本文關鍵詞：替代打折的24個策略——讓銷售額和銷售利潤雙贏的終極策略，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

編輯推薦

★ ; 張子凡老師致力于中國企業(yè)營銷實戰(zhàn)理論研究和營銷精英團隊的培訓輔導10余年，在企業(yè)銷售/營銷實戰(zhàn)理論研究領域具有專業(yè)性、權威性，有助于提高本書的銷量。
★ ; 一部銷售管理人員、終端一線銷售人員不能不讀的培訓書。本書切入點獨特，針對各大企業(yè)商家常陷入“打折”怪圈的背景，在琳瑯滿目的銷售/營銷書中，另辟蹊徑，提出不打折也能引爆銷售額和銷售利潤的觀點，貼切目標讀者群所需。
★ ; 實操性強。本書為你解讀“打折的12個危害”，并提出“不打折的24個替代策略”，其間結合各種案例進行分析，讓讀者更好地理解和運用，實戰(zhàn)書、可操作性強。
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內容推薦

　　《替代打折的24個策略——讓銷售額和銷售利潤雙贏的終極策略》從客戶和企業(yè)兩個方面著手，解讀打折帶來的12個危害，并從產品、營銷、客戶、企業(yè)四個角度出發(fā)，闡述了替代打折的24個策略。參考這些策略并加以實施，企業(yè)在提高銷售額的同時，不僅能獲得更多的銷售利潤，還可以讓客戶得到更滿意的消費體驗。

作者簡介

; ; ; ; ; ; ; ; 張子凡，國內資深創(chuàng)業(yè)型實戰(zhàn)派講師、營銷團隊管理專家，14年豐富的國際及國內名牌公司行銷實戰(zhàn)及團隊管理經驗，連續(xù)五年全國課量第一，中國移動集團公司咨詢顧問，泰豐888（深圳泰豐網(wǎng)絡技術有限公司）首席顧問，中旭商學院（中旭文化網(wǎng)）高級講師，清華大學、北京大學、復旦大學、上海交通大學總裁班課程講師。曾任箭牌糖果（中國）有限公司區(qū)域經理七年，曾任曼可頓面包銷售經理、脈搏網(wǎng)銷售經理、神州在線銷售總監(jiān)、某著名快速消費品集團首席訓練師。為微軟（中國）、奔馳、搜狐、網(wǎng)易、阿里巴巴、中國移動、中國電信等近千家國際國內知名企業(yè)提供培訓與咨詢服務，輻射通訊、IT、房地產、金融、快速消費品等八大行業(yè)。

目錄

第一部分　　認識有差異——別把打折當銷售
　你真的了解打折嗎？　　
　折扣種類知多少　　
　打折VS客流 　　
　打折后，我們的利潤在哪兒？　　
第二部分　　客戶和商家——打折到底傷害了誰
　客戶篇：打折將傷害客戶感情　　
　　危害1. 打折——一種傳染力極強的“流行病”　　
　　危害2. 客戶“貪婪”的毛病是被打折慣出來的　　
　　危害3. 忠誠客戶有感情，不要用打折來傷害　　
　　危害4. 老客戶對商家很忠誠，打折將損害他們的忠誠度　　
　　危害5. 打折——客戶對商家和企業(yè)降低重視程度的又一癥結　　
　商家篇：打折將商家逼進死胡同　　
　　危害6. 客戶習慣了打折，企業(yè)會漸漸陷入被動　　
　　危害7. 單品打折將撕開其他單品打折的口子　　

