本文關(guān)鍵詞：馬云創(chuàng)業(yè)，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

導(dǎo)讀：馬云教你創(chuàng)業(yè)——分享一些馬云創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷與人生感悟。希望對創(chuàng)業(yè)者有所幫助！

1994年，馬云開始創(chuàng)業(yè)，其間經(jīng)歷過多次失敗，他最終才收獲榮耀和成就，站到了一流企業(yè)家的行列。5月20日，在一場演講之后，馬云接受了《中國新聞周刊》的采訪。 
　　盡管馬云在讀書時并非好學(xué)生，但是他仍然認(rèn)為，大學(xué)生最好別輟學(xué)去創(chuàng)業(yè)。另外，他認(rèn)為目前“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”并不過熱。但在他看來，目前創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施并不完善。 
　　中國新聞周刊：在你看來，目前創(chuàng)業(yè)是不是過熱了？ 
　　馬云：我自己覺得創(chuàng)業(yè)不應(yīng)該叫做過熱，但是還是要有理性地去看待創(chuàng)業(yè)。首先，創(chuàng)業(yè)是要有基礎(chǔ)設(shè)施的。第二，創(chuàng)業(yè)容易持久難。腦袋一拍就去創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)之初可能很有激情，如何持久是很難的。 
　　中國改革開放30年以來，我們誕生了很多企業(yè)，但這些企業(yè)的規(guī)模和數(shù)量，和中國13億人口和巨大的經(jīng)濟(jì)體是不匹配的。我們需要很多企業(yè)，需要很多優(yōu)秀的企業(yè)家。 
　　但是，我們創(chuàng)業(yè)的氛圍，創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)，人才梯隊的建設(shè)，還是需要很長一段時間才能完善。 
　　當(dāng)然，我覺得今天那么多人創(chuàng)業(yè)，不是件壞事，但是我們也要想辦法為他們做好“保險帶”。 
　　中國新聞周刊：對于大學(xué)生輟學(xué)創(chuàng)業(yè)，你怎么看？ 
　　馬云：我本人覺得大學(xué)生第一個創(chuàng)業(yè)就是把書讀好。有人說比爾·蓋茨不是大學(xué)沒讀完就去創(chuàng)業(yè)，不也成功了嗎？楊致遠(yuǎn)沒讀博士，不也成功了嗎？但世界上也就一個比爾·蓋茨，也就一個楊致遠(yuǎn)。 
　　如果你不到20歲，我希望你把書讀好。如果你已經(jīng)進(jìn)了大學(xué)，30歲之前最好找到一個好的老板跟他學(xué)習(xí)怎么做，一個好老板比一個好公司重要得多。 
　　很多年輕人畢業(yè)的時候，腦子在想我進(jìn)哪個公司好呢？進(jìn)IBM好呢？還是阿里巴巴好呢？其實都差不多的，在大公司里面你只是一顆螺絲，但是一個優(yōu)秀的老板，他會告訴你很多做人的道理，做事的原則。 
　　所以30歲之前，要找到一個好老板。30歲到40歲的時候，要思考自己到底想做什么，不是每個人都可以創(chuàng)業(yè)的。 
　　如果你想創(chuàng)業(yè)，30歲到40歲之間是合適的。20歲左右，完善你的知識結(jié)構(gòu)，20到30歲要學(xué)的是體驗，體驗什么呢？體驗災(zāi)難、苦難、錯誤，沒有足夠的災(zāi)難、苦難、錯誤、折磨，你是永遠(yuǎn)不可能練出情商來的。 
　　智商是可以讀書讀出來的，情商則是倒霉倒出來的。所以，30歲之前智商和情商有些基礎(chǔ)以后，再選擇自己去創(chuàng)業(yè)。 
　　40歲之前，要憑自己的智商和情商組建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊，一個人是做不了事情的。 
　　夢想和理想是有差異的，夢想是你就一個人想想而已，理想是一個團(tuán)隊一塊想，只有理想才能夠讓大家把它一點點做出來。40歲如果說你創(chuàng)業(yè)還沒有成功，不等于你后面不會成功，但是創(chuàng)業(yè)成功的概率就小了很多。 
　　40歲到50歲，請花時間做好自己，別東想西想，做好自己最喜歡、最能做的事情。50歲到60歲你要把時間花在年輕人身上，他們將成為你的希望。60歲以后，把時間花在沙灘上，老婆孩子身上，別多想工作了。 
　　100個人創(chuàng)業(yè)，有95個人連聲音都沒有聽見就沒了，剩下的5個人，三四個人看起來會成功，然后你會看到他們一個個死下去，能贏的就是最后那一個人。 
　　這一個人不是他多能干，不是他多了不起，而是他有各種各樣的機(jī)遇，并且各種各樣的苦難你都沒看見。 
　　我也一樣，大家今天看到我，今天我們阿里巴巴的成功，但是你們沒有看到阿里巴巴經(jīng)歷的痛苦、犯下的錯誤。“廚房”里面其實是很骯臟的，只是我們走得出來，運氣很好。 
　　有人說馬云很牛，再搞個阿里巴巴、淘寶試試看？我說搞不出來，時代過去了。但是我們今天走過來了。所有走過的人都這樣，他們都樂觀地看待未來，他們很少抱怨，他們對未來永遠(yuǎn)充滿希望，他們永遠(yuǎn)相信別人比自己聰明，這些是所有成功者，不管你是男還是女，都必須要有的東西。 
　　中國新聞周刊：現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)還是男性為主，女性適合創(chuàng)業(yè)嗎？ 
　　馬云：有了互聯(lián)網(wǎng)以后，女性創(chuàng)業(yè)應(yīng)該機(jī)會更多了，條件更好。 
　　沒有互聯(lián)網(wǎng)之前，基本上是男性創(chuàng)業(yè)機(jī)會多一點，女性創(chuàng)業(yè)機(jī)會則少一些。 
　　有了互聯(lián)網(wǎng)，特別是未來30年，服務(wù)性行業(yè)，未來女性可做的事情確實多了。大家比的不再是肌肉，比的是腦子，比的是勇氣，比的是智慧，比的是體驗。未來阿里巴巴會給女性創(chuàng)業(yè)提供更多資金和幫助。

