隨著我國經濟的發(fā)展,以及國內居民消費、飲食習慣的轉換,喝咖啡成為了一種休閑活動,逐漸受到中高端收入人群的喜愛�？Х仁袌鲆约翱Х任幕趪鴥鹊陌l(fā)展非常迅速,尤其是21世紀之后,我國消費者把喝咖啡作為一種時尚。咖啡市場需求的擴大,促使咖啡生產加工的企業(yè)不斷增多,逐漸形成咖啡市場競爭激烈的局面。彩云后谷咖啡有限公司是國內專業(yè)的咖啡生產與加工企業(yè),2007年開始進入咖啡深加工領域,逐漸成為國內最大的咖啡原料生產企業(yè),但是公司發(fā)展的過程中仍出現很多亟待解決的問題,尤其是在市場營銷戰(zhàn)略尚缺乏清晰的規(guī)劃,一直在咖啡原料提供商和終端咖啡產品生產者之間搖擺,影響了公司進一步發(fā)展壯大。面對廣闊的市場前景及激烈的競爭環(huán)境,立足企業(yè)資源優(yōu)勢,制定科學的營銷戰(zhàn)略并明確戰(zhàn)略實施方案,已成為目前公司亟待解決的首要問題。本文在系統(tǒng)梳理國內外咖啡市場營銷的相關研究基礎上,結合STP戰(zhàn)略理論、市場營銷組合理論,運用SWOT分析方法,以彩云后谷咖啡有限公司為研究對象,分析彩云后谷公司的市場營銷戰(zhàn)略問題。借助內外部環(huán)境的分析與德爾菲法、層次分析的方法,找出彩云后谷公司市場營銷的戰(zhàn)略定位,提出彩云后谷咖啡有限公司應當采取多元化的... 

【文章來源】：山東科技大學山東省

【文章頁數】：76 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖１．丨研宄技術路線圖??Ｆｉｇｕｒｅ?１．］?ｒｅｓｅａｒｃｈ?ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ?ｒｏａｄｍａｐ??１．５主要研究內容??本文以彩云后谷咖啡公司為研宄對象，通過對該公司市場營銷環(huán)境的深度??

??圖３．１彩云后谷全產業(yè)鏈發(fā)展模式??Ｆｉｇｕｒｅ?３．１?ｔｈｅ?ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ?ｍｏｄｅ?ｏｆ?ｔｈｅ?ｗｈｏｌｅ?ｉｎｄｕｓｔｒｙ?ｃｈａｉｎ?ｉｎ?Ｈｏｇｏｏｄ??３．２．３公司內部組織架構??彩云后谷咖啡公司成立至今己發(fā)展成為一家多元化集團公司，公司現有員??工超過２０００人，下設芒市、盈江、昆明、臨滄、隴川、速溶粉等九個子（分）??公司。具體如圖３．２所示。??——■重慶后谷咖啡進出口有限公司??￣昆明后谷咖啡銷售有限公司?｜??｜??——？南傘分公司??Ｊ?臨滄后谷咖啡郵箱公司?——????后?——?孟定分公司??谷?????咖??德宏后谷咖啡有限公司盈江分公司??啡????有??限??：?；???＾?德宏后谷咖啡有限公司隴川分公司??司??德宏后稃咖啡有限公司芒市分公司???｜德宏后谷咖啡荷限公司芒市速洛咖啡粉分公司??圖３．２彩云后谷咖啡有限公司組織架構圖??Ｆｉｇｕｒｅ?３．２?ｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎａｌ?ｃｈａｒｔ?ｏｆ?Ｈｏｇｏｏｄ?ｐｏｓｔ－ｖａｌｌｅｙ?ｃｏｆｆｅｅ??３．３．４市場營銷現狀分析??彩云后谷咖啡公司在云南市場經過了多年經營，擁有了公司獨自的銷售網??絡，咖啡產品的銷量每一年都在不斷的增長，但是公司的贏利點卻沒有增加，??咖啡產品的増長幅度也在不斷的縮小，而且現在的銷售工作當中很多的細節(jié)需??要完善。目前在產品的銷售方面表現出的不足之處有：??（１）缺乏清晰的市場營銷戰(zhàn)略。??在云南市場上，彩云后谷咖啡公司沒有制定長時間的銷售目標

彩云后谷咖啡公司成立至今己發(fā)展成為一家多元化集團公司，公司現有員??工超過２０００人，下設芒市、盈江、昆明、臨滄、隴川、速溶粉等九個子（分）??公司。具體如圖３．２所示。??——■重慶后谷咖啡進出口有限公司??￣昆明后谷咖啡銷售有限公司?｜??｜??——？南傘分公司??Ｊ?臨滄后谷咖啡郵箱公司?——????后?——?孟定分公司??谷?????咖??德宏后谷咖啡有限公司盈江分公司??啡????有??限??：?；???＾?德宏后谷咖啡有限公司隴川分公司??司??德宏后稃咖啡有限公司芒市分公司???｜德宏后谷咖啡荷限公司芒市速洛咖啡粉分公司??圖３．２彩云后谷咖啡有限公司組織架構圖??Ｆｉｇｕｒｅ?３．２?ｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎａｌ?ｃｈａｒｔ?ｏｆ?Ｈｏｇｏｏｄ?ｐｏｓｔ－ｖａｌｌｅｙ?ｃｏｆｆｅｅ??３．３．４市場營銷現狀分析??彩云后谷咖啡公司在云南市場經過了多年經營，擁有了公司獨自的銷售網??絡，咖啡產品的銷量每一年都在不斷的增長，但是公司的贏利點卻沒有增加，??咖啡產品的増長幅度也在不斷的縮小，而且現在的銷售工作當中很多的細節(jié)需??要完善。目前在產品的銷售方面表現出的不足之處有：??（１）缺乏清晰的市場營銷戰(zhàn)略。??在云南市場上

【參考文獻】：
期刊論文
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