在新的宏觀經(jīng)濟(jì)政策的影響下,全國(guó)各地的房地產(chǎn)市場(chǎng)都面臨著調(diào)整與轉(zhuǎn)型的壓力,具體到咸陽(yáng)市的房地產(chǎn)市場(chǎng),尤其是商品住宅市場(chǎng)的發(fā)展在面臨著挑戰(zhàn)的同時(shí),也蘊(yùn)含著新的機(jī)遇。雖然其整體的市場(chǎng)環(huán)境呈現(xiàn)出健康、平穩(wěn)上漲的狀態(tài),但是由于受到政策、融資、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的影響,如何在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中以及經(jīng)濟(jì)危機(jī)中提高房地產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,是很多房地產(chǎn)企業(yè)急需解決的問(wèn)題,這使得各個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商必須實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略調(diào)整。而其中營(yíng)銷戰(zhàn)略作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)和關(guān)鍵的影響因素,是實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略調(diào)整的關(guān)鍵一環(huán)。因?yàn)榉康禺a(chǎn)自身存在著投資價(jià)值高、移動(dòng)性差以及區(qū)位性強(qiáng)等性質(zhì),使得營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇成為了制約房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。同時(shí),在創(chuàng)新、求變成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場(chǎng)活動(dòng)的主流理念下,有關(guān)于房地產(chǎn)營(yíng)銷的文化和理念更是層出不窮。 本文以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全過(guò)程為基礎(chǔ),通過(guò)理論分析與實(shí)證的市場(chǎng)分析,結(jié)合咸陽(yáng)市房地產(chǎn)市場(chǎng)尤其是商品住宅的發(fā)展現(xiàn)狀,分析在不同階段所對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略。本文試圖通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全過(guò)程及其營(yíng)銷價(jià)值體系的指標(biāo)分析,通過(guò)明確在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的客戶關(guān)注點(diǎn),針對(duì)規(guī)劃理念,設(shè)計(jì)方案、方法、施工工藝、過(guò)程及后期物業(yè)管理等地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程提出相關(guān)營(yíng)銷措施及方案�？傊�,本文通過(guò)對(duì)所學(xué)相關(guān)知識(shí)的運(yùn)用,為了能夠比較完整系統(tǒng)的了解房地產(chǎn)市場(chǎng)定位,對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)定位運(yùn)作原理進(jìn)行深入探討,并運(yùn)用營(yíng)銷管理的方法,重新構(gòu)建了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)定的工作內(nèi)容和操作流程模式。結(jié)合案例實(shí)現(xiàn)對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的全程營(yíng)銷戰(zhàn)略的整合,試圖建立一套系統(tǒng)的、適合咸陽(yáng)市房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷操作方法和管理過(guò)程,并與實(shí)踐實(shí)現(xiàn)良好的結(jié)合,進(jìn)一步提高房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的決策質(zhì)量和水平。
【學(xué)位單位】：西北大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2011
【中圖分類】：F293.3
【部分圖文】：

陜西省全年全社會(huì)固定資產(chǎn)投資8562.04億元，比上年增長(zhǎng)30.7%。其中，城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資8168.23億元，增長(zhǎng)31.9%;農(nóng)村固定資產(chǎn)投資393.81億元，增長(zhǎng)9.8%。如圖3所示圖3在城鎮(zhèn)投資中，第一產(chǎn)業(yè)投資212.84億元，比上年增長(zhǎng)31.1%，占城鎮(zhèn)投資的2.6%，與上年持平;第二產(chǎn)業(yè)投資2984.87億元，增長(zhǎng)21.1%，比重為36.5%，回落3.3個(gè)百分點(diǎn);第三產(chǎn)業(yè)投資4970.53億元

帶都是以舊城改造為基點(diǎn)，目前咸陽(yáng)城市的重點(diǎn)就在與咸陽(yáng)接軌區(qū)。道作為咸陽(yáng)對(duì)外的新窗口，以大面積住宅區(qū)的開(kāi)發(fā)為主要發(fā)展方、設(shè)計(jì)均有突破，成為咸陽(yáng)新型高檔住宅區(qū)。世紀(jì)大道將成為咸大門。場(chǎng)細(xì)分的咸陽(yáng)市場(chǎng)房地產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)群體分析費(fèi)群體調(diào)查結(jié)果的統(tǒng)計(jì)相關(guān)的調(diào)研數(shù)據(jù)并結(jié)合MicrosoftOfficeExcel來(lái)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。析結(jié)果。買房時(shí)間的分析:1可以很明顯的看出，最近買房的消費(fèi)者顯然不占多數(shù)，其中，房的占65%，在一年之內(nèi)考慮買房的客戶占到21%。

圖8.消費(fèi)者戶型選擇的分析重要條件第一選擇:最總要條件這個(gè)方面，消費(fèi)者明顯的偏向兩個(gè)方面，即房屋的舒且分別占到了總比例的38%，而消費(fèi)者對(duì)房屋是否美觀、大方，中美觀、大方分別占到問(wèn)及選項(xiàng)的1%。從這點(diǎn)，我們可以看出，場(chǎng)還是比較理性的，以注重實(shí)際效用為主要考慮因素。質(zhì)量寬敞程度舒適方便安靜美觀氣派
【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2881580