馬云。圖/IC
　　中國新聞周刊：你從1994年開始創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在20年，有什么經(jīng)驗可以分享的？ 
　　馬云：生活比創(chuàng)業(yè)更重要，創(chuàng)業(yè)只是人生中的一個精彩，很有意思的一樣?xùn)|西。每個人的路是自己選擇的，選擇了創(chuàng)業(yè)這條路，你就給自己一個承諾，我要搞五年十年，失敗了我不干，如果成功了我就繼續(xù)干下去。 
　　但是千萬別說，我試試看，不行馬上跑。你只要試試看，你一定會逃回來的，這樣的創(chuàng)業(yè)基本上不會成功。除非你有很好的運氣，但是運氣不會一直跟著你。所以對今天創(chuàng)業(yè)的人來講，給自己一個承諾，給你的客戶一個承諾，給員工一個承諾。

早年經(jīng)歷：馬云被忽略的第一次創(chuàng)業(yè)

　　1992年是中國商業(yè)史上非常重要的一年。這一年年初鄧小平的南巡重新激發(fā)了中國人對改革開放抱有的希望。為數(shù)不少的人在鄧小平南巡講話的鼓舞下，開始創(chuàng)業(yè)。后來，泰康人壽的創(chuàng)始人陳東升專門創(chuàng)造了一個詞：“92派”，用以描述1992年后創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家。

 

　　除了陳東升，當(dāng)時在復(fù)旦大學(xué)做老師的郭廣昌和他的幾個同學(xué)在那一年注冊了公司；河南省外經(jīng)貿(mào)廳的公務(wù)員胡葆森辭職創(chuàng)辦了一家叫“建業(yè)”的公司；馮侖和潘石屹、王功權(quán)等六君子在第二年創(chuàng)立了萬通；俞敏洪已經(jīng)是一個成功的英語培訓(xùn)老師了，不過他在1993年才創(chuàng)辦了新東方。他們中間的很多人后來也成為了馬云的朋友。

