當(dāng)前,隨著全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩,宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)正發(fā)生深刻變化,智能制造、中國(guó)制造2025漸漸成市場(chǎng)最重要的戰(zhàn)略高地,為緊抓市場(chǎng)脈搏、順應(yīng)市場(chǎng)潮流,大族激光精密焊接事業(yè)部深化改革、革新布局,成立漢獅精密自控公司,專職研發(fā)、銷(xiāo)售點(diǎn)膠及自動(dòng)化智能設(shè)備。該行業(yè)發(fā)展多年,已相當(dāng)成熟,形成了百家爭(zhēng)鳴的市場(chǎng)態(tài)勢(shì),競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,漢獅精密自控做為一個(gè)新品牌,在收獲效益的過(guò)程中需要面對(duì)較大的壓力,目前來(lái)說(shuō),該企業(yè)還需要解決很多棘手的問(wèn)題。所以必須在明確當(dāng)前市場(chǎng)的變化趨勢(shì)之下,結(jié)合相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論,將精密自控制造企業(yè)當(dāng)前的實(shí)際情況和問(wèn)題作為切入點(diǎn),探討出行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方案。本文根據(jù)漢獅精密自控的發(fā)展現(xiàn)狀分析了該企業(yè)如今存在的長(zhǎng)處,以及存在的劣勢(shì)。在充分了解企業(yè)發(fā)展實(shí)際情況的基礎(chǔ)上,深入的分析了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)內(nèi)容,最后從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策以及營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策兩方面去提出優(yōu)化方案,規(guī)劃該企業(yè)的發(fā)展路線。此次研究的成果將在一定程度上對(duì)漢獅精密自控的可持續(xù)發(fā)展提供理論化的借鑒。本文先是采取的文獻(xiàn)研究的方法,收集與本文相關(guān)的文獻(xiàn)資料,借鑒了前人的學(xué)術(shù)研究成果,然后通過(guò)個(gè)案的方式,對(duì)漢獅精密自控的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行深入分析,明確該企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方... 

【文章來(lái)源】：吉林大學(xué)吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：50 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)組織架構(gòu)圖

圖 5.1 研發(fā)體系組織架構(gòu)圖研發(fā)系統(tǒng)設(shè)置了點(diǎn)膠模塊和激光焊接技術(shù)的特定研究部門(mén)和智能技術(shù)研究部門(mén)得各高等院校之間進(jìn)行學(xué)術(shù)交流，從而提升了主要技術(shù)的制造水平，讓公司擁有持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，并且在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上占據(jù)一定地位。在不同的行業(yè)建立掌管不同的部門(mén)，生產(chǎn)專業(yè)性的穿心產(chǎn)品，從而時(shí)期具有足夠的專業(yè)能力，并且提升行業(yè)力，建立標(biāo)準(zhǔn)和信息機(jī)構(gòu)，促進(jìn)公司組件和模塊的標(biāo)準(zhǔn)化，增大研發(fā)工程師的設(shè)率，減少管理和采購(gòu)費(fèi)用。營(yíng)銷(xiāo)依托高品質(zhì)的產(chǎn)品，漢獅團(tuán)隊(duì)在不斷追求高品質(zhì)的道路上奮力奔跑，只有之間口耳相傳的方式才是最好的營(yíng)銷(xiāo)方式，歸根結(jié)底還是要將產(chǎn)品做好。然而，諸多產(chǎn)品都有質(zhì)量隱患，而且軟件方面的服務(wù)與硬件方面相比差距還是，這使得一些對(duì)軟件要求較高的客戶逐漸流失，最終導(dǎo)致市場(chǎng)份額減少。針對(duì)這況，售前團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)充分收集客戶需求，在客制化的過(guò)程中充分理解并達(dá)到客戶需求付前校驗(yàn)客戶需求，并培訓(xùn)好上崗人員，同時(shí)做好售后的持續(xù)跟蹤。產(chǎn)品質(zhì)量是

圖 5.2 上海電子展出，服務(wù)工作是當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的主要優(yōu)勢(shì)，也是反。經(jīng)過(guò)具體實(shí)踐，漢獅精密自控和客戶建起了長(zhǎng)期的合作伙的服務(wù)，這是一種良好的銷(xiāo)售方式，最終可以獲得銷(xiāo)售利益內(nèi)容上，漢獅精密自控具備多方面的優(yōu)勢(shì)，集團(tuán)種具備大量這是和其他企業(yè)相比來(lái)說(shuō)的優(yōu)勢(shì)，具備足夠的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是一所以 ，漢獅精準(zhǔn)自控可以利用各種機(jī)會(huì)，在以后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)專業(yè)性服務(wù)的實(shí)施將從下面兩個(gè)方面展開(kāi)：強(qiáng)化傳統(tǒng)售后服務(wù)。由于高科技產(chǎn)業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間研發(fā)的產(chǎn)質(zhì)量問(wèn)題，將對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)帶來(lái)的問(wèn)題是不可預(yù)計(jì)的。所以通常不太注重的情況，漢獅精密自控要基于當(dāng)前的售后服務(wù)決方案如下：第一，對(duì)于精密自動(dòng)控制產(chǎn)品易會(huì)出現(xiàn)很多損

【參考文獻(xiàn)】：
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碩士論文
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