本文關鍵詞：網(wǎng)絡營銷方案范文，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

第1篇：網(wǎng)絡營銷策劃方案范文

網(wǎng)絡營銷策劃方案是為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的、具體的網(wǎng)絡營銷策略和活動計劃。一份完整的網(wǎng)絡營銷策劃方案必須包括以下幾個基本要素：網(wǎng)站分析、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡營銷培訓、收費形式、經(jīng)典案例、聯(lián)系我們等七大模塊。

網(wǎng)絡營銷策劃方案目錄

一、網(wǎng)站分析

1、網(wǎng)站流量分析

(1)流量來路統(tǒng)計

(2)瀏覽頁面和入口分析

(3)客流地區(qū)分布

(4)搜索引擎與關鍵詞分析

(5)客戶端分析

(6)電子商務轉化率分析

(7)SEO分析

(8)訪問深度分析

2、站點頁面分析

(1)主頁面整體分析

(2)頁面標簽、關鍵字分析

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度分析

(5)頁面布局分析

(6)網(wǎng)站易用性分析

(7)用戶體驗度分析

(8)網(wǎng)站完整性分析

3、網(wǎng)站運用技術和設計分析

(1)分析目前技術是否采用合理

(2)分析網(wǎng)站構架是否合理

(3)分析網(wǎng)站設計是否有親和力、是否容易閱讀

(4)分析網(wǎng)站圖片、動畫、視頻、文字之間的協(xié)調

4、網(wǎng)絡營銷基礎分析

(1)關鍵詞分析

(2)搜索引擎登記狀況分析

(3)搜索引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關性

(5)網(wǎng)絡營銷主要方法分析

(6)網(wǎng)絡營銷公關環(huán)境分析

5、網(wǎng)站運營分析

(1)網(wǎng)絡投資分析

(2)網(wǎng)站運營策略分析

(3)網(wǎng)站運營環(huán)境分析

(4)網(wǎng)站運營工具分析

二、網(wǎng)站優(yōu)化

1、網(wǎng)站結構優(yōu)化

2、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化

3、網(wǎng)頁減肥壓縮

4、超鏈接優(yōu)化

5、頁面內容優(yōu)化

6、用戶體驗度優(yōu)化

6、管理員操作行為優(yōu)化

6、網(wǎng)站結構優(yōu)化

三、網(wǎng)站推廣

1、搜索引擎排名

(1)關鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

(3)搜索引擎排名

2、相關鏈接交換

3、博客網(wǎng)絡營銷

4、SNS營銷

5、論壇營銷

6、知識類問答營銷

7、軟文推廣

8、網(wǎng)絡廣告投放

四、網(wǎng)絡營銷培訓

1、網(wǎng)絡營銷培訓

2、網(wǎng)站運營培訓

3、網(wǎng)絡營銷顧問

五、收費方式

六、成功案例

七、聯(lián)系我們

網(wǎng)絡營銷策劃方案詳細撰寫

一、網(wǎng)站分析

1、網(wǎng)站流量分析

安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：

(1)流量來路統(tǒng)計

可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的�？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。

(2)瀏覽頁面和入口分析

可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網(wǎng)站的。

(3)客流地區(qū)分布

清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。

(4)搜索引擎與關鍵詞分析

分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網(wǎng)站的。

(5)客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2、站點頁面分析

(1)主頁面整體分析

(2)頁面標簽分析

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度分析

(5)源代碼設計分析

3、網(wǎng)站運用技術和設計分析

(1)分析目前技術是否采用合理

(2)分析網(wǎng)站構架是否合理

(3)分析網(wǎng)站設計是否有親和力、是否容易閱讀

4、網(wǎng)絡營銷基礎分析

(1)關鍵詞分析

(2)搜索引擎登記狀況分析

(3)搜索引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關性

(5)網(wǎng)絡營銷主要方法分析

5、網(wǎng)站運營分析

(1)網(wǎng)絡投資分析

(2)網(wǎng)站運營策略分析

二、網(wǎng)站優(yōu)化

1、網(wǎng)站結構優(yōu)化

網(wǎng)站導航、頁面布局優(yōu)化

2、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化

網(wǎng)頁TITIEL關鍵詞標簽、網(wǎng)頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化

