近年來,隨著國際間交流的日益頻繁,英語作為世界性的通用語言在對外商務(wù)談判、出國留學(xué)、出國務(wù)工等方面所起到的作用越發(fā)凸顯,被越來越多的國人所重視。與此同時(shí),我國自2000年實(shí)施新課改以來,中小學(xué)以及高等院校都開設(shè)了英語課程,英語學(xué)習(xí)在全國范圍內(nèi)得到了全面、快速推廣,民眾對于學(xué)習(xí)英語的熱情越發(fā)高漲,并且家長們也越來越重視自己孩子的英語學(xué)習(xí),由此產(chǎn)生了規(guī)模龐大的中小學(xué)英語教育培訓(xùn)市場。同時(shí),我國現(xiàn)有的九年義務(wù)教育中的英語教育已經(jīng)不能滿足越來越多的中小學(xué)生及其家長于中小學(xué)英語教育培訓(xùn)市場的需求,加之我國政府制定出臺了一系列法律法規(guī)來鼓勵(lì)和引導(dǎo)民辦英語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展,這使得我國中小學(xué)英語教育培訓(xùn)行業(yè)迅速發(fā)展壯大,并且擁有較好的發(fā)展前景。基于此,越來越多的民間資本和國外教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛進(jìn)軍我國中小學(xué)英語教育培訓(xùn)市場,致使英語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量大增,行業(yè)內(nèi)競爭異常激烈,這就對英語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場營銷管理提出了更高的要求。作為北京市海淀區(qū)眾多中小學(xué)英語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中的一員,SH英語盡管在近年來的發(fā)展中取得了較好的經(jīng)營業(yè)績,但在行業(yè)內(nèi)其他機(jī)構(gòu)的激烈競爭過程中,其在日常的市場營銷管理實(shí)踐中暴露出很多問題... 

【文章來源】：內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)內(nèi)蒙古自治區(qū)

【文章頁數(shù)】：64 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

SH英語2015-2017年?duì)I業(yè)收入增長率及凈利潤率變化情況

圖 2-1 4Ps 營銷組合理論模型Fig 2-1 Marketing Theory of 4Ps綜合來看，4Ps營銷組合理論強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)作為核心來開展?fàn)I即企業(yè)應(yīng)以尋求自身盈利最大化作為前提，通過制定適宜的銷售價(jià)格、根據(jù)市場選擇恰當(dāng)?shù)耐斗艜r(shí)間進(jìn)行合理的地點(diǎn)投放，然后再以有效的促銷手段為輔助，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身利潤的最大化。.2 STP 理論STP 理論亦既市場定位理論[26]。經(jīng)過多年的不斷發(fā)展、完善，STP 理論基本可成市場細(xì)分（Market Segmentation）、目標(biāo)市場選擇（Market Targeting）、市場（Market Positioning）等三大核心要素（如圖 2-2 所示），具體闡釋如下[27]：（1）市場細(xì)分。由于區(qū)位、心理特征、消費(fèi)習(xí)慣等因素的影響造成了消費(fèi)者求上形成了差異，市場細(xì)分就是根據(jù)這種差異對市場進(jìn)行逐一細(xì)致分化，然后再

圖 2-2 STP 理論模型Fig 2-2 STP Theoretical Model生于上世紀(jì)六十年代的西方，是指即使不情況下欲望得到滿足。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]學(xué)校品牌經(jīng)營的策略研究——以新東方教育集團(tuán)為例[J]. 張楠.  學(xué)周刊. 2018(28)
[2]網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)市場營銷的比較[J]. 喻雯.  環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)瞭望. 2018(09)
[3]網(wǎng)絡(luò)營銷下的適度營銷研究[J]. 曾鵬.  商場現(xiàn)代化. 2018(15)
[4]淺析網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下消費(fèi)者行為變化和企業(yè)應(yīng)對策略[J]. 侯銀莉.  現(xiàn)代營銷(下旬刊). 2018(06)
[5]淺談企業(yè)市場營銷管理及創(chuàng)新分析[J]. 江志彬.  現(xiàn)代營銷(下旬刊). 2018(05)
[6]舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場營銷研究[J]. 唐玉璟.  現(xiàn)代商業(yè). 2018(14)
[7]淺析企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新[J]. 盧雨菲.  現(xiàn)代營銷(經(jīng)營版). 2018(05)
[8]英語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場營銷策略[J]. 黃狄燦,胡振宇,王慧.  經(jīng)營與管理. 2018(04)
[9]北京市青少年英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的商業(yè)模式研究[J]. 孫萌,張夏儒,付艷榮.  現(xiàn)代商業(yè). 2018(03)
[10]論創(chuàng)客模式下當(dāng)前我國英語培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)線上與線下發(fā)展研究[J]. 劉芳.  經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊. 2017(36)

碩士論文
[1]H職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)精準(zhǔn)營銷策略研究[D]. 韓莉莉.貴州大學(xué) 2017
[2]S公司保健品網(wǎng)絡(luò)營銷診斷[D]. 李曉云.華南理工大學(xué) 2015
[3]湖南鑫和網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[D]. 唐雨.湘潭大學(xué) 2013



本文編號：3301694