發(fā)布時(shí)間：2020-10-16 13:14

　　 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)家對(duì)國(guó)防、航空航天、造船、汽車制造、新能源等制造行業(yè)都有較大投入。制造業(yè)的繁榮帶動(dòng)了機(jī)械行業(yè)的發(fā)展，也給很多國(guó)有老牌機(jī)床制造企業(yè)帶來了轉(zhuǎn)機(jī)。借此東風(fēng)，齊二機(jī)床公司完善了企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大了國(guó)內(nèi)銷售市場(chǎng)，并開始進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。韓國(guó)作為齊二機(jī)床公司最早開發(fā)的海外市場(chǎng)，給企業(yè)帶來了較高的經(jīng)濟(jì)效益和較大的市場(chǎng)空間。但隨著國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)若想在韓國(guó)市場(chǎng)有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就必須制定適合企業(yè)執(zhí)行的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)在韓國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期、穩(wěn)定、健康發(fā)展。 本文首先對(duì)企業(yè)韓國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行詳細(xì)闡述，找出目前營(yíng)銷策略中出現(xiàn)的問題。隨后對(duì)營(yíng)銷策略問題的原因進(jìn)行詳細(xì)分析。之后運(yùn)用PEST分析法和波特五力模型分析法對(duì)影響企業(yè)發(fā)展的外部宏觀環(huán)境和機(jī)床行業(yè)內(nèi)部微觀環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)分析。再運(yùn)用SWOT分析法對(duì)企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)劣勢(shì)，外部機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行詳細(xì)分析。通過分析得出企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況，走差異化與多元化結(jié)合的營(yíng)銷策略。在執(zhí)行新的營(yíng)銷策略時(shí)，應(yīng)實(shí)施企業(yè)內(nèi)部改革，進(jìn)行優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)、完善人力資源管理、合理利用企業(yè)資源、建立并推廣企業(yè)文化等改革措施，為新的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施提供必要的保障。
【學(xué)位單位】：哈爾濱工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2014
【中圖分類】：F274;F426.4
【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究的背景和研究意義
        1.1.1 研究的背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)研究
        1.2.2 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力研究
        1.2.3 中國(guó)制造業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)研究
        1.2.4 研究評(píng)述
    1.3 理論研究基礎(chǔ)
        1.3.1 “4Ps”理論
        1.3.2 宏觀環(huán)境分析法 PEST 分析法
        1.3.3 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境五力分析模型
        1.3.4 邁克爾波特 SWOT 分析法
    1.4 研究?jī)?nèi)容和研究方法
        1.4.1 研究?jī)?nèi)容
        1.4.2 研究方法和技術(shù)思路
第2章 齊二機(jī)床公司韓國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略現(xiàn)狀及問題分析
    2.1 公司概況
        2.1.1 公司介紹
        2.1.2 組織結(jié)構(gòu)及人員簡(jiǎn)介
    2.2 齊二機(jī)床公司韓國(guó)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略管理現(xiàn)狀
        2.2.1 齊二機(jī)床公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略管理現(xiàn)狀
        2.2.2 齊二機(jī)床公司韓國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略
        2.2.3 齊二機(jī)床公司韓國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略管理現(xiàn)狀
    2.3 齊二機(jī)床公司韓國(guó)目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略管理存在的問題
        2.3.1 初期產(chǎn)品價(jià)格太低
        2.3.2 銷售的產(chǎn)品種類單一
        2.3.3 售后服務(wù)能力有限
        2.3.4 銷售渠道單一
        2.3.5 促銷力度過大
    2.4 齊二機(jī)床公司韓國(guó)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略問題原因分析
        2.4.1 產(chǎn)品定位過低
        2.4.2 產(chǎn)品技術(shù)水平有待提高
        2.4.3 韓國(guó)的民族情結(jié)
        2.4.4 對(duì)韓國(guó)代理疏于管理
第3章 齊二機(jī)床公司韓國(guó)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略重構(gòu)
    3.1 齊二機(jī)床公司在韓國(guó)的營(yíng)銷策略重構(gòu)的總體思路及原則
        3.1.1 總體思路
        3.1.2 重構(gòu)原則
    3.2 齊二機(jī)床公司在韓國(guó)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的外部環(huán)境分析
        3.2.1 政治環(huán)境
        3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        3.2.3 社會(huì)文化環(huán)境
        3.2.4 技術(shù)環(huán)境
    3.3 齊二機(jī)床公司在韓國(guó)目標(biāo)市場(chǎng)機(jī)床產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析
        3.3.1 主要供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力
        3.3.2 購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)能力
        3.3.3 潛在進(jìn)入者的威脅
        3.3.4 替代品威脅
        3.3.5 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的威脅
    3.4 齊二機(jī)床公司在韓國(guó)目標(biāo)市場(chǎng) SWOT 分析
        3.4.1 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)
        3.4.2 內(nèi)部劣勢(shì)
        3.4.3 外部機(jī)會(huì)
        3.4.4 外部威脅
    3.5 齊二機(jī)床公司韓國(guó)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略重構(gòu)
        3.5.1 產(chǎn)品策略
        3.5.2 價(jià)格策略
        3.5.3 銷售渠道策略
        3.5.4 促銷策略
        3.5.5 服務(wù)策略
        3.5.6 品牌策略
    3.6 本章小結(jié)
第4章 齊二機(jī)床公司韓國(guó)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略重構(gòu)的實(shí)施與保障措施
    4.1 實(shí)施措施
        4.1.1 實(shí)施目標(biāo)
        4.1.2 實(shí)施方法
        4.1.3 實(shí)施步驟
        4.1.4 具體措施
    4.2 營(yíng)銷策略實(shí)施的局限性
    4.3 營(yíng)銷策略的保障措施
        4.3.1 重視人力資源管理
        4.3.2 健全質(zhì)量管理體系
        4.3.3 建立韓國(guó)代理商管理制度
    4.4 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
后記
個(gè)人簡(jiǎn)歷

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 周鑫華;;基于中國(guó)文化的關(guān)系營(yíng)銷研究[J];商業(yè)研究;2011年03期

2 杜傳忠;李夢(mèng)洋;;新型國(guó)際分工條件下中國(guó)制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力影響因素分析[J];中國(guó)地質(zhì)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2011年05期

3 趙英;;提高我國(guó)制造業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略研究[J];中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì);2007年04期

4 陳堅(jiān);;經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程中的中國(guó)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提升分析[J];國(guó)際商務(wù)研究;2010年03期

5 鄧小妮;;企業(yè)營(yíng)銷文化建設(shè)中需要明晰的幾個(gè)問題[J];武漢商業(yè)服務(wù)學(xué)院學(xué)報(bào);2011年05期

6 李秋斌;;我國(guó)汽車工業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn)狀分析及發(fā)展路徑[J];武漢理工大學(xué)學(xué)報(bào)(信息與管理工程版);2009年01期

7 徐靜;;論民營(yíng)企業(yè)的品牌營(yíng)銷[J];現(xiàn)代商業(yè);2012年10期

8 張迎迎;;全球價(jià)值鏈下中國(guó)制造業(yè)企業(yè)的升級(jí)路徑分析[J];現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè);2010年13期

9 趙群;張翔;李青綿;;國(guó)際金融危機(jī)影響下的我國(guó)制造業(yè)發(fā)展路徑[J];現(xiàn)代制造工程;2010年02期

10 吳輝;;品牌營(yíng)銷——機(jī)床市場(chǎng)營(yíng)銷的新趨勢(shì)[J];中國(guó)高新技術(shù)企業(yè);2009年21期

本文編號(hào)：2843304