消費(fèi)者購買決策是一個(gè)信息加工和處理的過程,在此過程中,過多的信息和備選方案使得消費(fèi)者對決策結(jié)果的滿意度下降。因而消費(fèi)者必須獲取質(zhì)量更高的信息,而他人傳遞的信息以較高的可信度影響著消費(fèi)者的最終決策,人際信息的擴(kuò)散在此過程中起著非常重要的作用。由于眾多因素的影響和消費(fèi)者的異質(zhì)性,使得信息擴(kuò)散過程的發(fā)生并非是隨機(jī)的,而是遵循著一定的條件和規(guī)則。本文針對消費(fèi)者在購買決策中的信息擴(kuò)散問題作為研究對象,通過模型分析和仿真實(shí)驗(yàn)的方法對其進(jìn)行研究。 將影響消費(fèi)者之間信息擴(kuò)散的因素抽象為三維空間坐標(biāo),構(gòu)建信息擴(kuò)散場,以小世界網(wǎng)絡(luò)代替人際網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行研究,解決消費(fèi)者購買決策過程中信息擴(kuò)散的兩個(gè)基本問題：一是信息擴(kuò)散過程順利進(jìn)行的條件,二是信息擴(kuò)散所遵循的規(guī)律。在此基礎(chǔ)上描述并探討信息擴(kuò)散過程,以消費(fèi)者對信息的接受程度為變化參數(shù),通過Matlab軟件編寫程序并分析輸出結(jié)果,表明信息擴(kuò)散場能夠很好地用來研究信息擴(kuò)散程。隨后,借助社會(huì)科學(xué)計(jì)算的思想構(gòu)建一個(gè)由消費(fèi)者組成的虛擬世界,每個(gè)消費(fèi)者都具有各自的行為規(guī)律,通過個(gè)體的行為涌現(xiàn)出群體的行為特征,根據(jù)參數(shù)的設(shè)置和調(diào)節(jié)來模擬不同情景狀態(tài),對輸出結(jié)果進(jìn)行分析和比較,并與現(xiàn)實(shí)社會(huì)中的情況進(jìn)行對比。 實(shí)驗(yàn)結(jié)論有以下內(nèi)容：消費(fèi)者對信息的接受能力越強(qiáng),擴(kuò)散效果越好；在信息擴(kuò)散的初始階段,當(dāng)信源個(gè)數(shù)較多并且分布比較離散時(shí),信息能夠以較快的速度傳遞到大多數(shù)個(gè)體；消費(fèi)者屬性特征比較相似時(shí),能夠達(dá)到比較好的擴(kuò)散效果；當(dāng)信息內(nèi)容比較簡單,擴(kuò)散能夠發(fā)生所需的信息勢差較小時(shí),信息擴(kuò)散效果更好；網(wǎng)絡(luò)中人際關(guān)系較多時(shí),信息擴(kuò)散的范圍更大,每個(gè)個(gè)體對信息的認(rèn)知程度也更高；相對于其它類型社會(huì)網(wǎng)絡(luò),小世界網(wǎng)絡(luò)更適用于研究信息擴(kuò)散并且更符合現(xiàn)實(shí)狀況。通過對上述結(jié)論的總結(jié)和延伸,在文章的最后為企業(yè)在信息宣傳方面提供一些具有針對性的營銷建議。
【學(xué)位單位】：北京郵電大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2012
【中圖分類】：F713.50;F224
【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究內(nèi)容及方法
    1.3 技術(shù)路線與框架
    1.4 主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)
第二章 文獻(xiàn)綜述
    2.1 消費(fèi)者決策中信息擴(kuò)散過程的研究
        2.1.1 消費(fèi)者決策過程中信息的構(gòu)成
        2.1.2 影響消費(fèi)者決策中信息擴(kuò)散的因素
    2.2 場論在信息擴(kuò)散中的研究
    2.3 社會(huì)科學(xué)計(jì)算在信息擴(kuò)散中的研究
    2.4 文獻(xiàn)評述
第三章 消費(fèi)者購買決策中信息擴(kuò)散過程研究
    3.1 信息的度量
    3.2 信息擴(kuò)散場的組成
    3.3 信息擴(kuò)散場的構(gòu)建
    3.4 信息在場中的擴(kuò)散過程分析
        3.4.1 信息擴(kuò)散條件
        3.4.2 信息擴(kuò)散規(guī)則
    3.5 信息擴(kuò)散過程分析
    3.6 隨機(jī)參數(shù)下信息擴(kuò)散過程的實(shí)驗(yàn)分析
    3.7 本章小結(jié)
第四章 信息擴(kuò)散過程的仿真實(shí)驗(yàn)
    4.1 實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備
    4.2 實(shí)驗(yàn)假設(shè)及程序?qū)崿F(xiàn)
    4.3 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)
    4.4 不同初始信源狀態(tài)下的信息擴(kuò)散過程
        4.4.1 初始信源個(gè)數(shù)對信息擴(kuò)散的影響
        4.4.2 相同數(shù)量信源的分布情況對信息擴(kuò)散的影響
    4.5 不同類型消費(fèi)者的信息擴(kuò)散過程
        4.5.1 消費(fèi)者群體的屬性分布對信息擴(kuò)散的影響
        4.5.2 最小信息勢差對信息擴(kuò)散的影響
    4.6 不同類型人際網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的信息擴(kuò)散過程
        4.6.1 網(wǎng)絡(luò)中節(jié)點(diǎn)的平均度對信息擴(kuò)散的影響
        4.6.2 重連概率對信息擴(kuò)散過程的影響
    4.7 本章小結(jié)
第五章 實(shí)驗(yàn)結(jié)果分析及營銷建議
    5.1 仿真實(shí)驗(yàn)主要結(jié)論
    5.2 營銷建議
第六章 總結(jié)與展望
    6.1 主要內(nèi)容及結(jié)論
    6.2 研究不足與展望
參考文獻(xiàn)
致謝
攻讀學(xué)位期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文

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