淺析魅族手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策略

摘要

伴隨著現(xiàn)代國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，智能手機(jī)技術(shù)的發(fā)展，智能手機(jī)在民眾生活中的應(yīng)用越來(lái)越為普遍。就現(xiàn)今國(guó)際手機(jī)市場(chǎng)而言，我國(guó)是全球第一大手機(jī)市場(chǎng)。與國(guó)外手機(jī)企業(yè)相比，我國(guó)手機(jī)企業(yè)起步較晚，就我國(guó)整體智能手機(jī)市場(chǎng)份額現(xiàn)狀而言，我國(guó)手機(jī)品牌市場(chǎng)份額雖然處于劣勢(shì)，但呈現(xiàn)持續(xù)的上升趨勢(shì)。其主要原因在于近些年來(lái)我國(guó)手機(jī)企業(yè)無(wú)論是從產(chǎn)品上，還是從營(yíng)銷模式策略上都有了很大程度的提升。特別值得一提的是，現(xiàn)代我國(guó)智能手機(jī)企業(yè)通過(guò)一系列的的營(yíng)銷策略，已經(jīng)逐步的實(shí)現(xiàn)與國(guó)外智能手機(jī)企業(yè)之間的差距。在本文中，筆者將主要以我國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀為研究視角，通過(guò)對(duì)于魅族手機(jī)企業(yè)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀以及優(yōu)劣勢(shì)分析，進(jìn)一步的為魅族手機(jī)企業(yè)提出具體的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。通過(guò)本文的研究，筆者期望能夠?qū)τ谖覈?guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定上提供一定的參考建議。

關(guān)鍵字：魅族；智能手機(jī)；市場(chǎng)營(yíng)銷；手機(jī)市場(chǎng)