 

　　不過，那一年中國最著名的商人是牟其中。他在1992年的8月用幾個火車皮的罐頭從俄羅斯換回來四架飛機(jī)，降落在成都雙流機(jī)場，一下子成為轟動全國的人物。媒體的眼光全都被他吸引了。

 

　　天下尚無人識得一個名叫馬云的大學(xué)英語老師。

 

　　1988年，24歲的馬云從杭州師范學(xué)院畢業(yè)，被分配到杭州電子工業(yè)學(xué)院教書。馬云的活躍在學(xué)校是出了名的，為了防止馬云有別的想法，當(dāng)時杭州師范學(xué)院的副校長黃書孟跟馬云制訂了一個“5年之約”，到了那個學(xué)校5年內(nèi)不能辭職出來。

 

　　在杭州電子工業(yè)學(xué)院任教期間，馬云是英語和國際貿(mào)易專業(yè)的講師。與此同時，他在西湖邊發(fā)起了一個“英語角”，在翻譯界慢慢地有了一些名氣。當(dāng)時全國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，在杭州做外貿(mào)生意的民營企業(yè)逐漸增多，對翻譯服務(wù)地需求也越來越多。所以，很多老板找他做英語翻譯。但當(dāng)時他只能做兼職，因為他和老校長的“5年之約”還沒有到期。

 

　　1992年，還在大學(xué)教書的馬云跟同事一起成立了海博翻譯社。這是杭州第一家專業(yè)的翻譯社，海博取英文“hope”的諧音，意為“希望”。當(dāng)時的翻譯社就是個小店，只有5名員工。馬云跟同事一起籌集了3000元人民幣，租了一個房子，房租是每月1500元。翻譯社的注冊資本是3000元。 創(chuàng)業(yè)之初并不順利，第一個月的營業(yè)額600元不到。入不敷出的狀況令翻譯社的員工動搖了，但馬云堅信翻譯社可以做下去。

 

　　與此同時他必須找到新的收入來源。后來，發(fā)現(xiàn)賣鮮花跟禮品可以掙錢，馬云就背著麻袋坐火車去義烏批發(fā)進(jìn)貨。之后他將辦公室一分為二，一半拿來賣鮮花、禮品，一半做翻譯社。而且，馬云也常常背著裝滿小工藝品的大麻袋，在杭州的大街上穿梭售賣。馬云甚至還做過一年多的藥品和醫(yī)療器械銷售員。馬云用這些小買賣的收入來維持翻譯社的運營。

 

　　新的問題出現(xiàn)了，既然賣禮品一個月可以賺三四千元，翻譯社僅能掙五六百元，為什么還要繼續(xù)做翻譯社呢？馬云的同事就建議只開禮品店，將來成立一家禮品公司，但馬云拒絕了。他陳述了自己的看法：當(dāng)初成立翻譯社的目的是什么，是為了滿足市場需求并解決老師們的問題，還是為了掙錢？既然是為了前者，那就一定要堅持下去，熬過去，光明就會到來。

 

　　1995年，虧損三年后，海博翻譯社開始盈利。這時5年之約已滿，馬云向?qū)W校提出了辭職。辭職之后，馬云全職經(jīng)營翻譯社一段時間。翻譯社在實現(xiàn)盈利之后，逐漸走上了正軌，馬云就放手讓同事打理，不再過問翻譯社的具體事宜了。他開始尋找新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。今天，海博翻譯社已如當(dāng)年馬云所愿，成為杭州最大的翻譯社。多年后，關(guān)于這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷馬云輕描淡寫地說：“我當(dāng)時認(rèn)為一定會有需求，應(yīng)該能成功。”