3、網(wǎng)頁減肥壓縮

專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面流量速度。

4、超鏈接優(yōu)化

超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化

5、頁面內容優(yōu)化

對主要頁面內容進行調整、排版進行優(yōu)化，讓內容更容易閱讀。

三、網(wǎng)站推廣

通過對網(wǎng)站進行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡推廣方法，在眾多網(wǎng)絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。

1、搜索引擎排名

(1)關鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內外幾百個搜索引擎。

(3)搜索引擎排名

通過我們專長的SEO優(yōu)化技術對網(wǎng)站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。

2、相關鏈接交換

與相關網(wǎng)站進行友情鏈接交換。

3、網(wǎng)絡廣告投放

在網(wǎng)站運作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡廣告。

四、網(wǎng)絡營銷培訓

授人與魚不如授人魚漁，通過網(wǎng)絡，我們把對貴方網(wǎng)絡技術人員進行培訓，使其很快掌握網(wǎng)絡營銷與網(wǎng)站運營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。

1、網(wǎng)絡營銷培訓

網(wǎng)絡營銷各種方法與策略、以及相關細節(jié)。網(wǎng)絡營銷、細節(jié)之勝。

2、網(wǎng)站運營培訓

運營網(wǎng)站是一種長期的工作，不同的其實需要不同的策略，我們把我們的經(jīng)驗

毫不保留的告訴你們。

3、網(wǎng)絡營銷顧問

合同期限內，通過網(wǎng)絡各種溝通方式，為貴方遇到網(wǎng)絡營銷相關的各類問題，均可以向我方咨詢。

第2篇：網(wǎng)絡營銷策劃方案

網(wǎng)絡營銷策劃方案第一步：網(wǎng)站推廣計劃

a、全面登錄搜索引擎統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60％的訪問量來自各大搜索引擎，，因此品牌網(wǎng)站科學登錄各大搜索引擎，是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟。

b、參加許可郵件營銷

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方法；此外，建設自己的郵件列表，定期制作更新品牌網(wǎng)站電子雜志，向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。

c、投放網(wǎng)絡廣告

網(wǎng)絡廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進行調整。網(wǎng)絡廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時通訊廣告兩種。制定網(wǎng)站廣告投放計劃，在各大門戶網(wǎng)站和相關主題網(wǎng)站進行廣告投放；即時通訊廣告主要是在msn、qq等即時通訊工具進行廣告投放。

d、網(wǎng)站互動推廣

策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。在網(wǎng)絡營銷策劃方案中具體步驟可分為：備注網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料，并互相評分，優(yōu)秀有獎網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片，并互相評分、評論。

聯(lián)合其他機構，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開展各類戶外運動，由網(wǎng)站提供物質支持和獎勵引導網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。

e、會員制營銷

會員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動內容介紹與鏈接，通過該會員網(wǎng)站來到且注冊成為網(wǎng)站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分，積分可兌換網(wǎng)站紀念禮品。

f、信息發(fā)布

有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種。

g、媒體合作

網(wǎng)站要推廣，宣傳報道不可少，品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注網(wǎng)站發(fā)展動態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布。

h、網(wǎng)站合作

同其他網(wǎng)站進行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌網(wǎng)站的系列活動有效開展；此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。

網(wǎng)絡營銷策劃方案第二步：品牌網(wǎng)絡傳播計劃

a、網(wǎng)站logo、banner有獎征集

品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現(xiàn)向社會公開征集網(wǎng)站logo、banner設計方案，歡迎關心網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡工作者、美術愛好者踴躍參加。獎項設置：一等獎（各1名），現(xiàn)金5000元。二等獎（各2名），價值XX元的紀念禮品。紀念獎（若干名），價值300元的紀念禮品（）。這屬于一種互動的推廣方式，在很多網(wǎng)絡營銷策劃方案中都有體現(xiàn)。

