本文關鍵詞：福建省福安“坦洋工夫”紅茶營銷渠道研究

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【摘要】：近年來,農產品的營銷渠道受到廣泛關注,茶葉的營銷渠道也隨之備受關注。統(tǒng)計資料顯示,從2008年到2013年,茶葉總產量從125.76萬噸增加192.45萬噸,同時,茶葉總產值增長速度快,產值高,2013年中國茶葉總產值為1106.2億元,比上一年增加123.8億元,增加了12.6%;茶葉在農產品的營銷發(fā)展中的地位越來越高,探討茶葉營銷渠道具有越來越重要的理論和現(xiàn)實意義。而且隨著人民生活水平的提高,消費者的健康意識不斷提高,消費者對于商品的選擇主要傾向于綠色健康。茶是公認的健康飲品,“飲茶”已經融入居民的日常生活�！叭绾螌⒉枞~的營銷推廣與消費者的需求完美結合在一起”,是我們面臨的重要問題。通過對福安市的茶園面積和茶葉產量、福安“坦洋工夫”紅茶的主要銷售地區(qū)及模式等資料的收集和整理。運用定性分析和定量分析:發(fā)現(xiàn)福安“坦洋工夫”紅茶營銷模式存在一系列的問題:茶農在銷售環(huán)節(jié)和利益分配中比較被動;福安“坦洋工夫”紅茶市場營銷中的專業(yè)合作組織相對較少;缺乏專業(yè)的大型產地批發(fā)市場;現(xiàn)代化營銷渠道的基本條件不完善;缺乏成熟的創(chuàng)新交易方式等。同時得出品牌、中間商的綜合經營管理能力、主導企業(yè)對價格控制力、“坦洋工夫”紅茶生物屬性和生產特性等是影響營銷渠道的重要因素。在此基礎上利用規(guī)范分析和實證分析對福安市現(xiàn)有營銷渠道模式進行評價分析。并根據(jù)渠道設計原則和渠道層次選擇來構建適合福安“坦洋工夫”紅茶營銷渠道發(fā)展的主要模式類型。通過對武夷大紅袍的成功經驗進行分析,獲得對優(yōu)化福安“坦洋工夫”紅茶營銷渠道的啟示,為優(yōu)化“坦洋工夫”紅茶營銷獻計獻策。綜合以上分析,認識到:在營銷渠道的運行過程中,企業(yè)對營銷渠道結構的設計和選擇至關重要;營銷渠道模式應該根據(jù)產品自身特點來調整,不是固定不變的。企業(yè)應該以消費者為導向,采取多元化營銷渠道模式,同時對渠道進行有效控制;福安市應該加大力度來發(fā)展“坦洋工夫”紅茶的專業(yè)合作社和協(xié)會,來保證茶農的利益;發(fā)展相關龍頭企業(yè),促進“坦洋工夫”紅茶的品牌推廣;完善和提升原有批發(fā)市場,促進茶農收入,提高茶業(yè)發(fā)展水平;對原有營銷渠道進行整合,促使“坦洋工夫”紅茶營銷渠道的多元化;市政府應該繼續(xù)發(fā)揮引導作用,保證渠道流通的高效性。
【關鍵詞】：營銷渠道 營銷渠道模式 直銷模式 經銷商模式 代理商模式
【學位授予單位】：東北農業(yè)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F323.7;F274
【目錄】：

