每周我都要求學(xué)生寫(xiě)三篇日記，有一篇是寫(xiě)給老師的心里話，每周一我會(huì)收上來(lái)認(rèn)真的閱讀和批改，寫(xiě)出詳細(xì)的評(píng)語(yǔ)。這樣，既可以提高學(xué)生的寫(xiě)作水平，又開(kāi)辟了一條師生溝通的渠道，同時(shí)還增進(jìn)了師生的感情。學(xué)生有了說(shuō)心里話的地方，感情也就有了歸屬。這樣寫(xiě)作也得到了訓(xùn)練，學(xué)生何樂(lè)而不為呢?

　　在今后的工作中，我一定會(huì)努力實(shí)踐，堅(jiān)持不懈，爭(zhēng)取讓每一位學(xué)生在學(xué)習(xí)上都有所長(zhǎng)進(jìn)，讓每一位學(xué)生都成為唯一。

　　篇二

　　時(shí)光荏苒，一個(gè)學(xué)年轉(zhuǎn)眼即逝。在這一學(xué)年里，我認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論及教育法律法規(guī)，以適應(yīng)新形勢(shì)下的教育教學(xué)工作。積極參與教研活動(dòng)，勇于嘗試和創(chuàng)新，積極實(shí)踐新課程理念標(biāo)準(zhǔn)，努力提高教學(xué)水平，大力提高課堂教學(xué)效率，取得了比較滿(mǎn)意的教學(xué)成果。當(dāng)然也還存在遺憾和不足之處，為促今后語(yǔ)文教學(xué)工作的改進(jìn)和提高，現(xiàn)將本學(xué)年教學(xué)工作總結(jié)如下：

下頁(yè)更精彩：1

上一篇：小學(xué)六年級(jí)語(yǔ)文上學(xué)期工作總結(jié)
下一篇：初二語(yǔ)文上學(xué)期工作總結(jié)

初一語(yǔ)文上學(xué)期工作總結(jié)相關(guān)推薦

　　篇一

　　光陰似箭，日月如梭。轉(zhuǎn)眼，一個(gè)學(xué)期的教育教學(xué)工作已經(jīng)結(jié)束了，回顧這一學(xué)期以來(lái)，學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步讓我無(wú)比欣慰，但還存在著一些問(wèn)題，今后還需努力解決�，F(xiàn)對(duì)自己一學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)如下：

　　一、狠抓基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能

　　由于我班學(xué)生兩校合并到一起的時(shí)間短，對(duì)合過(guò)來(lái)的18名學(xué)生我不了解，學(xué)生也不適應(yīng)我的教學(xué)方法，需要一定的時(shí)間去相互了解，但我發(fā)現(xiàn)大部分學(xué)生語(yǔ)文基礎(chǔ)較差，為了扎實(shí)學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，我在充分了解學(xué)生的基礎(chǔ)上對(duì)癥下藥，因材施教，不斷提高學(xué)生的知識(shí)水平。比如，在書(shū)寫(xiě)方面，我大力強(qiáng)調(diào)規(guī)范，要求行款整齊，字跡工整，并努力克服錯(cuò)別字。對(duì)生字新詞的理解運(yùn)用，對(duì)近、反義詞的積累等，我都逐一進(jìn)行講解或強(qiáng)調(diào)，以提高學(xué)生的基本技能和語(yǔ)文能力。

　　二、做好學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)

　　俗話說(shuō)，“磨刀不誤砍柴功”。最重要的學(xué)習(xí)莫過(guò)于方法的學(xué)習(xí)。搞好了學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，對(duì)提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)是有很大的好處的。有的同學(xué)為什么老是玩，可成績(jī)卻不錯(cuò)，這是為什么呢?首先，我們強(qiáng)調(diào)上課專(zhuān)心聽(tīng)講，及時(shí)對(duì)知識(shí)進(jìn)行鞏固，然后還要及時(shí)復(fù)習(xí)。有人說(shuō)，聰明與否，在于是否思考。這是很關(guān)鍵的，我們要著重指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)思考。睡前回顧當(dāng)天所學(xué)，也是一種良好的學(xué)習(xí)方法。方法多，但要適用，易行，便于操作，還要督促學(xué)生堅(jiān)持。

