【摘要】：我國(guó)現(xiàn)行的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道是在國(guó)家統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下逐漸演變而成的,渠道模式單一,且渠道環(huán)節(jié)過(guò)多,流通鏈條過(guò)長(zhǎng),農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售主要依靠農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。這與我國(guó)目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要漸漸不相適應(yīng)。為了探索更加高效的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道模式,本文首先闡述了論文的研究背景和國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀,然后介紹農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道模式的基本理論概念,接著對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道模式現(xiàn)狀進(jìn)行分析,得出我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道存在的主要問(wèn)題,如：農(nóng)戶小規(guī)模分散化種植,渠道上游主體缺乏競(jìng)爭(zhēng)力；農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道組織功能不健全,內(nèi)部關(guān)系不穩(wěn)定；渠道環(huán)節(jié)過(guò)多、流通鏈條過(guò)長(zhǎng),產(chǎn)銷一體化還沒(méi)有大規(guī)模實(shí)現(xiàn)；渠道成員無(wú)品牌化意識(shí),產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低；農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)功能滯后,現(xiàn)代營(yíng)銷手段未能充分利用。然后,通過(guò)對(duì)美日農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道模式進(jìn)行比較分析得出對(duì)我國(guó)的借鑒意義,即：上游主體要實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、組織化；健全營(yíng)銷渠道組織功能,采用高效交易方式；增強(qiáng)產(chǎn)銷一體化、農(nóng)超對(duì)接的程度。 最后,本文對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道主體權(quán)利進(jìn)行分析,得出渠道環(huán)節(jié)中權(quán)利分布差異是由于渠道成員占有對(duì)方需要資源數(shù)量的多少和重要性程度來(lái)決定的,而不同的渠道權(quán)利結(jié)構(gòu)會(huì)造成整個(gè)營(yíng)銷渠道運(yùn)行效率的差異。因此,在營(yíng)銷渠道中各成員應(yīng)根據(jù)彼此在渠道權(quán)利結(jié)構(gòu)中的地位來(lái)有針對(duì)性的選擇渠道權(quán)利策略,改善和提高各渠道主體地位,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和加強(qiáng)流通效率。進(jìn)而提出在“政府+農(nóng)戶+企業(yè)+經(jīng)紀(jì)人”的基礎(chǔ)上,優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道模式,從農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷一體化、多層中間商模式、農(nóng)超對(duì)接和新興營(yíng)銷手段四個(gè)方面提出優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道模式的復(fù)合型方案。優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品渠道模式的具體方案措施可以有效解決渠道環(huán)節(jié)過(guò)多、渠道上游主體競(jìng)爭(zhēng)力弱,內(nèi)部關(guān)系不穩(wěn)定和增強(qiáng)品牌化和標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí)。最終實(shí)現(xiàn)各方渠道主體權(quán)利均衡,以此來(lái)提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率。
【學(xué)位授予單位】：華中師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F323.7
【圖文】：

MASTER'S THESIS產(chǎn)呈現(xiàn)區(qū)域化集中。如下表4.2、圖4.3是美國(guó)農(nóng)業(yè)區(qū)分布。表4.2美國(guó)農(nóng)業(yè)區(qū)的分布作物 區(qū)域分布^ 五大湖以南和東北部地區(qū)中部乳酪?guī)б阅闲←?大平原中部（冬小麥）和北部地區(qū)（春小麥）^ 北韓35°以南地區(qū)混合農(nóng)業(yè)區(qū) 棉花帶和玉米帶之間山地放牧和灌概農(nóng)業(yè)區(qū) 西部洛基山地和高原、盆地廣大地區(qū)太平洋北部小麥和林牧業(yè)區(qū) 北緙40°以北太平洋南部水果、蔬菜和灌概農(nóng) 加利福尼亞州業(yè)區(qū)亞熱帶作物 墨西哥灣沿岸和佛羅里達(dá)州V * 花 ???、<?-,圖4.3美國(guó)農(nóng)業(yè)區(qū)的分布18

圖5. 2營(yíng)銷渠道成員權(quán)力結(jié)構(gòu)圖示從上圖5. 2可以看出渠道成員A與B的四種權(quán)力結(jié)構(gòu)關(guān)系。第一，。渠道成員A與渠道成員B處于高度相互依賴狀態(tài)。在渠道環(huán)節(jié)中A度權(quán)力。這種情況是因?yàn)樵谇拉h(huán)節(jié)中A與B都最大程度于對(duì)方有利。

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本文編號(hào)：2795484