• 摘要10-11
• 英文摘要11-13
• 1 引言13-21
• 1.1 研究的目的及意義13-15
• 1.1.1 研究背景13-14
• 1.1.2 研究目的14
• 1.1.3 研究意義14-15
• 1.2 國內外研究文獻綜述15-19
• 1.2.1 國外研究文獻綜述15-17
• 1.2.2 國內研究文獻綜述17-19
• 1.3 研究內容方法及技術路線19-21
• 1.3.1 研究內容19
• 1.3.2 研究方法19
• 1.3.3 技術路線19-21
• 2 相關概念和理論基礎21-24
• 2.1 相關概念界定21-22
• 2.1.1“坦洋工夫”紅茶簡介21
• 2.1.2 營銷渠道21
• 2.1.3 營銷渠道模式21-22
• 2.2 理論基礎22-23
• 2.2.1 營銷渠道選擇理論22
• 2.2.2 營銷渠道層次結構理論22
• 2.2.3 營銷渠道寬度結構理論22-23
• 2.2.4 營銷渠道系統(tǒng)結構理論23
• 2.3 本章小結23-24
• 3 福安“坦洋工夫”紅茶營銷渠道現(xiàn)狀及存在的問題24-32
• 3.1 福安“坦洋工夫”紅茶基本情況24-25
• 3.1.1 茶園面積和產量情況24
• 3.1.2 銷售地區(qū)分布情況24-25
• 3.2 福安“坦洋工夫”紅茶營銷渠道的主要模式25-26
• 3.2.1 以直銷為主的營銷渠道25
• 3.2.2 多層中間的營銷渠道25-26
• 3.2.3 企業(yè)加農戶的營銷渠道26
• 3.3 現(xiàn)有營銷渠道模式的評價26-29
• 3.3.1 直銷模式的評價26-27
• 3.3.2 經銷商模式的評價27-28
• 3.3.3 代理商模式的評價28-29
• 3.4 福安“坦洋工夫”紅茶營銷渠道存在的問題29-30
• 3.4.1 茶農在銷售環(huán)節(jié)和利益分配中比較被動29
• 3.4.2 福安“坦洋工夫”紅茶市場營銷中的專業(yè)合作組織相對較少29-30
• 3.4.3 缺乏專業(yè)的大型產地批發(fā)市場30
• 3.4.4 現(xiàn)代化營銷渠道的基本條件不完善30
• 3.4.5 缺乏成熟的創(chuàng)新交易方式30
• 3.5 本章小結30-32
• 4 完善福安“坦洋工夫”紅茶發(fā)展的營銷渠道模式32-39
• 4.1 福安“坦洋工夫”紅茶營銷渠道構成要素影響分析32-34
• 4.1.1“坦洋工夫”紅茶“品牌”與渠道多元化發(fā)展的分析32
• 4.1.2 中間商的綜合經營管理能力與渠道運行效率的分析32-33
• 4.1.3 主導企業(yè)對價格控制力與渠道成員沖突的分析33
• 4.1.4“坦洋工夫”紅茶生物屬性與渠道的長度與寬度的分析33-34
• 4.1.5“坦洋工夫”紅茶生產特性與渠道成員之間關系的分析34
• 4.2 完善福安“坦洋工夫”紅茶發(fā)展的營銷渠道模式34-38
• 4.2.1 渠道設計的原則34-36
• 4.2.2 渠道層次的選擇36
• 4.2.3 適合福安“坦洋工夫”紅茶發(fā)展的營銷渠道模式主要類型36-38
• 4.3 本章小結38-39
• 5 武夷大紅袍營銷渠道經驗及啟示39-42
• 5.1 武夷大紅袍影響渠道經驗39-40
• 5.1.1 直營店和連鎖專柜39
• 5.1.2 加盟（代理）連鎖模式39-40
• 5.1.3 淘寶商城武夷星官方旗艦店40
• 5.2 啟示40-41
• 5.2.1 加強直營店和連鎖專柜的管理40-41
• 5.2.2 嚴格篩選代理商41
• 5.2.3 充分利用電子商務41
• 5.3 本章小結41-42
• 6 完善福安“坦洋工夫”紅茶營銷渠道的對策42-47
• 6.1 大力發(fā)展“坦洋工夫”專業(yè)合作社和協(xié)會42
• 6.2 積極發(fā)展茶業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)及各特色職能企業(yè)42-43
• 6.3 完善和提升批發(fā)市場的作用43-44
• 6.4 多種方式健全“坦洋工夫”紅茶營銷渠道44-45
• 6.5 市政府繼續(xù)發(fā)揮引導作用45-46
• 6.6 本章小結46-47
• 7 結論47-48
• 致謝48-49
• 參考文獻49-52
• 攻讀碩士學位期間發(fā)表的學術論文52

【參考文獻】

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中國碩士學位論文全文數(shù)據(jù)庫 前2條

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本文編號：958757