　　三、做好轉(zhuǎn)差工作

　　針對(duì)我們班差生較多的情況，我狠抓差生，給差生“開(kāi)小灶”，每課跟進(jìn)，要求生字詞語(yǔ)過(guò)關(guān)。既嚴(yán)格督促，又給與他們及時(shí)的鼓勵(lì)，幫他們樹(shù)立學(xué)習(xí)的信心。端正學(xué)習(xí)態(tài)度。

　　四、突出章節(jié)過(guò)關(guān)。

　　本學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容分為七個(gè)單元。在每個(gè)單元的教學(xué)任務(wù)完成之后，我都進(jìn)行檢測(cè)，針對(duì)學(xué)生存在的知識(shí)點(diǎn)問(wèn)題，及時(shí)解決。對(duì)確實(shí)困難的學(xué)生進(jìn)行耐心細(xì)致的個(gè)別教育，使之掌握，并能運(yùn)用。由于抓好了章節(jié)過(guò)關(guān)，本期學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)普遍有了提高。

　　五、拓展知識(shí)視野

　　語(yǔ)文教學(xué)必須重視積累運(yùn)用，只有學(xué)生對(duì)知識(shí)有了一定積累之后才能運(yùn)用。為了拓展學(xué)生的知識(shí)視野，我開(kāi)展了一系列的語(yǔ)文活動(dòng)。1、優(yōu)秀文段朗讀。通過(guò)學(xué)生自主搜尋優(yōu)秀文段，使學(xué)生主動(dòng)進(jìn)行課外閱讀，學(xué)生的閱讀量增加的同時(shí)，學(xué)生必然收獲了許多東西。2、好詞佳句的收集。在不斷收集整理的過(guò)程中，學(xué)生的詞匯積累有了明顯的增多。3、開(kāi)展各種語(yǔ)文活動(dòng)。如辯論、演講、出手抄報(bào)等等。學(xué)生在活動(dòng)中增長(zhǎng)了知識(shí)，訓(xùn)練了動(dòng)腦、動(dòng)口、動(dòng)手的能力。在這個(gè)學(xué)期中，學(xué)生們學(xué)習(xí)語(yǔ)文的興趣得到了極大的提高，這和經(jīng)常開(kāi)展語(yǔ)文活動(dòng)是分不開(kāi)的。

下頁(yè)更精彩：1

上一篇：五年級(jí)語(yǔ)文上學(xué)期工作總結(jié)
下一篇：初一語(yǔ)文上學(xué)期工作總結(jié)

小學(xué)六年級(jí)語(yǔ)文上學(xué)期工作總結(jié)相關(guān)推薦

　　篇一

　　時(shí)光流逝，，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)學(xué)期過(guò)去了，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和教導(dǎo)處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，順利地完成了本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了學(xué)期初制定的教學(xué)目標(biāo)。本學(xué)期我擔(dān)任大廟小學(xué)五年級(jí)的語(yǔ)文教學(xué)工作，本班共有學(xué)生12名。為了更好地完成今后的教學(xué)任務(wù)，使教學(xué)工作做到有的放矢，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)如下：

　　一、結(jié)合教材的編排特點(diǎn)，繼續(xù)推進(jìn)素質(zhì)教育，提高學(xué)生的閱讀能力。

　　根據(jù)大綱“加強(qiáng)綜合，突出重點(diǎn)，注重語(yǔ)言的感悟，積累和運(yùn)用，注重基本技能的訓(xùn)練，從整體上提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)”的精神。在教學(xué)中，注重結(jié)合課文的思想性和典范性激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，要求學(xué)生先讀課文了解文章的內(nèi)容，提出不懂的問(wèn)題，查閱有關(guān)的資料。重視學(xué)生的朗讀能力的訓(xùn)練，使朗讀和理解緊案理解基礎(chǔ)上 通過(guò)朗讀準(zhǔn)確表達(dá)課文的思想感情。提倡學(xué)生獨(dú)立思考，通過(guò)教師的指導(dǎo)，展開(kāi)討論交流，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)表不同的見(jiàn)解，讓學(xué)生在閱讀的實(shí)踐中逐步學(xué)會(huì)獨(dú)立思考，學(xué)會(huì)讀書(shū)。