（一）智能手機(jī)市場(chǎng)環(huán)境分析：

 1、環(huán)境分析：

（1）宏觀環(huán)境 
政治法律環(huán)境：手機(jī)市場(chǎng)屬于通訊行業(yè)，由于通訊行業(yè)設(shè)計(jì)國(guó)家信息安全，因而我國(guó)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)一直都是由國(guó)家進(jìn)行統(tǒng)一管理進(jìn)行的；目前主要的授權(quán)公司為中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、以及中國(guó)電信，政府通過(guò)對(duì)于以上三家授權(quán)公司的管制，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)于國(guó)家信息安全的保障。起初，三家授權(quán)公司的定價(jià)都是由政府進(jìn)行直接控制管理，而如今我國(guó)政府逐步放寬對(duì)于三家授權(quán)公司的管制，實(shí)行自主定價(jià)，這無(wú)疑是開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新的通信時(shí)代模式到來(lái)。
經(jīng)濟(jì)環(huán)境：據(jù)我國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒的數(shù)據(jù)顯示，2012年我國(guó)國(guó)民生產(chǎn)總值高達(dá)52萬(wàn)億元，同比張張9.6個(gè)百分點(diǎn)。2011 年，我國(guó)農(nóng)村居民人均純收入為 6977元，比 2010 年增加 1058 元，增長(zhǎng)幅度為 17.9%;剔除價(jià)格因素影響，實(shí)際增長(zhǎng)了 11.4%，增速同比提高了 0.5 個(gè)百分點(diǎn);人均可支配收入為 21810 元，比上年增加了 2701 元，增長(zhǎng)幅度為 14.1%;剔除價(jià)格因素影響，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入實(shí)際增長(zhǎng)了 8.4%，增速同比提高了 0.6 個(gè)百分點(diǎn) 。經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的同時(shí)，就我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀而言，也展現(xiàn)出了一定程度的問(wèn)題，就業(yè)率地下，通貨膨脹嚴(yán)重，人民幣升值等問(wèn)題；面對(duì)新時(shí)期我國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化，改變傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，有效抵御經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，是我國(guó)當(dāng)代經(jīng)濟(jì)環(huán)境急需改變的問(wèn)題。
社會(huì)文化環(huán)境：社會(huì)文化環(huán)境是企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的主要策略制定依據(jù)。我國(guó)是世界第一大人口大國(guó)，同時(shí)在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，會(huì)持續(xù)的提升，進(jìn)而來(lái)說(shuō)就我國(guó)社會(huì)人口數(shù)量上來(lái)說(shuō)，中國(guó)未來(lái)的手機(jī)市場(chǎng)是全球最大的。經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，人們對(duì)于手機(jī)的需求也不僅是起初的電話或是短信功能要求，逐步的演變?yōu)橘|(zhì)量、娛樂(lè)性、外觀等方面，因而來(lái)說(shuō)，在未來(lái)手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程中，社會(huì)文化因素必然是未來(lái)手機(jī)企業(yè)需要重要把握的關(guān)鍵要素。
技術(shù)環(huán)境：伴隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們對(duì)于通訊業(yè)的技術(shù)發(fā)展也展現(xiàn)出了較高的需求，目前我國(guó)通訊技術(shù)已經(jīng)發(fā)展至第四階段，與第三階段相比，其能夠具有更高的聲音、圖像傳輸速率，同時(shí)其下載速度以及上傳數(shù)據(jù)都叫第三代相比有了質(zhì)的飛躍，基本可以滿足現(xiàn)階段民眾在手機(jī)使用過(guò)程中對(duì)于通訊技術(shù)的要求。
（2）微觀環(huán)境
據(jù)相關(guān)部分統(tǒng)計(jì)，截止至2013年，我國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)銷量已經(jīng)超過(guò)3.2億臺(tái)，成為全球第一手機(jī)銷量地區(qū)。同時(shí)在過(guò)去發(fā)展的一年中，我國(guó)自主品牌的手機(jī)市場(chǎng)份額也提升至了百分之六十，同時(shí)全球份額也提升至了五分之一；可見(jiàn)我國(guó)自主品牌手機(jī)企業(yè)的發(fā)展之快，可以說(shuō)我國(guó)自主品牌的手機(jī)企業(yè)正在逐步縮小與外國(guó)智能手機(jī)企業(yè)之間的差距，其主要展現(xiàn)為質(zhì)量、科技、娛樂(lè)性等方面的差距追趕。近些年來(lái)我國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展，離不開(kāi)消費(fèi)者對(duì)于智能手機(jī)熱衷度的提升。就目前手機(jī)市場(chǎng)紫紅，手機(jī)系統(tǒng)主要展現(xiàn)為三大類，windows phone、IOS、Android，按照市場(chǎng)份額來(lái)看，Android占據(jù)最高份額，IOS其次，微軟的手機(jī)系統(tǒng)由于推出時(shí)間不長(zhǎng)，市場(chǎng)份額最低。在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，三大手機(jī)操作系統(tǒng)的市場(chǎng)份額，還需要進(jìn)一步的展現(xiàn)為三大系統(tǒng)的未來(lái)技術(shù)更新上。
2、智能手機(jī)市場(chǎng)行業(yè)分析
（1）競(jìng)爭(zhēng)程度  
伴隨著現(xiàn)代民眾在生活之中對(duì)于手機(jī)的依賴度提升，智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也逐步的展現(xiàn)為白熱化。就我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度或是競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來(lái)說(shuō)，其主要展現(xiàn)為三大方面，首先，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)層次較高，傳統(tǒng)手機(jī)市場(chǎng)對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)最佳是物有所值，而現(xiàn)代手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)度提升下，手機(jī)企業(yè)所推出的產(chǎn)品必須是物超所值。其次，競(jìng)爭(zhēng)程度日益激烈，就我國(guó)現(xiàn)代智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，所有廠商都會(huì)在一個(gè)時(shí)間階段之內(nèi)進(jìn)行，自身手機(jī)新技術(shù)的推出，以對(duì)抗其他產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。再次，人性化需求展現(xiàn)較高，現(xiàn)代手機(jī)企業(yè)在新產(chǎn)品型號(hào)的推出過(guò)程中，人性化的展現(xiàn)逐步提升，不僅從手機(jī)外部設(shè)置上，還從系統(tǒng)上進(jìn)行優(yōu)化，提升自身品牌，以低于外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)�？梢哉f(shuō)，現(xiàn)代智能手機(jī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度提升，不僅取決于民眾對(duì)于手機(jī)的依賴度提升，同時(shí)還取決于手機(jī)生產(chǎn)廠商的數(shù)量提升上。
（2）主要競(jìng)爭(zhēng)者
伴隨著現(xiàn)代智能手機(jī)技術(shù)升級(jí)的周期縮短，更新?lián)Q代使得智能手機(jī)的集中度呈現(xiàn)一定的下降趨勢(shì)；與此同時(shí)，我國(guó)自主品牌的手機(jī)生產(chǎn)廠商市場(chǎng)份額得到了快速的提升，就我國(guó)現(xiàn)代手機(jī)市場(chǎng)環(huán)境之中，主要的競(jìng)爭(zhēng)者為中興、華為、酷派、聯(lián)想、小米、魅族、三星、蘋果、HTC、諾基亞；在以上的品牌之中，中興、華為、酷派、聯(lián)想已經(jīng)占據(jù)了我國(guó)自主品牌手機(jī)的前四，但小米與魅族的崛起不容忽略，小米至出世以來(lái)便以較高的性價(jià)比贏得了廣泛用戶的親睞，魅族以自身獨(dú)特的用戶體驗(yàn)觀也受到了一部分用戶的 支持。
3、魅族企業(yè)
（1）歷史  
魅族科技公司成立與2003年的3月，其總部位于廣東省珠海市，魅族企業(yè)在長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中，一直致力于為用戶提供一流性能和品質(zhì)的手機(jī)產(chǎn)品，其市場(chǎng)定位主要為中高端市場(chǎng)。魅族由一個(gè)不知名的手機(jī)生產(chǎn)廠商，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展已經(jīng)成為了我國(guó)智能手機(jī)十大品牌之一，同時(shí)也是我國(guó)手機(jī)創(chuàng)新以及設(shè)計(jì)的領(lǐng)先者。
（2）規(guī)模  
魅族公司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展已經(jīng)從2007年的市值2億元，已經(jīng)發(fā)展為現(xiàn)今的市值60億元，對(duì)于魅族來(lái)說(shuō)，可謂是質(zhì)的飛躍。魅族在發(fā)展的起初主要經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，截至目前魅族在全國(guó)的專賣店具有800多家，呈現(xiàn)年增長(zhǎng)200家的趨勢(shì) 。同時(shí)在魅族科技公司業(yè)務(wù)逐步好轉(zhuǎn)的過(guò)程中，魅族也開(kāi)始了向國(guó)外手機(jī)市場(chǎng)的進(jìn)軍，通過(guò)海外市場(chǎng)戰(zhàn)略的實(shí)施，進(jìn)一步的提升魅族的整體手機(jī)市場(chǎng)份額。
（3）產(chǎn)品  
魅族科技公司的手機(jī)產(chǎn)品主要有魅族MX4、魅族MX3、魅族MX2、魅族MX、M9、M8系列手機(jī)�？梢哉f(shuō)在魅族的所有手機(jī)產(chǎn)品之中，M8是魅族的鋒芒初露，，而MX4也就是最新的魅族手機(jī)型號(hào)，讓魅族成為了我國(guó)手機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)中不容忽視的一大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
（4）技術(shù)

