改革開放以來,我國隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,近些年環(huán)保問題也日益突出,環(huán)保產(chǎn)業(yè)隨著工業(yè)化的推進(jìn),越來越呈現(xiàn)出不可或缺的行業(yè)之一,危廢處置行業(yè)又隸屬環(huán)保產(chǎn)業(yè),屬于特許經(jīng)營行業(yè),是技術(shù)集中性企業(yè),進(jìn)入此行業(yè)有一定的門檻,但是在發(fā)展的大環(huán)境下,河南市場危廢處理需求日益增大,大量資本競相涌入,市場出現(xiàn)水泥窯協(xié)同處置的工藝,此工藝對傳統(tǒng)處置在處置成本上有非常大優(yōu)勢,河南CE環(huán)保公司近些年危廢處置服務(wù)上也存在一些問題,市場的需求增長加上水泥窯協(xié)同處置項目在河南落地,使其陷入內(nèi)憂外患的境地,想要在危廢行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟,便不能再故步自封,必須調(diào)整營銷策略以適應(yīng)市場,如何制定當(dāng)前的營銷策略,保持河南省市場份額具有重要意義。本文以河南CE環(huán)保公司為研究對象,借用企業(yè)內(nèi)部相關(guān)數(shù)據(jù)并結(jié)合此行業(yè)市場的獨特性,剖析了在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷存在的問題,發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品單一,定價系統(tǒng)復(fù)雜,銷售渠道單一,客戶黏性不高等問題。其次,從宏觀和微觀兩個方面對當(dāng)前市場環(huán)境進(jìn)行淺析。由于行業(yè)的特殊性首先從宏觀方面從政治、經(jīng)濟(jì)、社會、技術(shù)四個方面分析;微觀方面從危險廢物處置市場環(huán)境、行業(yè)內(nèi)競爭方面分析。在此基礎(chǔ)上,運(yùn)用SWOT分析方法,指出現(xiàn)階段面...

【文章頁數(shù)】：66 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖12008～2016年全國危險廢物產(chǎn)生情況

河南CE環(huán)保公司營銷策略研究2圖12008~2016年全國危險廢物產(chǎn)生情況（資料來源：郝永利,金晶,胡華龍等，我國危險廢物處置利用現(xiàn)狀分析）十九大報告強(qiáng)調(diào)，“加強(qiáng)固體廢棄物和垃圾處置”，固體廢物資源化技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化推廣，已上升為國家戰(zhàn)略，成為生態(tài)文明建設(shè)不可缺少的重要內(nèi)容，由此可見....

圖2：河南CE環(huán)保公司組織架構(gòu)圖

第二章CE環(huán)保公司市場環(huán)境分析9第二章CE環(huán)保公司市場環(huán)境分析危險廢物處置行業(yè)是有一定的門檻，在我國現(xiàn)行的健全和完善的法律保障前提下，此行業(yè)已從政府包攬形式轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)化、市場化、產(chǎn)業(yè)化形式，在國家不斷出臺的監(jiān)管要求及政策鼓勵加快這行業(yè)市場化的進(jìn)程，大量社會資本進(jìn)入此行業(yè)，市場競爭....

圖3：市場部組織架構(gòu)圖

河南CE環(huán)保公司營銷策略研究10其中市場部為其主要營銷組織，市場部組織架構(gòu)如圖3所示圖3：市場部組織架構(gòu)圖（資料來源：河南CE環(huán)保公司內(nèi)部資料）內(nèi)勤辦公室：負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及總結(jié)、市場與公司內(nèi)部對接、配合銷售服務(wù)客戶及業(yè)務(wù)人員。市場一部負(fù)責(zé)河南市場中鄭州、開封及許昌地區(qū)的客戶維....

圖4：處置工藝流程

第二章CE環(huán)保公司市場環(huán)境分析11但是由于危險廢物本身的特殊性，包括類型多樣、物理性和化學(xué)性復(fù)雜。即使是同類型的物質(zhì)，也會由于形成環(huán)境的不同導(dǎo)致其熱值、組成有所不同。這就造成了其燃燒狀態(tài)的不定，加大了有效燃燒的困難，會導(dǎo)致燃燒不充分等現(xiàn)象出現(xiàn)，引發(fā)廢氣污染風(fēng)險，也影響了廢渣得率和....

本文編號：3965771