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《國際市場營銷》課程設(shè)計(jì)作品

蘋果公司在中國的定價(jià)策略研究

2014年 12 月 29日

蘋果公司在中國的定價(jià)策略研究

摘要

對于企業(yè)產(chǎn)品的銷售而言，科學(xué)合理的產(chǎn)品定價(jià)，不但對企業(yè)產(chǎn)品的銷售具有良好的幫助作用，能夠有效的提升企業(yè)銷售收入，還能夠在企業(yè)與客戶之間建立良好的互動(dòng)關(guān)系，幫助企業(yè)更好的實(shí)現(xiàn)客戶滿意，建立客戶忠誠度。但是，在實(shí)際的產(chǎn)品銷售中要制定一個(gè)好的產(chǎn)品定價(jià)是相當(dāng)不容易的，企業(yè)定價(jià)失當(dāng)?shù)那闆r在現(xiàn)實(shí)中頻頻出現(xiàn)，極大的影響了企業(yè)產(chǎn)品的銷售情況。本文通過闡述蘋果公司的定價(jià)策略以及定價(jià)誘餌等，尤其是“價(jià)格維護(hù)”策略、“撇脂定價(jià)”策略，來探討蘋果公司是如何憑借自身的發(fā)展走向成功的。

關(guān)鍵詞：蘋果公司，定價(jià)，撇脂定價(jià)，價(jià)格維護(hù)，定價(jià)誘餌

目錄

摘要................................................................................................................................ 1

目錄................................................................................................................................ 2

1 蘋果公司簡介............................................................................................................ 3

2中國3G手機(jī)市場分析 .............................................................................................. 3

2.1品牌關(guān)注格局................................................................................................... 3

2.2產(chǎn)品關(guān)注格局................................................................................................... 3

2.2.1產(chǎn)品關(guān)注型號......................................................................................... 3

2.2.2不同階段產(chǎn)品結(jié)構(gòu)................................................................................. 4

3蘋果手機(jī)在中國的競爭環(huán)境分析............................................................................. 4

3.1宏觀分析........................................................................................................... 4

3.1.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析......................................................................................... 4

3.1.2政治環(huán)境分析......................................................................................... 4

3.1.3社會(huì)人文環(huán)境分析................................................................................. 4

3.2微觀分析........................................................................................................... 5

3.2.1企業(yè)內(nèi)部分析......................................................................................... 5

3.2.2競爭者分析............................................................................................. 5

3.2.3公眾分析................................................................................................. 5

4蘋果公司的定價(jià)策略................................................................................................. 5

4.1Apple定價(jià)誘餌 ................................................................................................. 5

4.1.1Apple的定價(jià)誘餌之一——價(jià)格釣餌 ................................................... 5

4.1.2Apple的定價(jià)誘餌之二——斗膽的大幅提高參考價(jià) ........................... 6

4.1.3Apple的定價(jià)誘餌之三——大膽的模糊掉這個(gè)參考價(jià) ....................... 6

4.1.4Apple的定價(jià)誘餌之四——?jiǎng)e在第一個(gè)價(jià)格上扭扭捏捏，透過后續(xù)

的價(jià)格來賺錢.................................................................................................. 6

4.2“價(jià)格維護(hù)”策略............................................................................................ 7

4.3“撇脂定價(jià)”策略............................................................................................ 7

結(jié) 論............................................................................................................................ 9

參考文獻(xiàn)...................................................................................................................... 10

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