在魅族科技發(fā)展的過(guò)程中，魅族總裁黃章一直堅(jiān)持獨(dú)特的設(shè)計(jì)以及科技觀念，使得魅族手機(jī)在對(duì)外的競(jìng)爭(zhēng)上一直有著一定的優(yōu)勢(shì)。特別值得一提的便是魅族產(chǎn)品的兩大主要技術(shù)，一是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，魅族的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一直是以用戶手握感，以及超窄邊框的搭配為用戶帶來(lái)極高的美感以及舒適感。二是魅族的定制android系統(tǒng)Flyme，F(xiàn)lyme完全依靠國(guó)人的操作習(xí)慣出發(fā)，同時(shí)不完全依靠android的技術(shù)更新進(jìn)行自身系統(tǒng)的更新。

（二）SWOT分析：
（三）魅族手機(jī)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
（四）魅族手機(jī)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略：

（五）魅族手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略

（六）結(jié)論

伴隨著現(xiàn)代通訊技術(shù)的發(fā)展，以及手機(jī)技術(shù)的高更新頻率，未來(lái)手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越發(fā)的激烈；面對(duì)廣闊的未來(lái)手機(jī)市場(chǎng)，無(wú)論是我國(guó)自主品牌的手機(jī)還是國(guó)外品牌手機(jī)，都應(yīng)當(dāng)以中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)情為出發(fā)點(diǎn)，針對(duì)化的進(jìn)行營(yíng)銷策略的制定，以維持其原有的市場(chǎng)份額，同時(shí)進(jìn)一步提升自身市場(chǎng)份額。

參考文獻(xiàn) 略

本文編號(hào)：186211