瓊中縣屬于山區(qū),晝夜溫差大,霧氣重,雨水多,“瓊中綠橙”正是在這獨(dú)有的山區(qū)氣候特征和特定區(qū)域的土壤特性的自然環(huán)境條件下,經(jīng)過多年精心培育而形成的具有濃郁山區(qū)特色的名優(yōu)水果。其以皮綠、橙甜、汁多、皮薄而稱著全國,是海南熱帶水果的一大品牌�！碍傊芯G橙”它已獲得農(nóng)業(yè)部無公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證,國家綠色食品認(rèn)證,并被評(píng)為海南優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和海南名牌產(chǎn)品。但瓊中綠橙仍然依賴于傳統(tǒng)營銷方式,中間利益鏈較長(zhǎng),網(wǎng)絡(luò)營銷策略不足,果農(nóng)利益沒有達(dá)到最大化。如何優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營銷策略,如何轉(zhuǎn)變營銷模式,如何創(chuàng)新營銷渠道,成為一個(gè)需要研究解決的重要問題。隨著信息時(shí)代的到來,將網(wǎng)絡(luò)營銷帶到中國市場(chǎng)。生活越來越離不開網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸取代了傳統(tǒng)營銷模式成為一種新的營銷模式。最近這幾年,農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷迅速崛起。目前,瓊中綠橙網(wǎng)絡(luò)營銷市場(chǎng)環(huán)境逐步形成,網(wǎng)上交易平臺(tái)建設(shè)初具規(guī)模,網(wǎng)絡(luò)營銷得到初步應(yīng)用,但整體水平較低。本文在調(diào)查研究的過程中,采取了查閱相關(guān)資料、問卷調(diào)查、實(shí)地走訪、個(gè)別訪談的方法,結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷的概念和營銷理論等相關(guān)理論,對(duì)瓊中綠橙現(xiàn)有的生產(chǎn)經(jīng)營模式、消費(fèi)者細(xì)分、營銷渠道和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析,以及云南橙成功的原因和營銷策略,發(fā)現(xiàn)瓊中綠橙網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展根基尚淺,諸多問題也隨之而來,如對(duì)從業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的意識(shí)不到位、技術(shù)力量薄弱、物流配送體系不完善、網(wǎng)絡(luò)誠信及安全問題存在隱患、產(chǎn)品功能定位不精準(zhǔn)和傳播方式單一等。為解決這些阻礙因素,文章提出了注重本地電子商務(wù)人才培養(yǎng)和引進(jìn)、利用新媒體加深品牌推廣的深度與廣度、提高農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)營銷意識(shí)、強(qiáng)化物流配送體系、健全網(wǎng)絡(luò)法律法規(guī)和數(shù)據(jù)收集實(shí)現(xiàn)營銷的精準(zhǔn)化和個(gè)性化等利于瓊中綠橙網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的優(yōu)化策略。
【學(xué)位單位】：海南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2019
【中圖分類】：F724.6;F323.7
【部分圖文】：

２瓊中綠橙生產(chǎn)及經(jīng)營成本分析??按照現(xiàn)行管理技術(shù)，種植瓊中綠橙５年后平均每畝產(chǎn)果量３６００斤，每畝綠橙按??株計(jì)算，生產(chǎn)成本約１０３０３元，瓊中綠橙種植畝均費(fèi)用支出明細(xì)情況如下？：??（１）施藥費(fèi)用：１４６３元，占比１４．２％。一年約施藥１３次，每次每株２．５元，即??株ｘ２．５元／株ｘｌ３次／年＝１４６３元。??（２）施肥費(fèi)用：３２４０元，占比３１．４５％。其中有機(jī)肥每畝４５株＞＜３０斤ｘ?１．５元／株＝２０２５??；復(fù)合肥４５株ｘ２．５元／株＞＜３次／年＝６７５元；農(nóng)家肥４５株＞＜２元／株＞＜６次／年＝５４０元。??（３）灌溉費(fèi)用：２００元，占比１．９４％。一年灌溉８次，每畝每次費(fèi)用２５元／株，??２５元／畝ｘ８次／年＝２００元。??（４）生產(chǎn)工具費(fèi)用：１５０元，占比１．４６％。生產(chǎn)工具包括水管、水桶、鋤頭、刀??、噴藥管等。??（５）包裝紙箱費(fèi)用：１６５０元，占比１６．０１％。每個(gè)紙箱包裝１０斤果，每畝需要??箱約３００個(gè)，每個(gè)紙箱是５．５元，共計(jì)每畝包裝紙箱費(fèi)用１６５０元。??（６）人工管理費(fèi)用：３６００元，占比３４．９４％。每個(gè)工人月工資３６００元。??

