家用空調(diào)經(jīng)過近二十年的高速發(fā)展,現(xiàn)已逐漸進(jìn)入了緩慢增長(zhǎng)期。隨著國(guó)內(nèi)一級(jí)市場(chǎng)的飽和,國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)控,空調(diào)企業(yè)面臨著前所未有的巨大挑戰(zhàn)和發(fā)展轉(zhuǎn)折期。面對(duì)如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)和激烈的競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)要想保持自身在家用空調(diào)行業(yè)的地位和逆勢(shì)發(fā)展,必須通過變革自身的市場(chǎng)營(yíng)銷策略來(lái)提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 本論文主要以目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷理論（STP分析法）、市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論（4P、4C、4R、4V）、PEST、波特的“五力模型”和SWOT分析法等理論為依據(jù),通過分析國(guó)內(nèi)家用空調(diào)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和CL公司家用空調(diào)營(yíng)銷現(xiàn)狀,提出CL公司市場(chǎng)營(yíng)銷方面存在的問題。針對(duì)存在的問題,運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷分析的專業(yè)理論,充分分析了CL公司在外部環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、消費(fèi)者、內(nèi)部條件等方面的機(jī)會(huì)和威脅,提出了適合CL公司發(fā)展的營(yíng)銷策略和實(shí)施保證措施。通過研究本文認(rèn)為CL公司要在4P （product、price、channel、promotion）組合等方面采取差異化的營(yíng)銷策略,培養(yǎng)自身的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),重視品牌營(yíng)銷,通過改變企業(yè)的管理模式和機(jī)制以保證市場(chǎng)策略的實(shí)施。 本論文研究提出的營(yíng)銷理念、營(yíng)銷策略和實(shí)施保障措施,為像CL公司這樣的企... 

【文章頁(yè)數(shù)】：69 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 導(dǎo)論
    1.1 選題背景及意義
    1.2 研究?jī)?nèi)容與方法
    1.3 研究思路與框架
    1.4 本文的主要貢獻(xiàn)
2 研究的理論基礎(chǔ)
    2.1 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷理論(STP分析法)
    2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論
    2.3 理論分析工具
3 CL公司家用空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷策略狀況分析
    3.1 國(guó)內(nèi)家用空調(diào)行業(yè)總體狀況
    3.2 CL公司介紹
    3.3 CL公司家用空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷策略現(xiàn)狀分析
    3.4 CL公司家用空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷策略存在問題分析
4 CL公司市場(chǎng)家用空調(diào)營(yíng)銷環(huán)境分析
    4.1 企業(yè)宏觀環(huán)境分析
    4.2 空調(diào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
    4.3 消費(fèi)者分析
    4.4 CL公司企業(yè)內(nèi)部條件分析
    4.5 CL公司市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境綜合分析(SWOT分析法)
5 CL公司家用空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究
    5.1 CL公司家用空調(diào)目標(biāo)市場(chǎng)定位
    5.2 產(chǎn)品策略
    5.3 價(jià)格策略
    5.4 渠道策略
    5.5 促銷策略
6 CL公司營(yíng)銷策略的實(shí)施與保障
    6.1 銷售理念的轉(zhuǎn)變
    6.2 營(yíng)銷組織體系的變革
    6.3 營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)
7 結(jié)論
    7.1 主要結(jié)論
    7.2 局限性
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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本文編號(hào)：3700295