第１1章緒論

1.1研究的背景和意義

1.1.1研究背景

在中國市場，提升信息安全的已經(jīng)上升到國家戰(zhàn)略層面。同時(shí)，伴隨全面建設(shè)小康社會戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進(jìn)，大量新興科技創(chuàng)新企業(yè)及產(chǎn)品的涌現(xiàn)，對半導(dǎo)體集成電路的需求也從往依賴歐美日國外品牌逐步在往引導(dǎo)國內(nèi)自主、自有技術(shù)的品牌這個(gè)方向轉(zhuǎn)。在此情況下，新的國內(nèi)品牌生產(chǎn)商不斷出現(xiàn)，相應(yīng)的半導(dǎo)體集成電路分銷商也隨之產(chǎn)生，比如全球LED驅(qū)動(dòng)芯片市場排名第一的金豐明圓，也是和一批分銷商一道把市場做大直至LED驅(qū)動(dòng)芯片這一細(xì)分領(lǐng)域龍頭老大的。由于半導(dǎo)體集成電路分銷商企業(yè)總體進(jìn)入門檻相對較低，因此越來越多的企業(yè)及個(gè)人加入這個(gè)行業(yè)。在當(dāng)今激烈的市場競爭中，要想更好的地生存和發(fā)展，必須要進(jìn)行相應(yīng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，結(jié)合外部市場環(huán)境，根據(jù)自身內(nèi)部資源情況，制定適合自己的發(fā)展策略，提升企業(yè)的核心競爭力。

1.1.2研究目的和意義

全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的動(dòng)蕩以及中國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的存在，對傳統(tǒng)產(chǎn)品需求的下降，使得半導(dǎo)體集成電路分銷商企業(yè)生存環(huán)境愈加艱難，本文將通過對相關(guān)企業(yè)生存現(xiàn)狀、當(dāng)前面臨的主要困境以及轉(zhuǎn)型驅(qū)動(dòng)力分析，尋求半導(dǎo)體集成電路分銷企業(yè)可能的轉(zhuǎn)型發(fā)展路徑，以C公司為例，對其戰(zhàn)咯路徑選擇進(jìn)行研究，總結(jié)其歷次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型創(chuàng)新發(fā)展的思路，總結(jié)其構(gòu)建持續(xù)競爭力的要素，希望能給相關(guān)行業(yè)公司以啟發(fā)，促進(jìn)相關(guān)企業(yè)長遠(yuǎn)健康發(fā)展，為中國的工業(yè)化推進(jìn)和產(chǎn)業(yè)升級起到一定的積極作用，此乃本論文選題的目的和意義。

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1.2論文研究內(nèi)容及研究方法

1.2.1研究內(nèi)容

本文研究內(nèi)容分為以下幾部分：

一是對半導(dǎo)體集成電路分銷商行業(yè)進(jìn)行行業(yè)分析，借助波特的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)理論，從潛在進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅、購買方的還價(jià)能力、供應(yīng)方的談價(jià)能力和現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭五種主要市場力量的對比，分析掌握半導(dǎo)體集成電路分銷商所面臨的來自外在環(huán)境的威脅及潛在的行業(yè)機(jī)會，預(yù)測行業(yè)的發(fā)展前景及方向。

二是通過企業(yè)內(nèi)生產(chǎn)要素理論，分析所處行業(yè)企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)要素優(yōu)勢，總結(jié)分析出企業(yè)根據(jù)其自身特點(diǎn)實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型時(shí)所需考慮的因素。

三是進(jìn)行案例的分析及總結(jié)。通過對C公司三次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的分析，重點(diǎn)分析案例企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型發(fā)展的動(dòng)因，如何根據(jù)自身特點(diǎn)、外部環(huán)境及其他因素，采取了怎樣的戰(zhàn)略路徑，實(shí)現(xiàn)了競爭力的提升。并將對其今后持續(xù)競爭力的建立提出了進(jìn)一步改進(jìn)建議。

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第2章相關(guān)理論及文獻(xiàn)綜述

2.1關(guān)于戰(zhàn)略及戰(zhàn)略管理的定義

2.1.1戰(zhàn)略的定義

戰(zhàn)略的定義有很多種，博弈論學(xué)者把戰(zhàn)略看作就是一種計(jì)劃。產(chǎn)業(yè)組織學(xué)派認(rèn)為戰(zhàn)略是企業(yè)對產(chǎn)業(yè)的定位，企業(yè)選擇高盈利的行業(yè)，并取得了有利的位置。戰(zhàn)略管理的一代宗師安索夫指出：戰(zhàn)略是貫穿企業(yè)經(jīng)營管理與產(chǎn)出產(chǎn)品及市場需求之間的共同的一條企業(yè)經(jīng)營主線，包括四個(gè)要素：產(chǎn)品、市場需求范圍、需求增長向量、多種市場協(xié)同作用。美國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家肯尼斯安德魯斯認(rèn)為，戰(zhàn)略是目標(biāo)、意圖或目的，各類企業(yè)為達(dá)到所制定的目標(biāo)、意圖或目的而制定的方針和計(jì)劃、競爭優(yōu)勢模式，這種模式能清晰的界定企業(yè)所從事的業(yè)務(wù)的范圍與經(jīng)營類型。