　　二 、在教學(xué)的過(guò)程中對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。

　　在對(duì)學(xué)生進(jìn)行扎實(shí)的語(yǔ)文基本功訓(xùn)練的同時(shí)，使學(xué)生受到熱愛(ài)祖國(guó) 、熱愛(ài)中國(guó)共產(chǎn)黨 、熱愛(ài)社會(huì)主義的教育，了解革命戰(zhàn)爭(zhēng)的艱苦，懂得幸福生活來(lái)之不易，學(xué)會(huì)革命前輩的遠(yuǎn)大志向和獻(xiàn)身精神，從小樹(shù)立為祖國(guó)刻苦學(xué)習(xí)的理想;繼承和發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，受到尊敬師長(zhǎng)關(guān)心他人助人為樂(lè)等社會(huì)主義思想品德教育;培養(yǎng)熱愛(ài)科學(xué)勇于實(shí)踐和創(chuàng)新的精神，培養(yǎng)環(huán)境保護(hù)意識(shí)和社會(huì)責(zé)任感，陶冶愛(ài)美情趣。

　　三、對(duì)學(xué)生進(jìn)行扎實(shí)的語(yǔ)文基本功的訓(xùn)練 培養(yǎng)學(xué)生語(yǔ)文能力。

　　通過(guò)本學(xué)期的學(xué)習(xí)，使學(xué)生能利用漢語(yǔ)拼音識(shí)字，學(xué)習(xí)普通話。培養(yǎng)獨(dú)立識(shí)字的能力，能讀準(zhǔn)字音，認(rèn)清字形，了解在語(yǔ)言環(huán)境中的字意，并能正確書(shū)寫(xiě);能讀準(zhǔn)字音。能聯(lián)系上下文，結(jié)合實(shí)際或查字典理解詞語(yǔ)的意思，學(xué)過(guò)的詞語(yǔ)大部分能在口頭或書(shū)面中運(yùn)用。養(yǎng)成了積累語(yǔ)言的習(xí)慣。引導(dǎo)學(xué)生自覺(jué)地運(yùn)用查字典聯(lián)系上下文和生活實(shí)際準(zhǔn)確理解詞語(yǔ)，含意深刻的句子讓學(xué)生聯(lián)系文章的語(yǔ)言環(huán)境理解，把詞語(yǔ)的積累和運(yùn)用結(jié)合起來(lái)。讓學(xué)生能正確處流利有感情地朗讀課文，背誦指定的課文。能預(yù)習(xí)要求學(xué)文章，在閱讀的過(guò)程中能領(lǐng)會(huì)一些詞語(yǔ)的意思，提高閱讀的速度，能體會(huì)作者表達(dá)的思想感情，學(xué)習(xí)了作者觀察事物方法和表達(dá)的方法。要求學(xué)生大量的閱讀課外讀物，逐步養(yǎng)成閱讀課外讀物的習(xí)慣。能把自己看到的想到的按一定的順序?qū)懴聛?lái)，并能寫(xiě)出自己的真實(shí)感受，能試著修改自己習(xí)作,養(yǎng)成較好的語(yǔ)文能力。

　　當(dāng)然，在教學(xué)的過(guò)程中也存在一些問(wèn)題，在今后教學(xué)中要加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)水平，提高自己能力，不斷豐富自己，更好的干好自己的本職工作。

　　篇二

　　光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼一學(xué)期的教學(xué)工作即將結(jié)束。本學(xué)期，我繼續(xù)擔(dān)任五年級(jí)的語(yǔ)文教學(xué)工作，回首這一學(xué)期的教學(xué)工作，感觸頗深。

下頁(yè)更精彩：1

上一篇：縣招商引資工作總結(jié)
下一篇：小學(xué)六年級(jí)語(yǔ)文上學(xué)期工作總結(jié)

五年級(jí)語(yǔ)文上學(xué)期工作總結(jié)相關(guān)推薦

　　市科協(xié)“三嚴(yán)三實(shí)”專(zhuān)題教育第一階段工作總結(jié)