b、網(wǎng)絡護綠計劃

為宣傳綠化，培養(yǎng)網(wǎng)友維護生態(tài)平衡的觀念，品牌網(wǎng)站將以省市一級為單位，開展網(wǎng)絡護綠計劃，計劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學校、團委、政府機構、綠化委員會等單位，開展認養(yǎng)小樹活動，并制作銘牌，認養(yǎng)人定期給小樹拍照，上傳到網(wǎng)上進行評比。由網(wǎng)站定期選出護綠明星，給予獎勵。此活動可長期開展，并逐步由小范圍開展擴展到全國范圍內，主要針對對象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友。

c、成為會員俱樂部成員，好處多多

會員俱樂部將成為一個網(wǎng)上與網(wǎng)下互動結合的組織，只要成為俱樂部成員，就可以參加俱樂部和網(wǎng)站定期推出的各種活動；會員有積分，參與各類活動均可增加會員積分，積分達到一定程度，可以進行星級評定，還可兌換由品牌網(wǎng)站提供的紀念禮品。

網(wǎng)絡營銷策劃方案第三步：網(wǎng)絡市場調研計劃

網(wǎng)上市場調研也是網(wǎng)絡營銷的基本職能之一，隨著互聯(lián)網(wǎng)應用的普及發(fā)展，企業(yè)的市場調研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進網(wǎng)絡。通過在線調查表或者電子郵件等方式來完成網(wǎng)上市場調研，相對傳統(tǒng)市場調研，網(wǎng)上調研具有高效率、低成本、不受地理區(qū)域限制的特點，常用于產(chǎn)品調查、消費者行為調查、品牌形象調查等，是獲得第一手市場資料有效的調查工具。

調研內容：

a、網(wǎng)絡市場情況調查（市場分析、從業(yè)情況調研）。

b、主要競爭個案調查（競爭個案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀）。

c、目標。

d、客戶調查（客戶分析、客戶關系整理）調研形式。

主要方式為：

（1）在線調查表

通過品牌網(wǎng)站或其他合作調查網(wǎng)站上設置調查表，訪問者在線填寫并提交到網(wǎng)站服務器，被調查人可留下自己的真實姓名和聯(lián)系方式，以獲取我們提供的獎勵。這是網(wǎng)上調查最基本的形式，廣泛應用于各種內容的調查活動，這實際上也就是問卷調查方法在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸。

（2）電子郵件調查

合理設計調查表單，將設計好的調查表直接發(fā)送到被調查者的郵箱中，或者在電子郵件正文中給出一個網(wǎng)址鏈接到在線調查表頁面。這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇，并節(jié)約被訪問者的上網(wǎng)時間，若調查對象選擇適當，往往可以獲得相對較高的問卷加收率。

（3）海量數(shù)據(jù)庫搜索調查

根據(jù)調查內容需要，如進行競爭個案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀調查，可通過互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)庫搜索調查來實現(xiàn)。

（4）會員數(shù)據(jù)庫分析調查

品牌網(wǎng)站通過網(wǎng)站推廣工作實施和會員俱樂部的經(jīng)營，將會有為數(shù)可觀的俱樂部會員和其他網(wǎng)站數(shù)據(jù)，這些對于網(wǎng)上目標客戶調研、客戶分析以及客戶關系整理均有重要意義。

品牌的網(wǎng)絡營銷策劃方案，揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進行品牌傳播的新模式。深入品牌傳播是企業(yè)開拓新市場，穩(wěn)定市場占有率的強大動力，這也是眾多國內大企業(yè)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情。

第3篇：網(wǎng)絡營銷方案范文

網(wǎng)絡營銷方案

投資金額：1000元

加盟后享受后臺管理權限,可以自主生成注冊卡號,在公司電子商城購貨享受5折優(yōu)惠.

共用域景品牌,統(tǒng)一策劃,獨立經(jīng)營

配送預約注冊帳號1000個(每個含1元測試費)

免費提供技術支持以及業(yè)務指導

獨家承諾：每個地區(qū)僅限一家,市場保護,享受該區(qū)域的物流配送權.

域景

縣級代理

獨家--c類城市(適合有一定資金的創(chuàng)業(yè)投資者)

投資金額：2000元

加盟后享受后臺管理權限,可以自主生成注冊卡號,在公司電子商城購貨享受6折優(yōu)惠.

