本文主要研究了華商基金公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。通過(guò)對(duì)該基金公司一系列的理論分析,以了解該公司成功背后的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,為中小基金公司營(yíng)銷策略的創(chuàng)新和實(shí)施提供思路和指引,并以期對(duì)我國(guó)公募基金公司的開(kāi)放式基金的全面營(yíng)銷工作水平的提升有所裨益。 目前中國(guó)的開(kāi)放式基金營(yíng)銷已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從無(wú)到有的起步,營(yíng)銷工作內(nèi)容已經(jīng)從原有的“產(chǎn)品設(shè)計(jì)”延伸到了基金的售前、售中、售后的各個(gè)環(huán)節(jié)。但從長(zhǎng)期角度來(lái)看,市場(chǎng)整體的營(yíng)銷水平仍然偏低,與開(kāi)放式基金產(chǎn)品自身的迅猛發(fā)展速度相比,基金營(yíng)銷專業(yè)化的進(jìn)程急需提速。國(guó)內(nèi)對(duì)開(kāi)放式基金的研究大多數(shù)是從制度上和理論上作分析和探討,宏觀方面研究的較多,而微觀則很少。基于此原因,本文嘗試將市場(chǎng)營(yíng)銷一般理論運(yùn)用于基金營(yíng)銷的實(shí)踐當(dāng)中,力圖將市場(chǎng)營(yíng)銷的普遍原理與基金營(yíng)銷的實(shí)踐相結(jié)合,為基金公司營(yíng)銷策略的創(chuàng)新和實(shí)施提出可借鑒的思路和方指引。 本文主要運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷一般理論對(duì)華商基金公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行分析,運(yùn)用PEST模型、SWOT模型和4P理論對(duì)該公司的營(yíng)銷策略進(jìn)行分析,了解該公司的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。研究結(jié)果表明,華商基金公司的成功來(lái)源于良好的營(yíng)銷環(huán)境、優(yōu)秀的投資業(yè)績(jī)以及成功的綜合營(yíng)銷策略。 本文最后提出了對(duì)中小型基金公司營(yíng)銷策略的建議,通過(guò)有針對(duì)性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、靈活的價(jià)格策略、逐步拓展多渠道的營(yíng)銷模式等各種方法提升基金公司的營(yíng)銷能力,綜合運(yùn)用各種促銷方式和手段,培養(yǎng)促銷人員的主動(dòng)促銷理念,提倡主動(dòng)服務(wù)理念,使客戶服務(wù)趨于個(gè)性化、多元化方向發(fā)展。
【學(xué)位單位】：北京交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2011
【中圖分類】：F832.51
【文章目錄】：
致謝
中文摘要
ABSTRACT
1 緒論
    1.1 選題背景
    1.2 研究目的及意義
    1.3 研究方法與研究架構(gòu)
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 研究架構(gòu)
2 理論基礎(chǔ)及文獻(xiàn)綜述
    2.1 相關(guān)理論
    2.2 證券投資基金基本概念
    2.3 國(guó)外證券投資基金的發(fā)展及營(yíng)銷狀況
    2.4 國(guó)內(nèi)證券投資基金的發(fā)展及營(yíng)銷狀況
3 華商基金公司基本情況介紹
    3.1 公司簡(jiǎn)介
    3.2 股東介紹
    3.3 基金投資業(yè)績(jī)
4 華商基金公司的營(yíng)銷環(huán)境分析
    4.1 宏觀環(huán)境
        4.1.1 政治法律環(huán)境
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        4.1.3 社會(huì)環(huán)境
        4.1.4 科學(xué)技術(shù)環(huán)境
    4.2 微觀環(huán)境分析
        4.2.1 代銷機(jī)構(gòu)分析
        4.2.2 顧客分析
        4.2.3 競(jìng)爭(zhēng)者分析
    4.3 華商基金公司的SWOT分析
5 華商基金公司的營(yíng)銷策略分析
    5.1 總體策略
    5.2 產(chǎn)品策略
    5.3 價(jià)格策略
    5.4 渠道策略
    5.5 促銷策略
6 研究結(jié)論及啟示
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 對(duì)中小基金公司營(yíng)銷策略的啟示
參考文獻(xiàn)
作者簡(jiǎn)歷
學(xué)位論文數(shù)據(jù)集

【引證文獻(xiàn)】

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前2條

1 賀莉;我國(guó)商業(yè)銀行基金營(yíng)銷策略研究[D];四川師范大學(xué);2012年

2 晏勇;天弘基金產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究[D];大連海事大學(xué);2012年

本文編號(hào)：2840165