【摘要】：金銀幣是中國(guó)當(dāng)代的重要貨幣形式之一,具有收藏、投資和禮品饋贈(zèng)等多重意義。JB公司作為金銀幣行業(yè)的龍頭和引領(lǐng)者,其金銀幣營(yíng)銷(xiāo)對(duì)我國(guó)金銀幣行業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。由于法定貨幣的權(quán)威性和惟一性,金銀幣在市場(chǎng)上具備壟斷特性,較小的經(jīng)營(yíng)壓力導(dǎo)致對(duì)其長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)手段的忽視。然而,在經(jīng)濟(jì)下行壓力等內(nèi)外部因素共同作用下,目前中國(guó)金銀幣市場(chǎng)規(guī)模不斷萎縮,形勢(shì)嚴(yán)峻。然而,當(dāng)前對(duì)中國(guó)金銀幣的理論與實(shí)證研究并不常見(jiàn),尤其是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的相關(guān)問(wèn)題展開(kāi)的研究缺失,為金銀幣營(yíng)銷(xiāo)策略的理論研究和科學(xué)合理制定帶來(lái)一定阻礙。JB公司如何利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在市場(chǎng)環(huán)境中把握發(fā)展機(jī)遇,應(yīng)對(duì)市場(chǎng)沖擊,建立良好的企業(yè)形象并提升企業(yè)收益成為亟待解決的問(wèn)題。如何將理論聯(lián)系實(shí)際,深入分析金銀幣市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的合理性與局限性,對(duì)JB公司擴(kuò)大客戶群體、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)壓力極為重要,也對(duì)發(fā)揮金銀幣作為中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、中國(guó)錢(qián)幣文化的載體功能十分關(guān)鍵�；诖�,本文結(jié)合實(shí)際從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)理論,將定性分析與定量分析結(jié)合,綜合運(yùn)用市場(chǎng)數(shù)據(jù)與調(diào)查問(wèn)卷數(shù)據(jù),從JB公司金銀幣市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的角度,對(duì)JB公司金銀幣市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了多層次分析。首先,運(yùn)用4P分析法對(duì)金銀幣市場(chǎng)產(chǎn)品定位、定價(jià)、渠道和營(yíng)銷(xiāo)策略等內(nèi)容進(jìn)行了探討,旨在分析策略短板所在;其次,運(yùn)用SWOT分析對(duì)JB公司金銀幣市場(chǎng)行業(yè)背景、策略實(shí)施現(xiàn)狀及問(wèn)題進(jìn)行了深入分析,旨在厘清策略實(shí)施現(xiàn)狀成因及存在問(wèn)題背后深層次原因所在;最后,基于分析的結(jié)果分別針對(duì)產(chǎn)品、促銷(xiāo)、價(jià)格、渠道等四個(gè)方面提出優(yōu)化策略,并對(duì)策略進(jìn)行了評(píng)價(jià)。結(jié)果顯示,JB公司計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式濃厚,行政手段的主導(dǎo)地位致使各環(huán)節(jié)市場(chǎng)化程度并不高;當(dāng)前尚未形成立體式的宣傳布局,頂層設(shè)計(jì)有待進(jìn)一步加強(qiáng);對(duì)渠道的掌控力不足,渠道間存在一定的沖突;客戶基數(shù)規(guī)模有待提升,對(duì)客戶畫(huà)像了解不足;尚未實(shí)行項(xiàng)目制,對(duì)金銀幣項(xiàng)目的掌控力有待進(jìn)一步提升。優(yōu)化策略的提出,一定程度上給予了 JB公司發(fā)展的方向指導(dǎo),定量分析結(jié)果表明,本研究提出的優(yōu)化策略對(duì)提升當(dāng)前發(fā)展質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)效益和對(duì)不同客戶規(guī)模實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)預(yù)測(cè)均有較好的作用。
【學(xué)位授予單位】：華北電力大學(xué)(北京)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F274;F822
【圖文】：

營(yíng)銷(xiāo)的４Ｐ理論、ＳＷＯＴ分析理論對(duì)金銀幣營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施現(xiàn)狀、存在逡逑的問(wèn)題及原因進(jìn)行了探討，并結(jié)合理論和現(xiàn)實(shí)工作經(jīng)驗(yàn)提出金銀幣營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化策略。逡逑本文的技術(shù)路線圖如圖１－１所示。逡逑７逡逑

華北電力大學(xué)碩士學(xué)位論文逡逑控制的精品政策，以“控制總量、調(diào)整結(jié)構(gòu)、確保精品、推陳出新”為公司發(fā)展逡逑策略；２００５年提出構(gòu)建和諧穩(wěn)定的金幣生態(tài)，推出大直銷(xiāo)、大服務(wù)體系，共建金逡逑幣品牌，促進(jìn)金幣行業(yè)科學(xué)健康發(fā)展。逡逑近期ＪＢ公司以“央行信譽(yù)保證的限量發(fā)行的金銀幣發(fā)售主業(yè)”為核心競(jìng)爭(zhēng)逡逑力，以弘揚(yáng)先進(jìn)文化為使命，以繁榮金幣市場(chǎng)為目標(biāo)，以推進(jìn)市場(chǎng)化改革為導(dǎo)向，逡逑以創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開(kāi)放、共享發(fā)展理念為引領(lǐng)，著力推動(dòng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，逡逑聚焦主業(yè)，重點(diǎn)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升生產(chǎn)保障能力和推進(jìn)發(fā)售體制改革，創(chuàng)新商逡逑業(yè)模式，壯大客戶基礎(chǔ)，擴(kuò)充市場(chǎng)份額，提升品牌知名度和國(guó)際影響力，開(kāi)創(chuàng)新逡逑常態(tài)下金幣行業(yè)發(fā)展的新局面。逡逑

圖３－１生產(chǎn)流程圖逡逑．２．２．３渠道建設(shè)與發(fā)展逡逑ＪＢ公司在發(fā)展前期主要以出品創(chuàng)匯為主要目標(biāo)，產(chǎn)品銷(xiāo)售也以海外為主。逡逑９９０年以來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和需求的發(fā)展，產(chǎn)品銷(xiāo)售逐漸以國(guó)內(nèi)為主。２００５年逡逑

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本文編號(hào)：2757095