錢德勒把戰(zhàn)略定義為：企業(yè)確立的長期目標(biāo)、采取的行動(dòng)路徑以及為了實(shí)現(xiàn)這些長期目標(biāo)而進(jìn)行的資源分配。西蒙斯通過多案例企業(yè)的調(diào)研，指出戰(zhàn)略確實(shí)是起一種應(yīng)急教旨的作用，戰(zhàn)略是一種邊界系統(tǒng)，不是明確的描述從哪里延伸來、走向哪，指出：戰(zhàn)略僅僅是定義了一個(gè)邊界，定了不能做與企業(yè)宗旨不相符的行為。加拿大經(jīng)濟(jì)學(xué)家明茨伯格總結(jié)了之前人們對戰(zhàn)略的各種定義，他概括為5P（策略；計(jì)劃；模式；定位；觀念），與此同時(shí)他指出：企業(yè)文化定了企業(yè)的戰(zhàn)略。

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2.2關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的論述

2.2.1定義

廣義上，企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型就是企業(yè)為了更好發(fā)展而采取的變革行為。狹義上，企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是指企業(yè)根據(jù)其所處外部環(huán)境以及企業(yè)內(nèi)部擁有的資源和持有能力狀況，為克服企業(yè)在原有經(jīng)營過程中遇到的各種困難并獲取新的持續(xù)競爭優(yōu)勢，對企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)的方法和路徑進(jìn)行重新規(guī)劃設(shè)計(jì)，通過產(chǎn)業(yè)選擇的升級、調(diào)整、轉(zhuǎn)變及經(jīng)營模式的改變，并由此獲取新的競爭優(yōu)勢的過程。

2.2.2企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的階段

企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的實(shí)施一般來講包括三個(gè)階段。

首先，企業(yè)需將現(xiàn)有各項(xiàng)活動(dòng)及流程環(huán)節(jié)進(jìn)行全面而系統(tǒng)的分析，并對其活動(dòng)和流程重新設(shè)計(jì)規(guī)劃，簡化企業(yè)內(nèi)部工作流程，優(yōu)化組織架構(gòu)及層次，提升企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作效率，終能夠達(dá)到建立高效的組織反饋信息系統(tǒng)。

其次，對自身架構(gòu)及綜合能力為基礎(chǔ)來擴(kuò)充、加強(qiáng)并延伸至外部作業(yè)。這個(gè)階段企業(yè)需要著重増加產(chǎn)品服務(wù)、差異化、功能、價(jià)值、建立良好客戶關(guān)系服務(wù)，要整合優(yōu)化供應(yīng)鏈管理。企業(yè)在此階段，為了要檢視內(nèi)部成本與效率，通過整合協(xié)調(diào)，全力創(chuàng)造內(nèi)部利益最大化，同時(shí)更要關(guān)注企業(yè)自身外的價(jià)值鏈的管理，如：客戶、供貨商、物流配銷系統(tǒng)，企業(yè)與政府關(guān)系及創(chuàng)造的社會價(jià)值等，，以提高整個(gè)企業(yè)價(jià)值系統(tǒng)績效。

最后，是重新定義階段。將第二階段企業(yè)價(jià)值系統(tǒng)，通過發(fā)展創(chuàng)新提供滿足客戶需求的個(gè)性化產(chǎn)品、個(gè)性化服務(wù)，企業(yè)創(chuàng)造出新的核心能力和具競爭能力的產(chǎn)品、服務(wù)及企業(yè)價(jià)值。這個(gè)階段企業(yè)的運(yùn)營將不應(yīng)該是維持原有的經(jīng)營范圍及運(yùn)營模式，而是對企業(yè)的營運(yùn)范圍重新定義，特色、特點(diǎn)和營運(yùn)模式的創(chuàng)新，在這個(gè)階段的重點(diǎn)在于建立新的核心能力，而組織的焦點(diǎn)在重新定義企業(yè)的經(jīng)營范圍和設(shè)計(jì)出新的運(yùn)營模式。

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第3章C公司所在行業(yè)及企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型能力分析.................11

