發(fā)布時間：2020-10-23 12:26

　　 隨著國家對生物制藥行業(yè)的扶持,特別是對國內(nèi)生物制藥企業(yè)的大力扶持,生物制藥行業(yè)正面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇。但目前國內(nèi)大多數(shù)生物制藥企業(yè)普遍存在產(chǎn)品相似度高、差異化小,技術(shù)創(chuàng)新能力弱、市場營銷能力不足等問題。作為曾經(jīng)生物制藥行業(yè)(注射用鼠神經(jīng)生長因子市場)的領(lǐng)軍者,北大生物公司由于自身在市場營銷策略上存在著諸多的問題和缺陷,導(dǎo)致公司客戶資源嚴(yán)重流失、銷售額和市場份額不斷下滑,公司也因此面臨著巨大的經(jīng)營危機(jī)。 本文以北大生物公司為例,以北大生物公司的營銷管理現(xiàn)狀和營銷策略為主要研究對象,深入的思考和剖析了北大生物公司在營銷管理中存在的問題及問題出現(xiàn)的原因,主要是由于公司一味的效仿同類產(chǎn)品競爭廠家的市場營銷手段,沒有自身明確的市場定位和有效的營銷策略,致使市場份額被競爭對手蠶食和瓜分。因此,針對北大生物公司在營銷策略方面存在的問題和現(xiàn)狀,運(yùn)用STP相關(guān)理論方法,對北大生物公司重新進(jìn)行了市場細(xì)分和定位,將自身的營銷重點(diǎn)定位于未成年兒童和嬰幼兒患者這一目標(biāo)細(xì)分市場,在各個地區(qū)的兒童�？漆t(yī)院、婦幼保健院及各綜合三甲醫(yī)院的兒科進(jìn)行營銷推廣工作。在此市場定位基礎(chǔ)上,運(yùn)用市場調(diào)研和文獻(xiàn)分析等研究方法為北大生物公司設(shè)計(jì)出了新的市場營銷策略方案——差異化營銷策略、公益營銷策略、關(guān)系營銷策略,以此提升北大生物公司的市場競爭力。同時,通過強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力、精確的市場信息分析、專業(yè)的營銷推廣團(tuán)隊(duì)、有效的員工激勵機(jī)制及科學(xué)的客戶檔案管理五個方面來保障設(shè)計(jì)后的市場營銷策略方案能夠順利實(shí)施,并對新設(shè)計(jì)的方案進(jìn)行效果評估,以確保方案能夠真正服務(wù)于北大生物公司,對公司的日常營銷活動起到實(shí)質(zhì)性的幫助作用,從而使北大生物公司的注射用鼠神經(jīng)生長因子(NGF)在短時期內(nèi)奪回更多的市場份額并且進(jìn)一步提升其競爭力和市場占有率,重新成為注射用鼠神經(jīng)生長因子產(chǎn)品的行業(yè)領(lǐng)軍者。
【學(xué)位單位】：西北大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2012
【中圖分類】：F274;F426.72
【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 導(dǎo)論
    1.1 選題背景及意義
    1.2 研究對象和方法
    1.3 研究思路和框架
    1.4 本文的主要貢獻(xiàn)
第2章 相關(guān)理論及研究綜述
    2.1 市場營銷策略及STP理論的研究進(jìn)展
    2.2 國內(nèi)外醫(yī)藥企業(yè)營銷策略研究綜述
第3章 北大生物公司營銷管理現(xiàn)狀及存在問題
    3.1 北大生物公司簡介
    3.2 北大生物公司營銷管理現(xiàn)狀
    3.3 存在問題及原因分析
第4章 北大生物公司市場營銷策略
    4.1 營銷策略設(shè)計(jì)的總體思路和原則
    4.2 北大生物公司的市場定位
    4.3 北大生物公司營銷策略設(shè)計(jì)
第5章 北大生物公司市場營銷策略的保障措施及評價(jià)
    5.1 營銷策略的保障措施
    5.2 營銷策略的效果評估
第6章 結(jié)論
    6.1 主要結(jié)論
    6.2 需要進(jìn)一步研究的問題
參考文獻(xiàn)
附錄
致謝

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2853037