　　按照市委統(tǒng)一部署，市科協(xié)于5月26日下午召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，正式啟動(dòng)了“三嚴(yán)三實(shí)”專(zhuān)題教育活動(dòng)�；顒�(dòng)啟動(dòng)以來(lái)，在市專(zhuān)題教育協(xié)調(diào)小組的悉心指導(dǎo)下，市科協(xié)統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，精心組織安排，認(rèn)真抓好動(dòng)員部署、黨課報(bào)告和專(zhuān)題學(xué)習(xí)會(huì)各項(xiàng)工作，按節(jié)點(diǎn)完成了階段性目標(biāo)任務(wù)，確保了“三嚴(yán)三實(shí)”專(zhuān)題教育有力有序推進(jìn)�，F(xiàn)將開(kāi)展情況報(bào)告如下：

　　一、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，有序推進(jìn)活動(dòng)開(kāi)展

　　一是成立領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室。按照市專(zhuān)題教育工作協(xié)調(diào)小組要求，我會(huì)黨組成立了由黨組書(shū)記、主席蒙雪鳳同志任組長(zhǎng)的市科協(xié)開(kāi)展“三嚴(yán)三實(shí)”專(zhuān)題教育工作協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，抽調(diào)專(zhuān)人組成領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，明確分工，落實(shí)責(zé)任，為推進(jìn)活動(dòng)順利開(kāi)展提供了堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)和組織保障。

　　二是研究制定實(shí)施方案。按照“嚴(yán)以修身、嚴(yán)以用權(quán)、嚴(yán)以律己，謀事要實(shí)、創(chuàng)業(yè)要實(shí)、做人要實(shí)”的原則和要求，結(jié)合局監(jiān)管工作實(shí)際，研究制定了《XX市科協(xié)開(kāi)展“三嚴(yán)三實(shí)”專(zhuān)題教育實(shí)施方案》，明確了活動(dòng)開(kāi)展的指導(dǎo)思想、總體要求、方法步驟和各環(huán)節(jié)主要任務(wù)，切實(shí)將專(zhuān)題教育與市科協(xié)各項(xiàng)工作緊密結(jié)合起來(lái)。

　　三是廣泛發(fā)動(dòng)營(yíng)造活動(dòng)氛圍。經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備，我會(huì)于5月26日下午召開(kāi)了“三嚴(yán)三實(shí)”專(zhuān)題教育動(dòng)員大會(huì)，機(jī)關(guān)全體干部參加了會(huì)議;動(dòng)員大會(huì)傳達(dá)學(xué)習(xí)了中央和自治區(qū)黨委、市委關(guān)于開(kāi)展“三嚴(yán)三實(shí)”專(zhuān)題教育的一系列重要指示精神，深刻闡述了開(kāi)展三嚴(yán)三實(shí)”專(zhuān)題教育的重大意義，安排部署了市科協(xié)三嚴(yán)三實(shí)”專(zhuān)題教育各項(xiàng)工作。

　　同時(shí)，為提高思想認(rèn)識(shí)，擴(kuò)大專(zhuān)題教育影響，我會(huì)與XX廣播電視臺(tái)簽署了宣傳合作協(xié)議，計(jì)劃在晚間新聞前后播報(bào)各類(lèi)科普知識(shí)、及時(shí)反映我會(huì)活動(dòng)動(dòng)態(tài)，努力營(yíng)造濃郁的活動(dòng)氛圍。

　　二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)教育，努力提高思想認(rèn)識(shí)

　　一是深入進(jìn)行思想發(fā)動(dòng)。專(zhuān)題教育開(kāi)展以來(lái)，我會(huì)通過(guò)召開(kāi)全會(huì)干部動(dòng)員大會(huì)和黨組各成員聯(lián)系分管科室等形式，大力強(qiáng)化思想認(rèn)識(shí)。切實(shí)講清楚了專(zhuān)題教育的重大意義，講清楚了中央和自治區(qū)黨委、市委的重點(diǎn)要求，講清楚了此次專(zhuān)題的目標(biāo)任務(wù)和工作安排，講清楚了專(zhuān)題對(duì)黨員、干部特別是領(lǐng)導(dǎo)班子及其成員的具體要求。

