改革開放以來,我國白酒行業(yè)發(fā)展了數(shù)十年,行業(yè)中多個白酒品牌實現(xiàn)了全國化及至國際化,包括從1952年全國第一次評酒會評選出的四大名酒到1989年全國第五次評酒會評選出的十七大名酒。隨著社會、經(jīng)濟、文化的不斷向前發(fā)展,最早的四大名酒中,茅臺酒無論是經(jīng)營業(yè)績還是品牌影響力,都已逐步成為整個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,而從歷史、文化和工藝等多方面都站在中國白酒最先鋒的汾酒卻未在市場經(jīng)濟的浪潮中立上潮頭。本文通過大量的文獻(xiàn)資料、新聞資料以及利用多種方式調(diào)研來梳理當(dāng)今白酒市場的發(fā)展環(huán)境、白酒行業(yè)目前的發(fā)展現(xiàn)狀,并借助市場營銷理論,分析目前汾酒營銷的現(xiàn)狀、營銷策略,以此發(fā)現(xiàn)汾酒營銷策略的問題,為將來汾酒的營銷發(fā)展提供有效合理的市場化建議和意見,并提出完善策略的措施,為汾酒發(fā)展提供詳實可靠的營銷策略支撐。具體的研究思路如下:本文首先介紹了選題背景、研究目的和意義、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀及發(fā)展動態(tài)、研究的內(nèi)容、方法和研究的創(chuàng)新點。第二部分重點介紹了研究的理論基礎(chǔ),理論基礎(chǔ)主要介紹了STP市場定位理論、市場營銷的4PS理論。第三部分介紹了本研究所涉及的企業(yè)——山西汾酒情況和相關(guān)白酒行業(yè)情況。第四部分則是基于STP市場定位理論、... 

【文章來源】：太原理工大學(xué)山西省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：59 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
1 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內(nèi)外研究綜述
        1.2.1 國外文獻(xiàn)綜述
        1.2.2 國內(nèi)文獻(xiàn)綜述
        1.2.3 文獻(xiàn)述評
    1.3 研究內(nèi)容
    1.4 研究方法
    1.5 研究創(chuàng)新
2 相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 STP市場定位理論
    2.2 市場營銷的4PS理論
3 山西汾酒基本情況介紹及白酒行業(yè)情況介紹
    3.1 山西汾酒集團概況
    3.2 白酒行業(yè)情況介紹
        3.2.1 行業(yè)銷售數(shù)據(jù)
        3.2.2 白酒市場狀況
        3.2.3 白酒主要香型簡介
        3.2.4 各大酒企主要公司及品牌簡介
4 汾酒市場營銷策略現(xiàn)狀及問題分析
    4.1 汾酒營銷策略現(xiàn)狀分析
        4.1.1 汾酒STP市場定位分析
        4.1.2 產(chǎn)品策略現(xiàn)狀
        4.1.3 價格策略現(xiàn)狀
        4.1.4 渠道策略現(xiàn)狀
        4.1.5 促銷策略現(xiàn)狀
    4.2 汾酒市場營銷策略存在問題分析
        4.2.1 市場定位不清晰
        4.2.2 開發(fā)產(chǎn)品削弱了汾酒整體品牌形象
        4.2.3 不同系列產(chǎn)品的價格交叉情況較多及電商平臺價格較亂
        4.2.4 渠道層級利潤較低及終端數(shù)據(jù)化管理稍弱
        4.2.5 促銷策略的系統(tǒng)化欠完善
5 汾酒市場營銷策略改進(jìn)相關(guān)建議
    5.1 產(chǎn)品策略改進(jìn)建議
        5.1.1 明確市場定位
        5.1.2 聚焦自營產(chǎn)品
    5.2 價格策略改進(jìn)建議
        5.2.1 價格體系與產(chǎn)品體系調(diào)節(jié)均衡
        5.2.2 淡化電商平臺銷售量化指標(biāo)
    5.3 渠道策略改進(jìn)建議
        5.3.1 增加經(jīng)銷商的利潤激勵
        5.3.2 不斷完善渠道終端管理
    5.4 促銷策略改進(jìn)建議
        5.4.1 促銷策略的系統(tǒng)化完善
        5.4.2 加強文化促銷的作用
6 汾酒營銷策略實施保障措施
    6.1 不斷完善企業(yè)的管理制度
    6.2 加強汾酒產(chǎn)品市場分析
    6.3 整合營銷組織
    6.4 加快市場營銷創(chuàng)新
    6.5 加強員工職業(yè)培訓(xùn)
    6.6 加強門戶網(wǎng)站平臺建設(shè)
7 研究總結(jié)和未來展望
    7.1 研究總結(jié)
    7.2 未來展望
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]基于簡約創(chuàng)新理念的區(qū)域白酒企業(yè)營銷策略[J]. 程亮.  新西部. 2018(36)
[2]中國白酒企業(yè)的市場營銷策略研究[J]. 沐會云.  中外企業(yè)家. 2018(31)
[3]大數(shù)據(jù)時代的白酒品牌營銷戰(zhàn)略分析[J]. 何欣,張紅梅.  釀酒科技. 2018(08)
[4]“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下中小白酒企業(yè)營銷對策芻議[J]. 李懷堤.  安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報. 2018(02)
[5]貴州白酒企業(yè)的創(chuàng)新管理思考和路徑[J]. 謝靜.  釀酒科技. 2018(05)
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[7]白酒營銷渠道模式優(yōu)化的作用機制探討[J]. 馬青.  現(xiàn)代經(jīng)濟信息. 2017(15)
[8]淺談時代條件下市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新[J]. 盧文陽.  中外企業(yè)家. 2017(10)
[9]企業(yè)經(jīng)營管理中品牌建設(shè)的意義與作用[J]. 陳博,李清勉.  現(xiàn)代商業(yè). 2017(01)
[10]關(guān)于白酒創(chuàng)新營銷中需要關(guān)注的幾個問題[J]. 劉菻晨.  中外企業(yè)家. 2016(36)



本文編號：3461928