Ｆｉｇ．２?ｃｈｕ?Ｏｒａｎｇｅ?ｐｒｏｄｕｃｔｉｏｎ?ａｎｄ?ｎｅｔｗｏｒｋ?ｓａｌｅｓ?ｉｎ?ｒｅｃｅｎｔ?ｙｅａｒｓ??資料來源：中華人民共和國商務(wù)部官網(wǎng)、玉溪市人民政府官網(wǎng)、本來生活網(wǎng)數(shù)據(jù)整理??從上圖中可以清楚地看出，在過去的五年中，褚橙果園的產(chǎn)量已經(jīng)發(fā)生了變年至２０１４年果園基礎(chǔ)設(shè)施的大幅改善，產(chǎn)量相對(duì)穩(wěn)定。２０１４年，由于滇中地不均，產(chǎn)量不高。２０１５年果園產(chǎn)量較上年增長(zhǎng)４６．３％。２０１６年，為了確保量，該基地砍伐了超過３７０００棵樹，每棵樹減少了?２０－３０％。２０１８年，橙子的少到約８０００噸，產(chǎn)量減少了?３０％以上。？２０１２年是褚橙進(jìn)入電商平臺(tái)的第一

．１瓊中綠橙網(wǎng)絡(luò)銷售的消費(fèi)者細(xì)分??為有效分析瓊中綠橙營銷情況，采用問卷調(diào)查方式進(jìn)行數(shù)據(jù)采集。本次調(diào)研主要??用問卷進(jìn)行抽樣調(diào)查，設(shè)計(jì)問卷，然后發(fā)放于貼吧、論壇、微信群、ＱＱ群和各大??站。此次調(diào)查的主要目的為了掌握消費(fèi)者對(duì)瓊中綠橙的認(rèn)識(shí)、購買習(xí)慣、消費(fèi)偏好、??購的態(tài)度，探宄瓊中綠橙營銷策略，并進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，為瓊中綠橙的營銷提供可實(shí)??性建議，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益最大化。??本次調(diào)查主要針對(duì)有網(wǎng)上購買綠橙意愿的消費(fèi)者，計(jì)劃發(fā)放問卷５００份，實(shí)際發(fā)??４７２份，回收４４０份，經(jīng)過認(rèn)真整理，剔除無效問卷，得到有效問卷４２０份。通過??調(diào)研結(jié)果分析，得出以下結(jié)論：??（１）年齡方面。從調(diào)研數(shù)據(jù)上顯示，１８周歲以下的消費(fèi)者占１１．３％，１８到２４??歲的消費(fèi)者占２１．７％，年齡在２５到３５周歲的消費(fèi)者占３１．２％，３５周歲以上的消費(fèi)??占３５．８％。從年齡分布上來看，２５到３５周歲的消費(fèi)者工作開始起色，有一定的收??，由于工作晉升的需要以及社交需要等原因，購買比例較高。３５周歲以上的消費(fèi)??具有一定的社會(huì)地位以及資金儲(chǔ)備，購買力較大，比例較高。而１８到２４周歲的消??者大部分是剛出社會(huì)的青年，具有購買力但有限，大部分是自己買來品嘗。??
【參考文獻(xiàn)】

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1 林瑞海;陳超波;周瀟穎;;基于互聯(lián)網(wǎng)思維的水果行業(yè)品牌營銷體系構(gòu)建[J];商場(chǎng)現(xiàn)代化;2015年04期

2 楊麗華;劉明;;褚橙成功路[J];企業(yè)管理;2014年04期

3 周正平;丁家云;江六一;;基于網(wǎng)絡(luò)營銷視角的農(nóng)產(chǎn)品國際競(jìng)爭(zhēng)力研究[J];經(jīng)濟(jì)問題探索;2013年03期

4 鄭利泉;;消費(fèi)者品牌敏感對(duì)傳統(tǒng)中藥保健品企業(yè)的啟示[J];當(dāng)代經(jīng)濟(jì);2012年06期

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本文編號(hào)：2865484