【摘要】：A家居零售在進(jìn)入中國(guó)十三年之際,正加速向“家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”的轉(zhuǎn)變,并欲大幅加快向中國(guó)第二,三線城市進(jìn)軍步伐。再加上日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),全方位貫徹實(shí)施低價(jià)策略是在中國(guó)取得成功的關(guān)鍵。本文通過(guò)深度分析我國(guó)家居行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì),研究A家居零售中國(guó)在過(guò)去十多年中,低價(jià)策略在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施現(xiàn)狀及問(wèn)題進(jìn)行深入研究,并在此基礎(chǔ)上提出建設(shè)性解決意見(jiàn),為今后A家居零售在中國(guó)市場(chǎng)快速發(fā)展過(guò)程中進(jìn)一步貫徹低價(jià)策略提供具體參考。同樣,隨著當(dāng)前零售業(yè)在中國(guó)高速的發(fā)展,尤其是外資跨國(guó)零售企業(yè)在國(guó)內(nèi)的大肆擴(kuò)張。A家居零售所面臨的市場(chǎng)策略問(wèn)題及解決方案,也會(huì)為其它零售商提供切實(shí)幫助。 論文首先以4Ps市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)為基礎(chǔ)上,查閱了大量文獻(xiàn)資料,并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研。運(yùn)用STEEP及波特五力等工具對(duì)中國(guó)家居行業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析,以及對(duì)A家居零售進(jìn)行SWOT分析。在4P市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合框架下分析低價(jià)策略實(shí)行現(xiàn)狀,結(jié)合數(shù)據(jù)分析及市場(chǎng)調(diào)研,以及運(yùn)用定量分析與定性分析結(jié)合的方法,總結(jié)出低價(jià)策略在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)施中出現(xiàn)問(wèn)題并提出相應(yīng)的建議解決方案。 本論文的創(chuàng)新在于,結(jié)合具體的數(shù)據(jù)及實(shí)際案例分析,充分挖掘了A家居零售在貫徹低價(jià)策略中遇到的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,并通過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研與案例測(cè)試,提出了有針對(duì)性的可操作的解決方案。
【學(xué)位授予單位】：華東理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F721
【圖文】：

圖2.1麥肯錫營(yíng)銷(xiāo)組合模型Table2.1MeKinsey，5marketingmixmodel特勒在1986年6月推出了“大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念”，之后又提出的4P，才能夠制定戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)組合的4P，即Probing(探查ritizing(優(yōu)先)、positioning(定位)的制定，把先前的6ps營(yíng)組合要素[4]。紀(jì)九十年代的中期，美國(guó)學(xué)者舒爾茨提出4Rs市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略全新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略l5]。指出在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的環(huán)境中，所有利益相關(guān)者以及消費(fèi)者之間，強(qiáng)化構(gòu)建和發(fā)展長(zhǎng)期合作關(guān)系管理而非市場(chǎng)交易。，美國(guó)學(xué)者勞特朋首次提出了用4Cs取代傳統(tǒng)4Ps，開(kāi)創(chuàng)了思路，與之相比，4Cs理論更偏重以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，而4CS在理念上有了很大突破與進(jìn)步。但從企業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展趨動(dòng)性和創(chuàng)造性l6]。策略的研究，零售定價(jià)是零售商運(yùn)營(yíng)管理中的重要環(huán)節(jié)。

統(tǒng)的天然材料以外，新型的材料如:人造混合木質(zhì)材料、塑料、金屬、石材、皮革料都被用于家居用品材料。整體在原材料的選擇、使用朝向多元化的趨勢(shì)發(fā)展。伴環(huán)境保護(hù)概念的推廣，環(huán)保理念深入人心，綠色消費(fèi)是以環(huán)境保護(hù)為特征已逐步影消費(fèi)者的觀念及其購(gòu)買(mǎi)行為。企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)重點(diǎn)朝向綠色環(huán)保概念是具有積極的戰(zhàn)義。(5)Political政治法律環(huán)境。中國(guó)在加入世貿(mào)組織后，家具關(guān)稅降為零，在2年中國(guó)政府進(jìn)一步取消對(duì)外商開(kāi)展零售特許經(jīng)營(yíng)的限制，這些政策變化引發(fā)國(guó)際家售商大規(guī)模進(jìn)軍中國(guó)家居市場(chǎng)，在嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)條件下，國(guó)內(nèi)外家具企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)著更為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。3.3.2產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析形成競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的核心是將企業(yè)及其環(huán)境之間建立聯(lián)系，企業(yè)環(huán)境的最重要部分業(yè)投入競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)或者幾個(gè)產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)源于企業(yè)基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，而且大越了目前競(jìng)爭(zhēng)者的行為范圍，原因在于產(chǎn)業(yè)外部的作用力會(huì)沖擊到產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的全部業(yè)。一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)將最取決于以下圖示的五種基本作用力，這些作用力起來(lái)并決定了該產(chǎn)業(yè)的最終利益潛力，如圖3一1所示。

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2726555