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醫(yī)藥營(yíng)銷策略分析 來(lái)源：發(fā)布日期：2011-05-30

　　同樣都是老鼠,為何有老鼠與米老鼠之別?這就是品牌與非品牌的概念.一提到品牌有很多人都覺(jué)得很玄妙,事實(shí)上并非如此.就如制藥工業(yè)中的品牌,比如琥乙紅霉素與利君沙,化學(xué)成分沒(méi)有任何區(qū)別,可是在銷售上利君沙與琥乙紅霉素相差甚遠(yuǎn).利君沙就是“米老鼠”,而琥乙紅霉素就是“老鼠”;利君沙就是品牌,琥乙紅霉素就不是品牌.以下就是醫(yī)藥營(yíng)銷策略分析的內(nèi)容,供參考、

　　醫(yī)藥營(yíng)銷策略分析一、醫(yī)藥營(yíng)銷的品牌策略

　　在醫(yī)藥行業(yè)中有一個(gè)非常顯著的特點(diǎn),就是所謂的“小市場(chǎng),大營(yíng)銷”.這個(gè)行業(yè)有一個(gè)單品的銷售額超過(guò)10億元人民幣的是鳳毛麟角,它不同于啤酒、飲料等產(chǎn)品的市場(chǎng)很大,所以說(shuō)是“小市場(chǎng)”.為什么說(shuō)是大營(yíng)銷呢?我們先看一看電視里的廣告就知道了,醫(yī)藥產(chǎn)品的廣告投放量相當(dāng)大,在當(dāng)前的媒體投放中占有很高的比例.也就是說(shuō),在今天激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中,我們制藥工業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用投入是很大的.營(yíng)銷什么?當(dāng)然是營(yíng)銷我們的產(chǎn)品.而營(yíng)銷的最終目的就是為了建立一個(gè)知名度高、美譽(yù)度高的強(qiáng)勢(shì)品牌.

　　醫(yī)藥營(yíng)銷策略分析二、醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷中的策略

　　制藥工業(yè)的營(yíng)銷寶典是什么?實(shí)際上,無(wú)論是4C還是4P,營(yíng)銷都可以簡(jiǎn)單地歸結(jié)為兩個(gè)方面:“推”和“拉”.舉個(gè)例子,假如一個(gè)人感冒了,到醫(yī)院看病,醫(yī)生給他開治痔瘡的藥,他當(dāng)然不會(huì)相信這個(gè)醫(yī)生的話.但是假如有一套理論說(shuō)“感冒是由痔瘡引起的,治好痔瘡就可以治愈感冒”,那么醫(yī)生給他開治痔瘡的藥,他就會(huì)相信.

　　處方藥與非處方藥不同之處在于處方藥營(yíng)銷的對(duì)象是醫(yī)生,所謂“拉動(dòng)”的概念就是要給醫(yī)生一個(gè)說(shuō)法,只要有一個(gè)說(shuō)法.那么醫(yī)生就有理由開處方了.但是,有一個(gè)說(shuō)法之后,在非常多的藥品中,醫(yī)生是否會(huì)選擇這個(gè)產(chǎn)品?在這種情況下,就必須予以“推動(dòng)”.因此,“推”和“拉”要結(jié)合,“拉動(dòng)”就是給醫(yī)生一個(gè)開處方的理由,樹立學(xué)術(shù)地位,普及醫(yī)藥教育;“推動(dòng)”就是給醫(yī)生一個(gè)開處方的動(dòng)力,讓自己的藥品能進(jìn)到醫(yī)院里來(lái).只有“推”“拉”結(jié)合,才能讓醫(yī)生有理由開處方且愿意開處方.

　　醫(yī)藥營(yíng)銷策略分析三、醫(yī)藥企業(yè)的品牌與產(chǎn)品的品牌

　　醫(yī)藥企業(yè)做品牌時(shí)遇到的另外一個(gè)難題是企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的關(guān)系.比如在我提到楊森時(shí)人們會(huì)想到什么?會(huì)想到嗎丁啉、達(dá)克寧.提到天士力時(shí)人們又會(huì)想到什么?一定會(huì)想到丹參滴丸.但一提到楊子江,我相信大部分人會(huì)啞口.可是揚(yáng)子江在我們國(guó)家卻是銷售額位居前三名的制藥企業(yè),它的產(chǎn)品一點(diǎn)都不少.可為什么人們對(duì)它的名字那么陌生?是因?yàn)樗乃幐嗟厥窃卺t(yī)院里做處方藥,所以它的產(chǎn)品品牌知名度會(huì)小一些.由此對(duì)于我們來(lái)說(shuō)就會(huì)產(chǎn)生這樣一個(gè)疑問(wèn),到底是做產(chǎn)品品牌還是做企業(yè)品牌好?其實(shí)西藥制藥企業(yè)內(nèi)心一直有個(gè)愿望,希望擺脫“一牌獨(dú)大”的狀態(tài).但是根據(jù)目前的情況來(lái)看,西藥制藥企業(yè)甚至包括一些中藥制藥企業(yè),想以企業(yè)品牌來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品銷售是一件很不容易的事情.在這種情況下,我們只好先做產(chǎn)品品牌.至于最終能不能做好企業(yè)品牌,當(dāng)我們國(guó)家的行業(yè)集中度非常高的時(shí)候,高到50家、10家、8家制藥企業(yè)的銷售額占到總銷售額80%-90%的時(shí)候,制藥企業(yè)的品牌對(duì)自己的產(chǎn)品群的銷售會(huì)起到很大的幫助作用.

　　醫(yī)藥營(yíng)銷策略分析四、醫(yī)藥企業(yè)的品牌與產(chǎn)物的品牌

　　醫(yī)藥企業(yè)做品牌時(shí)碰著的此外一個(gè)艱辛是企業(yè)品牌和產(chǎn)物品牌的關(guān)系.好比在我提到楊森時(shí)人們會(huì)想到什么?會(huì)想到嗎丁啉、達(dá)克寧.提到天士力時(shí)人們又會(huì)想到什么?必定會(huì)想到丹參滴丸.但一提到楊子江,我信任年夜部門人會(huì)啞口.可是揚(yáng)子江在我們國(guó)家卻是發(fā)賣額位居前三名的制藥企業(yè),它的產(chǎn)物一點(diǎn)都不少.可為什么人們對(duì)它的名字那么目生?是因?yàn)樗乃幐嗟厥窃诓≡豪镒鎏幏剿?所以它的產(chǎn)物品牌馳名度會(huì)小一些.由此對(duì)于我們來(lái)說(shuō)就會(huì)產(chǎn)生這樣一個(gè)疑問(wèn),到底是做產(chǎn)物品牌仍是做企業(yè)品牌好?其實(shí)西藥制藥企業(yè)心坎一向有個(gè)愿看,�？疵摴�(jié)“一牌獨(dú)年夜”的狀態(tài).可是按照今朝的情況來(lái)看,西藥制藥企業(yè)甚至包含一些中藥制藥企業(yè),想以企業(yè)品牌來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)物發(fā)賣是一件很不等閑的工作.

　　以上就是醫(yī)藥營(yíng)銷策略分析的內(nèi)容,供參考.

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