共用域景品牌,統(tǒng)一策劃,獨立經(jīng)營

配送預約注冊帳號2000個(每個含1元測試費)

免費提供技術支持以及業(yè)務指導

獨立經(jīng)銷商相當于我司在當?shù)氐囊粋�辦事點,代表著域景去經(jīng)營

域景

市級代理

獨家--B類城市(適合有招商或渠道建設經(jīng)驗的公司)

投資金額：3000元

加盟后享受后臺管理權限,可以自主生成注冊卡號,在公司電子商城購貨享受4.5折優(yōu)惠.

共用域景品牌,統(tǒng)一策劃,獨立經(jīng)營

配送預約注冊帳號3000個(每個含1元測試費)

免費提供技術支持以及業(yè)務指導

獨家承諾：每個地區(qū)僅限一家,市場保護,享受該區(qū)域的物流配送權限.

域景

省級代理

獨家--A類城市(適合有實力及招商經(jīng)驗的公司)

投資金額：5000元

加盟后享受后臺管理權限,可以自主生成注冊卡號,在公司電子商城購貨享受4折優(yōu)惠.

共用域景品牌,統(tǒng)一策劃,獨立經(jīng)營

配送預約注冊帳號5000個(每個含1元測試費)

免費提供技術支持以及業(yè)務指導

獨家承諾：每個省僅限一家,市場保護,享受該區(qū)域的物流配送權限.

鄭重申明：以上注冊帳號卡作為公司認定會員的依據(jù),生成之后建議售價均為每個號碼100元(內含1元測試費),充值卡批發(fā)統(tǒng)一按三折出貨,打折后(計三折)0.09元/分鐘,公司給予享受其直接開發(fā)用戶續(xù)費消費后永久返利10%的服務費.

特別說明：

①以上模式僅供分析參考,因每個地方情況不一樣,可根據(jù)本地情況適當調節(jié)注冊資費標準.

②所有代理商可向總部申請統(tǒng)一建網(wǎng),共用域景品牌,統(tǒng)一策劃,獨立經(jīng)營.

③各級代理加盟相應指向：省(地)市級—獨立經(jīng)銷商；即獨立經(jīng)銷商加盟時需找市級(如無相應級別時找總部).

城市劃分標準：

①A類城市：北京,天津,上海,重慶,廣東,浙江,江蘇,遼寧,四川

②B類城市：石家莊,太原,呼和浩特,長春,哈爾濱,南京,蘇州,無錫,寧波,合肥,福州,廈門,南昌,九江,濟南,煙臺,青島,鄭州,洛陽,武漢,長沙,東莞,深圳,南寧,桂林,海口,三亞,成都,重慶,貴陽,昆明,拉薩,蘭州,西寧,銀川,烏魯木齊

③c類城市：除以上之外的所有城市

備注：不管現(xiàn)在是否屬于公司代理商或商務員,在3月15號之前每完成一個業(yè)務代理的開發(fā),均可享受其開發(fā)對象業(yè)績10%的伯樂獎(一次性).

第4篇：網(wǎng)絡營銷方案范文

根據(jù)對一些企業(yè)網(wǎng)絡營銷應用狀況的了解來看，網(wǎng)絡營銷受到的重視程度越來越高，一些企業(yè)也取得了顯著的效果，但總體來說，仍然存在很多問題，相當數(shù)量的企業(yè)在網(wǎng)絡營銷的基礎建設方面仍存在很大問題，包括企業(yè)網(wǎng)站的專業(yè)性和網(wǎng)絡營銷策略的有效性等方面都需要做進一步的改進。因此，我認為網(wǎng)絡營銷策略的升級需要重視以下幾個方面的工作：

（1）網(wǎng)絡營銷診斷

網(wǎng)絡營銷診斷是研究網(wǎng)絡營銷存在問題及制定針對性策略的基礎，包括網(wǎng)站專業(yè)性診斷和網(wǎng)絡營銷策略的診斷。真正有價值的網(wǎng)絡營銷診斷并不僅僅是看看企業(yè)網(wǎng)站存在什么問題，而是要對包括競爭者分析在內的企業(yè)網(wǎng)絡營銷環(huán)境進行系統(tǒng)的分析，從而為制定針對性的網(wǎng)絡營銷策略提供依據(jù)。由于這項工作專業(yè)程度較高，并且缺乏第三方的專業(yè)服務，因此做到普及應用還需要時日。

