發(fā)布時間：2023-04-02 17:47

　　中興通訊是一家世界級的通訊產(chǎn)品和服務(wù)提供商,是我國通訊行業(yè)內(nèi)的佼佼者,在全球通訊行業(yè)都具有十分重要的地位。然而從2016年開始,隨著華為、Vivo、小米等手機品牌的爆發(fā)式崛起以及蘋果、三星等國外手機巨頭的夾擊,中興通訊手機銷量開始出現(xiàn)大幅度的下滑,特別是在2018年經(jīng)歷美國制裁中興事件后,中興通訊手機遭受巨大損失。中興手機未來如何進一步提高自主創(chuàng)新能力,掌握核心技術(shù),拓寬自己的品牌營銷范疇成為擺在中興通訊面前一項重要的課題。內(nèi)蒙古是中興通訊手機的重要市場,經(jīng)過十幾年的布局與發(fā)展,中興手機在內(nèi)蒙古手機市場占有一定的份額。在未來,如何把握新的技術(shù)潮流,采取更為符合內(nèi)蒙古實際情況的營銷策略是本文的研究重點。本文首先對研究的相關(guān)理論基礎(chǔ)和營銷分析工具進行介紹,包括STP營銷戰(zhàn)略、4Ps營銷策略,以及PEST分析法、波特五力模型分析法、SWOT分析法等;其次對中興手機營銷環(huán)境進行分析。用PEST分析法分析內(nèi)蒙古手機市場宏觀情況,用波特五力模型分析中興手機在內(nèi)蒙古市場的競爭情況,用SWOT分析法,分析出中興手機在內(nèi)蒙古市場的優(yōu)勢、劣勢、機會和存在的威脅,為中興手機在內(nèi)蒙古市場的發(fā)展選擇戰(zhàn)略方向;再...

【文章頁數(shù)】：59 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究的目的和意義
        1.2.1 研究的目的
        1.2.2 研究的意義
    1.3 研究的思路及主要內(nèi)容
        1.3.1 研究的思路
        1.3.2 研究的主要內(nèi)容
        1.3.3 研究的方法
第二章 相關(guān)理論基礎(chǔ)和營銷分析工具
    2.1 國內(nèi)外手機市場營銷研究概述
        2.1.1 國外相關(guān)研究
        2.1.2 國內(nèi)相關(guān)研究
    2.2 市場營銷相關(guān)理論基礎(chǔ)
        2.2.1 市場營銷理論研究發(fā)展情況
        2.2.2 STP營銷戰(zhàn)略
        2.2.3 4Ps營銷策略
    2.3 營銷分析工具
        2.3.1 PEST分析模型
        2.3.2 波特五力競爭模型
        2.3.3 SWOT分析法
第三章 中興手機內(nèi)蒙古營銷環(huán)境分析
    3.1 中興公司簡介
        3.1.1 中興通訊概況
        3.1.2 中興手機全國營銷情況
        3.1.3 中興手機內(nèi)蒙古營銷情況
    3.2 中興手機宏觀營銷環(huán)境分析
        3.2.1 政治環(huán)境分析
        3.2.2 經(jīng)濟環(huán)境分析
        3.2.3 社會環(huán)境分析
        3.2.4 技術(shù)環(huán)境分析
    3.3 中興手機波特五力模型分析
        3.3.1 供應(yīng)商的議價能力分析
        3.3.2 購買者的議價能力分析
        3.3.3 新進入者的威脅分析
        3.3.4 替代品的威脅分析
        3.3.5 同業(yè)競爭者的競爭程度分析
    3.4 中興手機內(nèi)蒙古市場SWOT分析
        3.4.1 優(yōu)勢分析
        3.4.2 劣勢分析
        3.4.3 機會分析
        3.4.4 威脅分析
        3.4.5 中興手機營銷SWOT矩陣分析
第四章 中興手機內(nèi)蒙古市場現(xiàn)有營銷策略分析
    4.1 中興手機現(xiàn)有營銷策略
        4.1.1 中興手機內(nèi)蒙古市場產(chǎn)品策略分析
        4.1.2 中興手機內(nèi)蒙古市場價格策略分析
        4.1.3 中興手機內(nèi)蒙古市場促銷策略分析
        4.1.4 中興手機內(nèi)蒙古市場渠道策略分析
    4.2 中興手機營銷存在的問題及成因分析
        4.2.1 中興手機營銷存在的問題
        4.2.2 中興手機營銷存在問題的原因分析
第五章 中興手機內(nèi)蒙古市場的營銷策略制定
    5.1 中興手機的營銷戰(zhàn)略選擇
        5.1.1 注重對應(yīng)市場的細分
        5.1.2 中興手機要明確目標市場
        5.1.3 中興手機要明確市場定位
    5.2 中興手機營銷策略的制定
        5.2.1 中興手機不斷豐富產(chǎn)品策略
        5.2.2 中興手機不斷優(yōu)化價格策略
        5.2.3 中興手機多元化的促銷策略
        5.2.4 中興手機擴寬渠道策略
第六章 中興手機營銷實施保障
    6.1 把握用戶思維
    6.2 加強品牌的認知保障
    6.3 提升銷售人員綜合素質(zhì)
第七章 研究結(jié)論與展望
    7.1 研究結(jié)論
    7.2 展望
參考文獻
致謝



本文編號：3779665