從杭州到紐約 馬云15年創(chuàng)業(yè)路

　　2014年9月19日，美國紐約華爾街，馬云和他的團(tuán)隊早早就等候在紐約證券交易所的門前。這一次的他西裝革履、面帶笑容，顯然是為了這一天做過精心的準(zhǔn)備。從酒店到交易所的這一路，他就像當(dāng)?shù)刂陌倮蠀R明星一樣受到夾道歡迎，這些人里，有美國及阿里巴巴集團(tuán)從國內(nèi)帶過來的數(shù)百家媒體組成的“混合編隊”，和那些對這次“IPO盛筵”看好的華爾街投資人。

 

　　阿里巴巴上市的消息已經(jīng)像肥皂劇一樣預(yù)演了一整年，從香港到美國，直到這一刻終于塵埃落定。

 

　　創(chuàng)業(yè)家馬云

 

　　今年正好50歲的馬云和他的公司阿里巴巴，無疑是中國最勵志的故事之一。這家由馬云和他的17個小伙伴1999年在杭州創(chuàng)辦的公司，如今已躋身全球范圍內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)公司，其業(yè)務(wù)范圍覆蓋了電子商務(wù)、金融理財、影視娛樂、云計算等業(yè)務(wù)。

 

　　人們之所以如此關(guān)注這家公司，很大程度上是因為受到馬云精神的鼓舞。在一個國有企業(yè)占據(jù)經(jīng)濟(jì)制高點的國家里，民營企業(yè)阿里巴巴避開國企的鋒芒，在互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)領(lǐng)域里取得了世界性的成功。

 

　　在IPO結(jié)束后，馬云面對來采訪他的CNBC記者說，電影《阿甘正傳》他看了不止十遍，他心中的英雄是阿甘。這次來紐約前又看了一遍，邊看邊告訴自己：“無論什么變化，我還是我自己。”

 

　　創(chuàng)業(yè)15年，馬云從一位老師轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻嬲膭?chuàng)業(yè)家。

 

　　1988年，馬云的第一份工作是杭州電子工業(yè)學(xué)院的外語教師，當(dāng)時的月工資差不多是100元。不甘寂寞的他找了不少兼職，利用課余時間為到杭州觀光的外國游客擔(dān)任導(dǎo)游。西湖邊的第一個英語角就是馬云發(fā)起的。

 

　　1992年，馬云和朋友一起成立了“海博翻譯社”，課余四處活動，接翻譯業(yè)務(wù)。但經(jīng)營依舊艱難，，一個月的營業(yè)額是兩百多塊錢人民幣，房租卻要700元，可謂入不敷出。實在扛不下去的馬云只好背著口袋到義烏、廣州進(jìn)貨，賣禮品、包鮮花，用這些錢養(yǎng)了翻譯社3年，才開始收支平衡。

 

　　1995年，馬云受聘于一家與美商合作承包建設(shè)項目的中國公司，為其到美國收賬，這次經(jīng)歷據(jù)后來孫燕君在《阿里巴巴神話》一書中的描述，可謂九死一生。

 

　　當(dāng)時的馬云，被想賴賬的美國商人菲利普·卡文納鎖在一棟別墅里長達(dá)兩天，最后逃脫拘禁的他甚至丟失了隨身行李。在西雅圖，他遇見了一個新鮮的網(wǎng)絡(luò)世界，這也是他第一次接觸了互聯(lián)網(wǎng)。

 

　　后來的馬云回憶說，他甚至害怕觸摸電腦的鍵盤，誰知道這玩藝兒多少錢？要是弄壞了肯定賠不起。而對他觸動最大的是，他好奇地對朋友說在搜索引擎上輸入單詞“啤酒”，結(jié)果只找到了美國和德國的品牌。當(dāng)時他就想利用互聯(lián)網(wǎng)讓世界熟悉中國的公司�；貒�，這位“杭州十大杰出青年教師”辭了職，借了錢，開辦了“中國黃頁”，這是中國第一批網(wǎng)絡(luò)公司之一。

 

　　1997年底，馬云和他的團(tuán)隊在北京開發(fā)了外經(jīng)貿(mào)部官方站點、網(wǎng)上中國商品交易市場等一系列政府站點。

 

