讓目標(biāo)受眾能夠享受到更多、更個(gè)性化的服務(wù)，恰恰是二維碼能夠帶給大家在謎一樣的圖形背后的最實(shí)際的效果。如果你的二維碼不能導(dǎo)向用戶(hù)實(shí)際需要的內(nèi)容，，而只是一味地廣告這種沒(méi)有換位思考的二維碼，最終會(huì)成為無(wú)用的廢碼。

　　文/張書(shū)樂(lè)

　　節(jié)選至《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)——網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)典案例戰(zhàn)術(shù)解析（第2版）》

　　怎樣瞄準(zhǔn)目標(biāo)受眾需求呢？可以這么說(shuō)，不同的領(lǐng)域、不同的產(chǎn)品都有不同的需求，比如視頻應(yīng)用，你想要更快捷地搜索劇集、更方便地追劇，這可能嗎？

　　【PPTV如何實(shí)現(xiàn)二維碼追劇】用戶(hù)在PPTV聚力網(wǎng)頁(yè)端觀(guān)看視頻時(shí)，會(huì)在視頻播放界面右側(cè)看到一個(gè)小二維碼，點(diǎn)擊該圖標(biāo)即會(huì)展開(kāi)顯示該視頻的二維碼。用戶(hù)可通過(guò)點(diǎn)擊PPTV聚力移動(dòng)客戶(hù)端個(gè)人中心頁(yè)面內(nèi)的二維碼，將正在觀(guān)看的視頻“轉(zhuǎn)移”到移動(dòng)設(shè)備上繼續(xù)觀(guān)看，這個(gè)“掃一掃”功能也可以通過(guò)掃描其他視頻網(wǎng)站的二維碼，跳轉(zhuǎn)到其對(duì)應(yīng)網(wǎng)頁(yè)。這種視頻內(nèi)容的跨平臺(tái)自由切換，讓用戶(hù)可以充分利用碎片化時(shí)間繼續(xù)觀(guān)看上次未看完的視頻內(nèi)容，不僅操作簡(jiǎn)單便利，更迎合年輕人的快節(jié)奏生活。當(dāng)然，這對(duì)于7千萬(wàn)PPTV移動(dòng)端用戶(hù)來(lái)說(shuō)，就有了和其他移動(dòng)端差異化的服務(wù)了。

　　二維碼在此也就變得更加有趣，它不僅是一個(gè)網(wǎng)址和鏈接，而且成了一個(gè)便民工程，其實(shí)這樣的技術(shù)并沒(méi)有多少難度，關(guān)鍵看運(yùn)營(yíng)者如何站在受眾的角度去換位思考而已，包括一些大家一時(shí)半會(huì)還不能夠適應(yīng)或接受的新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣。

　　【淘寶二維碼送巨獎(jiǎng)】2013年的“雙12”電商大戰(zhàn)中，最激動(dòng)眼球的不是各電商平臺(tái)的銷(xiāo)售額，而是一份大獎(jiǎng)。淘寶花費(fèi)3600萬(wàn)元把“雙12”當(dāng)天開(kāi)獎(jiǎng)的雙色球彩票所有組合買(mǎi)下，免費(fèi)送給當(dāng)天用手機(jī)客戶(hù)端登錄淘寶的網(wǎng)友，最高獎(jiǎng)金可達(dá)到1500萬(wàn)元。當(dāng)日零點(diǎn)剛過(guò)，淘寶網(wǎng)首頁(yè)便出現(xiàn)了一個(gè)巨大的二維碼，用戶(hù)登錄手機(jī)淘寶客戶(hù)端掃碼即可獲得一注彩票。僅僅一分鐘內(nèi)，這個(gè)二維碼被瘋狂掃碼20萬(wàn)次，掃碼速度創(chuàng)造了一項(xiàng)新的世界紀(jì)錄。

　　這個(gè)大獎(jiǎng)送得值嗎？很顯然，這依然是淘寶的一個(gè)巨大陽(yáng)謀，表面上是普惠每個(gè)用戶(hù)一次中大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，而且盡管能為當(dāng)天的“雙12”大戰(zhàn)聚集不少人氣到淘寶上，但實(shí)際對(duì)銷(xiāo)售的帶動(dòng)應(yīng)該是很難和3600萬(wàn)的花費(fèi)相提并論的。那么淘寶這樣做的目的是什么呢？

　　淘寶的目的就是推動(dòng)大家熟悉它的新產(chǎn)品——淘寶移動(dòng)端。因?yàn)榫蕺?jiǎng)的誘惑，有多少人為此下載并安裝了這個(gè)App，且因?yàn)橐獟叽a，所以登錄并熟悉了這個(gè)客戶(hù)端？用3600萬(wàn)讓數(shù)以千萬(wàn)的目標(biāo)受眾了解移動(dòng)端，這可是“聚劃算”的。如果在傳媒上打廣告，這點(diǎn)錢(qián)可換不來(lái)這么多使用者。至于如何把客人留住，那就是淘寶產(chǎn)品的魅力問(wèn)題了。

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　　《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)——網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)典案例戰(zhàn)術(shù)解析（第2版）》 作者：張書(shū)樂(lè) 微信號(hào)：zsl13973399819 近日已經(jīng)在各大網(wǎng)上書(shū)城上架，全書(shū)分為3篇，共14章，4大原創(chuàng)理論，11種營(yíng)銷(xiāo)渠道，328個(gè)經(jīng)典案例解析，解決95%營(yíng)銷(xiāo)難題。