　　二是提早謀劃學(xué)習(xí)交流。按照市委“三嚴(yán)三實(shí)”專(zhuān)題教育要求，采取個(gè)人自學(xué)、集中黨課報(bào)告、專(zhuān)題輔導(dǎo)等形式，以《習(xí)近平談治國(guó)理政》、《習(xí)近平關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭(zhēng)論述摘編》、《優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)干部先進(jìn)事跡選編》、《領(lǐng)導(dǎo)干部違紀(jì)違法典型案例警示錄》等為主要教材，旨在加強(qiáng)對(duì)習(xí)近平總書(shū)記、自治區(qū)黨委、市委主要領(lǐng)導(dǎo)一系列重要講話精神、黨的光輝歷史和優(yōu)良傳統(tǒng)等內(nèi)容的學(xué)習(xí)。

　　目前，我會(huì)已經(jīng)如期開(kāi)展了動(dòng)員部署和黨課報(bào)告會(huì)。5月26日、27日，會(huì)黨組班子蒙雪鳳、陳夏芳、農(nóng)榮貴三位成員分別先后作了“三嚴(yán)三實(shí)豐富內(nèi)涵的重大意義”、“不嚴(yán)不實(shí)的表現(xiàn)和嚴(yán)重危害”、“如何落實(shí)三嚴(yán)三實(shí)實(shí)踐要求”等專(zhuān)題黨課報(bào)告，結(jié)合身邊的具體例子，對(duì)全會(huì)干部進(jìn)行了一次深刻的黨課教育。

　　三是積極開(kāi)展調(diào)查研究。結(jié)合專(zhuān)題教育安排和我會(huì)工作實(shí)際，6月1日—5日期間，組織開(kāi)展了對(duì)市級(jí)學(xué)(協(xié))會(huì)、科普示范基地的調(diào)查研究活動(dòng)。會(huì)領(lǐng)導(dǎo)分別帶領(lǐng)相關(guān)部室深入一線了解情況，聽(tīng)取基層科技工作者意見(jiàn)，發(fā)現(xiàn)機(jī)關(guān)部室和黨員干部在作風(fēng)建設(shè)方面存在的主要問(wèn)題，以進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，改進(jìn)我會(huì)工作。目前，我會(huì)班子成員正針對(duì)調(diào)查了解的情況，積極撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告。

　　三、廣泛聽(tīng)取意見(jiàn)，找準(zhǔn)查實(shí)“不嚴(yán)不實(shí)”問(wèn)題

　　通過(guò)召開(kāi)專(zhuān)題座談會(huì)、實(shí)地走訪廣泛征求意見(jiàn)查找我會(huì)黨組班子成員在“為官不正、為官不廉、為官不實(shí)、為官不為”方面中的的具體表現(xiàn)。目前，已經(jīng)召開(kāi)機(jī)關(guān)各部室專(zhuān)題座談會(huì)2次;共向5個(gè)縣(市、區(qū))科協(xié)、14個(gè)市級(jí)學(xué)(協(xié))發(fā)出征求意見(jiàn)函20份，意見(jiàn)和建議正在收集當(dāng)中。