3.1半導(dǎo)體集成電路分銷商概述...............11

3.2C公司所在行業(yè)環(huán)境分析................13

第4章C公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型歷史分析............19

4.1案例企業(yè)背景...............19

4.2企業(yè)的三次重大轉(zhuǎn)型..............19

第5章C公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型路徑設(shè)計(jì)..............39

5.1構(gòu)建集成電路分銷商持續(xù)競爭力的三條路徑................39

5.1.1構(gòu)建產(chǎn)品線優(yōu)勢互補(bǔ)、中西結(jié)合的集成電路分銷商................39

第5章C公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型路徑設(shè)計(jì)

5.1構(gòu)建集成電路分銷商持縷競爭力的三條路徑

5.1.1構(gòu)建產(chǎn)品線優(yōu)勢互補(bǔ)、中西結(jié)合的集成電路分銷商

垂直電商的運(yùn)作源于綜合性電商平臺，兩者既有合作關(guān)系，也有競爭關(guān)系。綜合性的電商平臺通過產(chǎn)品品類間的關(guān)聯(lián)銷售來實(shí)現(xiàn)流量成本效益的最大化，可以滿足用戶對一站式購物需求，各類信息流量越來越向綜合性的電商平臺集中。C公司最為垂直電商，不要和綜合電商比拼流量和資源，其核心是對自身平臺銷售產(chǎn)品的專業(yè)性和差異性，并增加用戶轉(zhuǎn)化率、留存率和粘性，通過對三大指標(biāo)的提高，越來越來越多的自然流量。綜合電商覆蓋的是顧客對商品的一般需求，垂直電商要把供應(yīng)鏈鏈做得更深、更專業(yè)。不僅要從供應(yīng)鏈的高度去設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)，加強(qiáng)對企業(yè)上下游資源的影響和把控，從源頭上控制產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量；還需要不斷的優(yōu)化供應(yīng)鏈上的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，提升運(yùn)作的效率，實(shí)現(xiàn)成本與效益的最佳配比。C公司應(yīng)該通過對供應(yīng)鏈的重塑和完善，或者提供獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)，或者優(yōu)化供應(yīng)鏈而提高效率，實(shí)現(xiàn)與綜合性電商的差異化。垂直電商除了獨(dú)立建站外，也可以結(jié)合品類和目標(biāo)消費(fèi)群體的特點(diǎn)考慮進(jìn)行全網(wǎng)分銷。一方面，合性電商平臺的規(guī)�；�(yīng)愈發(fā)明顯，不僅自身的平臺上已經(jīng)匯集了大量的消費(fèi)者，及大數(shù)據(jù)而且流量購買的回報(bào)率也比較高，就形成了價(jià)值的注地。相比垂直電商在B2B、B2C獨(dú)立的網(wǎng)站，綜合電商的銷售費(fèi)用更低；另一方面，B2B、B2C等電商平臺經(jīng)過多年的發(fā)展，經(jīng)圍繞電子商務(wù)交易建立起了一套比較完善的生態(tài)體系，可以很好的為入駐的商家提供包含物流、支付、數(shù)據(jù)服務(wù)及資金支持等在內(nèi)的各項(xiàng)配套服務(wù)，便于商家將主要的精力集中在商品的交易和服務(wù)上，從而提升企業(yè)整體的運(yùn)作效率。因此，垂直電商與綜合性電商平臺的合作預(yù)計(jì)將會越來越多。

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第6章總結(jié)和展望

6.1總結(jié)

本文提出，集成電路、半導(dǎo)體電子分銷商真正的持續(xù)競爭力的構(gòu)建就是通過一定平臺的構(gòu)建即為集成電路的生產(chǎn)廠家創(chuàng)造價(jià)值，也為電子產(chǎn)品的整機(jī)廠商創(chuàng)造價(jià)值，以至為電子產(chǎn)品的最終使用者創(chuàng)造價(jià)值。就是要搭建該樣一個(gè)平臺：產(chǎn)品線優(yōu)勢互補(bǔ)、中西結(jié)合；深度技術(shù)支持、整體交鑰匙方案提供商，建立自己的掌握核心技術(shù)的系統(tǒng)研發(fā)中心；擴(kuò)展型O2O＋平臺化的集成電路半導(dǎo)體分銷商，注重差異化、專一化模式，加強(qiáng)與綜合性電商平臺的合作。做好上三個(gè)維度的延伸，集成電路、半導(dǎo)體電子分銷商仍然有很大的發(fā)展與增長空間，個(gè)空間就是由企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為頂點(diǎn)，三個(gè)維度為基點(diǎn)構(gòu)筑的三角體。三個(gè)維度發(fā)展深度的加強(qiáng)、互相的支持，同支撐企業(yè)發(fā)展的巨大空間。

參考文獻(xiàn)（略）