　　1999年，屢屢受挫的馬云放棄在北京的生意，決定回到杭州，創(chuàng)辦一家能為全世界中小企業(yè)服務(wù)的電子商務(wù)站點。

 

　　就在杭州湖濱花園小區(qū)，他與后來鼎鼎大名的“阿里巴巴十八羅漢”在“不向親戚朋友借錢”的前提下，籌措了50萬元開始創(chuàng)業(yè)。這其中包括馬云的妻子、當(dāng)老師時的同事和學(xué)生、患難朋友，當(dāng)然還有被他的人格魅力吸引來的業(yè)界精英。

 

　　2003年7月，阿里巴巴推出淘寶網(wǎng)。次年，推出網(wǎng)絡(luò)交易支付工具“支付寶”。

 

　　阿里生態(tài)與中國

 

　　今年以來，阿里巴巴創(chuàng)始人兼董事局主席馬云多次受到中國總理的接見，他和他的公司一起，被政府稱為中國民營經(jīng)濟(jì)的代表。

 

　　受益于中國經(jīng)濟(jì)增長和人口紅利，阿里巴巴如今已經(jīng)是一個龐大的“生態(tài)體系”。

 

　　阿里巴巴上市招股書顯示，2014財年，其平臺上完成的商品成交總額達(dá)1.68萬億元人民幣，超過全球第二和第三大電商平臺亞馬遜和eBay之和，活躍買家人數(shù)為2.55億，實現(xiàn)525.04億元人民幣收入和234億元人民幣利潤，凈利潤率高達(dá)44.57%。

 

　　投資人對阿里巴巴和馬云的信心，來自于對中國經(jīng)濟(jì)高速增長的看好。在所有互聯(lián)網(wǎng)公司中，阿里巴巴與中國的實體經(jīng)濟(jì)捆綁最緊密，在外貿(mào)轉(zhuǎn)型、零售業(yè)變革、信用缺失和基礎(chǔ)物流落后的中國，每一項變革都是一個新的高增長點。在投資者眼里，阿里的商業(yè)模式有賴于中國獨特的“生態(tài)體系”，公司與國家已經(jīng)密不可分。

 

　　在當(dāng)天的晚宴上，馬云對數(shù)百名一同來紐約見證阿里上市的中國記者時說，不會將這些在海外募集的資金全部拿回中國花，而是會積極拓展海外市場，將阿里的生態(tài)系統(tǒng)延伸到國外。

 

　　北京大學(xué)國家發(fā)展研究院院長姚洋認(rèn)為，阿里巴巴的最大價值，不在于它實現(xiàn)了多少線上交易額、擁有多大的用戶規(guī)模，而是它巨大的社會價值，包括解決數(shù)以百萬計的社會就業(yè)、推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級、成就了形態(tài)多樣的電子商務(wù)服務(wù)業(yè)等，阿里巴巴很好地闡釋了“社會型企業(yè)”（social usiness）的含義。

 

　　而在《哈佛商業(yè)評論》雜志副主編華特·弗里克眼中，阿里巴巴不僅僅像Facebok、谷歌或是是亞馬遜，它的運作模式還類似百年巨頭通用電氣。遍布電子商務(wù)、支付、通訊、企業(yè)軟件、娛樂和其他更多領(lǐng)域，阿里巴巴更像一個企業(yè)集團(tuán)生態(tài)。

 

　　多年研究全球互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的哈佛商學(xué)院教授朱莉·伍爾夫說，阿里巴巴集團(tuán)內(nèi)，各業(yè)務(wù)之間的競爭與合作之間有著一種動態(tài)平衡，每個業(yè)務(wù)部門的分布式?jīng)Q策和整個集團(tuán)的整體決策并存。這種企業(yè)集團(tuán)生態(tài)在西方很少見，但是在中國獲得巨大成功并不意外。阿里想打造的是一個類似蘋果或谷歌那樣的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系，而電子商務(wù)只是一個開始而已。

 