（2）用戶資源管理

經(jīng)過一段時間的運營，不少網(wǎng)站都積累了相當豐富的網(wǎng)絡營銷資源，如網(wǎng)站訪問量、注冊用戶資源等，但是如何將這些資源轉化為收益，仍然沒有得到足夠的重視，并且缺乏有效的方法。從某種意義上來說，網(wǎng)絡營銷所要解決的問題就是合理利用網(wǎng)絡營銷資源，并將這些資源轉化為收益。用戶資源是最有價值的網(wǎng)絡營銷資源，這也是為什么一些網(wǎng)站將注冊用戶數(shù)量作為評價其價值的重要指標之一。在用戶資源管理和利用方面，目前只有部分電子商務網(wǎng)站水平較高，眾多網(wǎng)站的用戶資源價值挖掘仍然存在較大困難。

（3）網(wǎng)絡營銷管理和控制

網(wǎng)絡營銷已經(jīng)形成比較完整的方法體系，網(wǎng)絡營銷策略不再是一些分散的、孤立的網(wǎng)絡營銷方法的組合，在網(wǎng)絡營銷開展到一定階段，僅憑隨機的一些常規(guī)手段，已經(jīng)無法獲得滿意的效果，因此需要有效的控制和管理。關于網(wǎng)絡營銷的管理，目前尚沒有非常系統(tǒng)的實用工具，在理論研究方面已經(jīng)取得了較大的發(fā)展。我個人近期一直從事這方面的研究，并且取得了一些系統(tǒng)的研究成果，希望在不久的將來能夠將這些研究應用于指導企業(yè)的網(wǎng)絡營銷實踐。

（4）專業(yè)的網(wǎng)絡營銷顧問服務

這方面國內發(fā)展比較滯后，一些企業(yè)雖然有這個需求，但專業(yè)的顧問公司很少，而且價格過高，讓大量中小企業(yè)難以問津，同時也有一些魚龍混雜的服務商在自身對網(wǎng)絡營銷都不理解的情況下還要為企業(yè)提供專業(yè)服務，結果是傷害了客戶的利益，也損害了整個領域的形象。美國的網(wǎng)絡營銷顧問服務非常發(fā)達，從網(wǎng)站策劃到網(wǎng)站推廣策略的制定，甚至可以細化到搜索引擎優(yōu)化和關鍵詞的選擇、在線調查問卷的設計、許可Email營銷內容的設計等等。采用專業(yè)機構的服務，同樣的網(wǎng)絡營銷策略往往能獲得更好的效果。例如同樣是購買網(wǎng)絡實名，有些網(wǎng)站的網(wǎng)絡實名帶來了很大的訪問量，有些網(wǎng)絡實名則僅有“保護性注冊”的價值；兩個競爭者網(wǎng)站同樣被google搜索引擎收錄，并且在用同一關鍵詞檢索時在搜索結果中排名都靠前，但其中一個獲得了更多的用戶訪問，另一個則可能沒有從中得到多少有效訪問量。這些在操作層面的細節(jié)問題都體現(xiàn)了專業(yè)與否結果的差別，眾多細節(jié)上差異的匯集形成了網(wǎng)絡營銷最終效果的巨大差別�？梢院侠硗茰y，隨著網(wǎng)絡營銷領域專業(yè)隊伍的發(fā)展，專業(yè)的網(wǎng)絡營銷顧問服務在國內將逐漸獲得穩(wěn)步發(fā)展，這又會對網(wǎng)絡營銷應用的總體狀況發(fā)揮積極的推動作用。

上述幾個方面，其實都可以歸結為一個核心，就是“管理”，也就是說，網(wǎng)絡營銷策略的飛躍，將從“方法為主”轉變?yōu)?ldquo;管理為主”，實現(xiàn)了這個轉變，網(wǎng)絡營銷才能再上一個臺階。

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