第一部分　　認識有差異——別把打折當銷售
　你真的了解打折嗎？　　
　折扣種類知多少　　
　打折VS客流 　　
　打折后，我們的利潤在哪兒？　　
第二部分　　客戶和商家——打折到底傷害了誰
　客戶篇：打折將傷害客戶感情　　
　　危害1. 打折——一種傳染力極強的“流行病”　　
　　危害2. 客戶“貪婪”的毛病是被打折慣出來的　　
　　危害3. 忠誠客戶有感情，不要用打折來傷害　　
　　危害4. 老客戶對商家很忠誠，打折將損害他們的忠誠度　　
　　危害5. 打折——客戶對商家和企業(yè)降低重視程度的又一癥結　　
　商家篇：打折將商家逼進死胡同　　
　　危害6. 客戶習慣了打折，企業(yè)會漸漸陷入被動　　
　　危害7. 單品打折將撕開其他單品打折的口子　　
　　危害8. 打折會對品牌形象產生負面的影響　　
　　危害9. 打折讓利潤像流水般流失掉，企業(yè)的收益將在哪里？　　
　　危害10. 利潤下降直接導致服務品質降低，從而讓商家面臨出局風險　　
　　危害11. 過度打折導致渠道政策混亂，商家將失去渠道忠誠度　　
　　危害12. 不要將繩索變成絞索，一味地打折會將老板套牢　　
第三部分　　打折不是萬能的，替代打折有策略
　產品篇：讓產品“開口說話”，做好自我推銷　　
　　策略1. 激活產品附加值，讓產品更具競爭力　　
　　策略2. 找到產品的同質點，塑造產品的差異化　　
　　策略3. 產品的出品很重要，你的產品出自哪里？　　
　　策略4. 商品擁有一個好“長相”，才會帶來銷售的高增長　　
　　策略5. 用產品的效果來見證其優(yōu)劣　　
　　策略6. 簡單產品要復雜化，工業(yè)品要藝術化　　
　　策略7. ; 吸引客戶的一個賣點：讓產品呈現(xiàn)朦朧美　　
　營銷篇：如何用好營銷這把“雙刃劍”　　
　　策略8. 打折不是“救命稻草”，用優(yōu)質服務和標準化流程留住客戶　　
　　策略9. 在營銷的時候，也可以使用“套餐”　　
　　策略10. 渠道嫁接——提升銷售的一個新路徑　　
　　策略11. 利用說服與促銷，做好“概念營銷”　　
　　策略12. 積分會員制——營銷俱樂部解決方案　　
　　策略13. 酒香也怕巷子深，創(chuàng)意營銷讓產品銷售少走彎路　　
　客戶篇：“聲東擊西”，獲得客戶的歡心　　
　　策略14. 多做一些跟銷售看似無關的事情　　
　　策略15. 24小時關注客戶在乎的結果　　
　　策略16. 營造有利氛圍，像家人一樣關懷客戶　　
　　策略17. 體驗，讓客戶一用你的產品就上“癮”　　
　商家篇：商家也要為自己的產品買單　　
　　策略18. 找對目標客戶群才能吸引客戶眼球　　
　　策略19. 要想產品變形，模式變革勢在必行　　
　　策略20. 多做慈善，不只是為了作秀　　
　　策略21. “皇后效應”——競爭是推動企業(yè)成長的一個重要因素　　
　　策略22. 市場不等人，努力尋找新的發(fā)展模式　　
　　策略23. 強化自信，轉變觀念　　
　　策略24. 想辦法搜集信息，找到其他更掙錢的生意

媒體評論

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在線試讀部分章節(jié)

　　從這個表格中，我們可以看出，商場打折雖然能夠將大多數(shù)的消費者吸引進店里，但是在進店的消費者中，36％的消費者并不會購買；有些人即使發(fā)生了購買行為，，也并不完全是打折的原因。
　　由此可以發(fā)現(xiàn)，商場打折對消費者具有很大的招攬作用。．正是因為這個原因，商場每個星期都會有活動，有些店鋪每天都有打折活動。打折后，我們的利潤在哪兒?
　　采用打折的方式，有的商家說自己將利潤都讓給了消費者，有的說自己吃了大虧，卻不見哪家關門的。其實，不管是打折還是買幾送幾，都是一樣的，天下沒有免費的午餐，如果沒有利潤，誰會賣呢?可是打折后，我們的利潤在哪里呢?
　　現(xiàn)在，只要走在大街上，就能看見很多商店打出了“打折、清倉大處理、虧本大處理、揮淚大甩賣”之類的宣傳廣告語，就是這些俗得不能再俗的廣告語卻吸引了很多消費者的“眼球”。這些打折促銷的方式，不僅可以讓消費者買到“便宜貨”，還可以讓商家的錢袋“鼓”起來。
　　現(xiàn)在，商家“折扣泛濫”的趨勢越來越明顯。很多一度是人們心目中的“高檔消費區(qū)”，也加入了“折扣大軍…的隊伍之中。比如：“某名牌旅游鞋專賣店”打出了“原價238元，現(xiàn)價19元”的廣告語，居然連1折都不到。在其他一些商店，也都有不同程度的打折衣服出售，高的1—5折，低的5—7折不等。
　　在一些大型超市，還會出現(xiàn)“買一送三”的活動，雖然沒有直接打折，但是這和打折又有什么區(qū)別呢?打折商品一件一件地賣，而這種活動是一批一批地賣。從市場營銷的效果上來看，“買一送三”比打折來得更直接，“營銷策略”也更成功。
　……
　　P11-12

  本文關鍵詞：替代打折的24個策略——讓銷售額和銷售利潤雙贏的終極策略，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。