　　阿里巴巴的上市，顯然會給國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)格局、中國經(jīng)濟(jì)乃至全球經(jīng)濟(jì)帶來顯著的影響。目前，阿里旗下的速賣通已經(jīng)成為俄羅斯最大的電子商務(wù)網(wǎng)站；而今年6月，阿里也在美國推出了購物網(wǎng)站“11Main”；在歐洲，阿里的布局也深入到了歐盟的各個國家。

　　《華爾街日報》近日發(fā)表評論稱，盡管硅谷公司統(tǒng)治著全球互聯(lián)網(wǎng)，但阿里巴巴上市后，全球市值最高的10家互聯(lián)網(wǎng)公司中將有4家來自亞洲，互聯(lián)網(wǎng)格局的天平開始向亞洲傾斜。

 

　　馬云與杭州

 

　　北京、上海、香港、紐約，這些城市都留下過馬云創(chuàng)業(yè)的足跡，但只有杭州才是阿里巴巴和馬云的大本營。在上市后的第一時間，馬云就在回答媒體提問時宣告自己沒有移民計劃。

 

　　空中，燈火輝煌相映；水中，倒影搖曳漣漣，水岸一側(cè)不時有曼妙的樂聲傳來，不遠(yuǎn)處的雷鋒塔流光溢彩、淡妝濃抹，這就是杭州。自阿里巴巴成立以來，幾乎每一屆網(wǎng)商大會都在杭州舉辦。在談到“喜愛杭州的理由”時，馬云說：“杭州扶持著我，扶持著阿里巴巴渡過了最困難的時期，阿里巴巴將永遠(yuǎn)是杭州的阿里巴巴。”

 

　　土生土長于浙江的馬云一直以自己是浙商而自豪，他以浙商的代表胡雪巖為榜樣，把“戒欺”、“誠信”注入了阿里的血脈。

 

　　馬云說，在他心里最感動的是早年創(chuàng)業(yè)的時候。“95年從大學(xué)里面出來創(chuàng)業(yè)，我自己有一個夢想，也是我自己這么多年來一直想為此而奮斗的理想，70年代、80年代經(jīng)商成功的人，大部分都是有關(guān)系，或者是膽略非常大，80年代、90年代后期很多經(jīng)商的人，我覺得他們靠的是資金、靠的是關(guān)系，如果21世紀(jì)、90年代以后，中國的企業(yè)仍就是靠關(guān)系、靠資金，而不是靠智慧、努力、勤奮取勝的話，中國企業(yè)將沒有機(jī)會、沒有希望，我希望有一個媒體，通過網(wǎng)絡(luò)，用智慧來創(chuàng)造財富。”

 

　　1997年在北京創(chuàng)業(yè)時的一幕，曾被央視《東方時空》記錄下來。在片子里，馬云疲憊地坐在北京的公共汽車上，望著車窗外的街燈，神色凝重，喃喃地說：“再過幾年，北京就不會這么對我，再過幾年，你們都得知道我是干什么的，我在北京也不會這么落魄。”但他最終還是離開了北京，回到了家鄉(xiāng)杭州。

 

　　幾年后，杭州電視臺的另一檔電視節(jié)目中，馬云神采奕奕，不再躊躇。此后，馬云成了“中國電商教父”，被媒體爭相采訪，被無數(shù)創(chuàng)業(yè)者頂禮膜拜，他的一言一行變成了成功學(xué)的“秘籍”�，F(xiàn)在，無論北京還是杭州，所有人都知道馬云是干什么的了。

 

　　在杭州，歷經(jīng)15年高速發(fā)展，阿里巴巴的員工接近兩萬人，隨著這次赴美上市，這些身在杭州“淘寶城”的員工也將收獲巨額財富。據(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》稱，阿里巴巴此次IPO，可為員工帶來大約413.85億美元財富，人均增長財富達(dá)206.9萬美元，將造就上萬名百萬富翁。

 

　　至此，馬云凈資產(chǎn)達(dá)218億美元，躍居中國首富�；氐胶贾莸乃K于實現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢，淘寶城外，徘徊與振奮仍在延續(xù)。

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