　　此外，按照市協(xié)調(diào)組“強(qiáng)化整改落實(shí)和立規(guī)執(zhí)紀(jì)”的要求，我會(huì)黨組班子成員從5月份開(kāi)始，進(jìn)一步提高了科普大篷車(chē)的使用率，先后到11所中小學(xué)開(kāi)展“科普大篷車(chē)月月行”主題活動(dòng)，發(fā)放科普資料XXX多份，開(kāi)展科學(xué)體驗(yàn)活動(dòng)11場(chǎng)。進(jìn)一步豐富了“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)內(nèi)容。制作更新科普宣傳展板30余塊，深入鎮(zhèn)村開(kāi)展“科技三下鄉(xiāng)”活動(dòng)，觀看科普展板的群眾達(dá)XXX多人次，發(fā)放科普資料、科普?qǐng)D書(shū)近XXX余份(冊(cè))，環(huán)保袋XX多個(gè)。進(jìn)一步拓寬了對(duì)外交流和引智渠道，通過(guò)參加首屆中國(guó)創(chuàng)新科技成果交流會(huì)，先后拜會(huì)了中科協(xié)相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、廣東省農(nóng)科院領(lǐng)導(dǎo)和廣東省食品學(xué)會(huì)李汴生秘書(shū)長(zhǎng)。參會(huì)期間，還與參加創(chuàng)新技術(shù)成果轉(zhuǎn)讓交易的23家簽約企業(yè)和數(shù)十家創(chuàng)新科技技術(shù)參展單位進(jìn)行了聯(lián)系對(duì)接，其中有2家簽約企業(yè)對(duì)我市表現(xiàn)出極大的投資興趣，有3家創(chuàng)新技術(shù)參展單位與我市企業(yè)達(dá)成技術(shù)轉(zhuǎn)讓合作意向。

　　6月5日，在XX市XX區(qū)XX鄉(xiāng)XX村承辦了全區(qū)“美麗廣西·生態(tài)鄉(xiāng)村”百場(chǎng)生態(tài)鄉(xiāng)村建設(shè)主題科普活動(dòng)啟動(dòng)儀式，來(lái)自區(qū)、市、縣三級(jí)相關(guān)單位的領(lǐng)導(dǎo)干部和當(dāng)?shù)厝罕姽?000多人參加了啟動(dòng)儀式。舉行了當(dāng)?shù)卦鷳B(tài)的民俗喜劇表演、科普大篷車(chē)展教具體驗(yàn)、生態(tài)鄉(xiāng)村知識(shí)專(zhuān)家講座和針對(duì)農(nóng)民群眾舉辦的烏龜養(yǎng)殖和中草藥栽培實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，發(fā)放各種科普知識(shí)宣傳資料1萬(wàn)多份。

　　“三嚴(yán)三實(shí)”專(zhuān)題教育開(kāi)展以來(lái)，我們深刻體會(huì)到，上級(jí)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)是確保專(zhuān)題教育正確進(jìn)行的根本保證，領(lǐng)導(dǎo)重視和全員參與是確保專(zhuān)題教育順利推進(jìn)的力量源泉，突出查擺、加強(qiáng)調(diào)研是確�；顒�(dòng)取得實(shí)效的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。

　　下一步，市科協(xié)將在市委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照市專(zhuān)題教育協(xié)調(diào)小組的安排和部署，結(jié)合《專(zhuān)題教育實(shí)施方案》的規(guī)定，繼續(xù)抓好專(zhuān)題研討教育、專(zhuān)題民主生活會(huì)、組織會(huì)和強(qiáng)化整改落實(shí)和立規(guī)執(zhí)紀(jì)工作，確保各項(xiàng)工作順利完成。

相關(guān)推薦：

1.“三嚴(yán)三實(shí)”專(zhuān)題教育活動(dòng)總結(jié)范文

2.2015三嚴(yán)三實(shí)專(zhuān)題教育活動(dòng)總結(jié)

3.三嚴(yán)三實(shí)活動(dòng)總結(jié)三篇

4.鄉(xiāng)政府三嚴(yán)三實(shí)專(zhuān)題教育工作總結(jié)范文

5.三嚴(yán)三實(shí)學(xué)習(xí)情況總結(jié)范文

6.三嚴(yán)三實(shí)學(xué)習(xí)情況總結(jié)

7.單位三嚴(yán)三實(shí)學(xué)習(xí)總結(jié)

8.三嚴(yán)三實(shí)活動(dòng)總結(jié)精選

9.2015單位三嚴(yán)三實(shí)活動(dòng)總結(jié)

 

下頁(yè)更精彩：1

上一篇：鄉(xiāng)政府三嚴(yán)三實(shí)專(zhuān)題教育工作總結(jié)范文
下一篇：市水利局上半年工作總結(jié)

三嚴(yán)三實(shí)專(zhuān)題教育工作總結(jié)報(bào)告范文相關(guān)推薦

  本文關(guān)鍵詞：總結(jié)范文，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：37593